第一营销网 新边缘崛起





随着新常态市场的出现,随着价格导向消费向品质导向消费的转变,品类热点、价格区间的变化,驱动新主流的诞生,蕴藏着产品创新、品牌翻盘,乃至行业结构洗牌的潜力与空间。





一个时代有一个时代的主流产品,主流却不会一成不变。

在2014年《销售与市场》管理版第12期,我们讨论了“主流换挡”的话题。随着新常态市场的出现,随着价格导向消费向品质导向消费的转变,品类热点、价格区间的变化,驱动新主流的诞生,蕴藏着产品创新、品牌翻盘,乃至行业结构洗牌的潜力与空间。简而言之,主流产品换挡,是企业的战略性机遇。

一时之间“主流换挡”这个词被不少企业贴在新产品的标签上。主流换挡是个筐,新产品都想沾点光。可是贴标签不会带来市场份额。市场上渐渐出现了两种现象:一种是产品升级不换挡,不换代;一种是产品升级了,但用传统方法推广基本失败。

两年多过去了,符合主流换挡的新产品、新品牌还真是极少,即使有几个真正算得上是“新”的产品,离成为主流还相距甚远。

那么,主流换挡是不是一个理想化的梦想?

主流换挡到底路在何方?边缘创新!


主流换挡到底路在何方? 我想重新巩固一下关于主流换挡的基本观点:主流首先是一个数量概念,也就是占据主导性市场份额的产品(及品牌)才是主流。脱离销量、脱离市场份额谈主流换挡,是没有意义的。那么,主流换挡 ...[详细内容]
新边缘崛起是否会干掉主流?


自2014年我与史贤龙老师共同提出“主流换挡”的产品升级方向后,主流企业并没有换挡。相反,出现了被史老师称为“新边缘崛起”的现象,就是原来处于边缘化的厂商,反而借助主流换挡在做大。那么,未来它们会不会成为 ...[详细内容]


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