实战案例：酒类区域市场社群营销的线下基础布局：推行“千店攻坚计划” 2017-05-24

一、提出社群营销基础布局的背景和缘由   1 、 在 2012 年 -2014 年期间，以张裕、长城等为首的国产葡萄酒企业的业绩普遍 ...

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实战案例：酒类区域市场引爆销量规模的实效策略：打造核心战略大单品 2017-05-24

一、为什么要打造核心战略大单品？   在笔者管辖的国产葡萄酒区域市场上，同品类的竞争对手常年在打价格战，尤其是主流的几款品项，比 ...

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实战案例：酒类区域市场一线营销管理：用复盘的方法优化下一个“工作指引” 2017-05-24

笔者在思考 A 酒 B 区域市场下一个阶段的“工作指引”期间，又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考，他说：“联 ...

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实战案例：酒类区域市场一线营销管理做到“纲目举张”的核心工具：工作指引 2017-05-24

国产葡萄酒区域市场的一线营销管理工作做得好与不好，就是看一线营销管理者有没有做到“纲目举张”：目标有主线，市场有布局、工作有重点、策略有章法。在一线 ...

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实战案例：酒类区域市场产品价格带梳理方法及策略定位 2017-05-24

在国产葡萄酒的区域市场上，如果不能正确梳理出一个明确清晰的主流价格带，就不能形成一个好的、实效的产品组合。也就是说，找不到区域市场上正确的主流消费价 ...

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白酒营销模式是差异化营销的主要驱动力量之一 2011-06-08

近年来，在白酒营销中出现了各种营销模式，这些营销模式在不同的市场发展运作阶段都给营销企业带来了业绩的大幅增长，但是，随着市场环境、竞争环境以及消费 ...

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