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疯蜜:三大公式解开新物种创世密码 疯蜜:三大公式解开新物种创世密码
喜茶、名创优品、胡桃里、同道大叔、疯蜜……这些在中国市场上突然冒出的“新生事物”在一片争议中初战告捷,其“创世之道”似乎都可以套进这三个营销公式里。然而,作者在分享了创业体验后却说:在这个营销美好的新 ...
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疯蜜:三大公式解开新物种创世密码
喜茶、名创优品、胡桃里、同道大叔、疯蜜……这些在中国市场上突然冒出的“新生事物”在一片争议中初战告捷,其“创世之道”似乎都可以套进这三个营销公式里。然而,作者在分享了创业体验后却说:在这个营销美好的新
2018-05-21
疯蜜:三大公式解开新物种创世密码
神州:云想衣裳花想容,营销何必不美好?
改革开放40年,有多少企业在市场经济大潮中应运而生,又很快如流星般倏然而寂。有着33年生命历程的神州厨电已经算是一个老品牌了,毕竟中国中小企业的平均寿命才7年。新一轮的消费升级,对于企业意味着二次创业,那些
2018-05-21
神州:云想衣裳花想容,营销何必不美好?
悠鲜:拿掉防腐剂,只和1%的用户有关
套用科幻小说《三体》中的一句话:“颠覆你,和你无关。”本文作者说他无意挑战世界范围内的行业规则,这样做完全出于本心,以及遇到这个千载难逢的时代。这是一个难得的把“营销美好”和“社群商务”无缝对接的创业
2018-05-21
悠鲜:拿掉防腐剂,只和1%的用户有关
这样的产品力,让消费者欲罢不能
一个球队,需要拥有众多的球员,更需要有球星。爆品就是企业产品线中的球星。球员多,不一定能取胜;有了球星,则一定能取胜。一个优秀企业的诞生,至少需要有一个爆品,而要升级为一个持续成长的优秀企业,又需要创
2018-05-18
这样的产品力,让消费者欲罢不能
潘多拉珠宝的价值共创型故事营销
故事营销,以前是企业讲故事,从潘多拉产品的营销中,我们发现了一种新的故事营销方式:企业提供平台与产品引导,由消费者通过DIY来创造与传播自己的故事。
2018-05-17
潘多拉珠宝的价值共创型故事营销
一见客户就尬聊?销售老司机给你5个绝招
网上曾有个段子:世界上最远的距离并不是从北极到南极,也不是没有Wi-Fi,而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触,这句话用在他们拜访客户时也是适用的。
2018-05-17
一见客户就尬聊?销售老司机给你5个绝招
服务业不赚钱?别怪行业,是你太低效
为什么有些营销方法,到了美发行业就好像失灵,派不上用场了?
2018-05-17
服务业不赚钱?别怪行业,是你太低效
如何策划一招制胜的“卖点设计”?
营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久地解决冲突,满足消费者的需求—这是营销的根本所在。
2018-05-14
如何策划一招制胜的“卖点设计”?
易久批COO:B2B的终极状态一定是产业链贯通
这两年的B2B风口可谓炙手可热,一大批创业者闻风而来,又很快折戟沉沙,就连巨头们都在摸着石头过河。大浪淘沙之下,这家以酒水起家的快消品B2B公司在2017年实现持续赢利,就显得难能可贵了。
2018-05-14
易久批COO:B2B的终极状态一定是产业链贯通的
新零售下的传统门店之变
新零售的本质是线上与线下融合,那么线上与线下的区别在哪里,到底要融合什么,传统门店的营销又要发生哪些改变,怎样才能保证融合真正实现?
2018-05-14
新零售下的传统门店之变
案例
潘多拉珠宝的价值共创型故事营销
故事营销,以前是企业讲故事,从潘多拉产品的营销中,我们发现了一种新的故事营销方式:企业提供平台与产品引导,由消费者通过DIY来创造与传播自己的故事。
2018-05-17
潘多拉珠宝的价值共创型故事营销
背靠劲牌大树, 毛铺苦荞酒真能成为百亿“潜
尽管打着苦荞的保健名号, 但毛铺依然定义为白酒, 自然要遵循白酒的运作规律。
2018-04-24
背靠劲牌大树, 毛铺苦荞酒真能成为百亿“潜力股”?
两鲜求解生鲜电商消费升级
在中国,95%的生鲜电商都在亏损,消费升级乃至新零售看似开启了机会风口,但真能把握风势却并不容易。
2018-04-19
两鲜求解生鲜电商消费升级
安踏与耐克还有几步之遥?
本土运动品牌在明星代言和广告营销方面投入巨大,可是为什么我国体育品牌始终在中低档层面徘徊, 没有进入高端消费人群的法眼?
2018-03-15
安踏与耐克还有几步之遥?
百事新营销: 多元体验连接年轻客群
消费者角色的转变给移动互联环境下的品牌传播带来新的思考,如何抓住年轻人成为下一个制胜关键。
2018-02-09
百事新营销: 多元体验连接年轻客群
EVCARD的逻辑:过去、现在与未来
共享汽车或者分时租赁,跟代驾究竟是怎样的关系?
2018-02-09
EVCARD的逻辑:过去、现在与未来
先锋电器:聚焦让销量V形反转
面对美的这样的巨无霸对手,先锋凭借侧翼战迅速让销量止跌上扬,并有效地建立了专家认知,为未来的增长积蓄了足够的品牌势能。
2018-02-09
先锋电器:聚焦让销量V形反转
孩子王:经营用户关系的新零售革命
从流量思维到超级用户思维,是孩子王精准服务的开端。
2018-02-09
孩子王:经营用户关系的新零售革命
一篇文案卖掉35.8万元啤酒
好的文案可以改变一个产品的销量,可以让一个企业加速发展,最重要的是,它能够改变你的人生。
2018-01-15
一篇文案卖掉35.8万元啤酒
一个传统面包企业如何做到年销售额30亿元?
一个身处传统行业的面包企业,而且做的是短保产品,居然成了A股上市公司,不能不让其他企业深思。
2018-01-15
一个传统面包企业如何做到年销售额30亿元?
电商
O2O如何颠覆传统服务行业
正如我们所见,被颠覆的并不仅是衣食住行那么简单,如今但凡生意都在向O2O靠近,传统服务业正逐渐被颠覆。
2014-09-23
O2O如何颠覆传统服务行业
如何不花钱占据价值百万的搜索引擎广告位
网站排名重不重要?必须重要啊!
2018-02-26
如何不花钱占据价值百万的搜索引擎广告位
洋码头第一个赢利了!跨境电商下半场会是怎
下半场就是消费红利,40%的用户都用跨境购物了,这个时候,你要有足够多的商品、足够好的商品、足够好的体验,才会具备一定的流量和转换能力。
2017-12-13
洋码头第一个赢利了!跨境电商下半场会是怎样的残酷?
新零售现在怎么样了?
新零售的最终目的,就是要提升线下零售的效率。
2017-11-21
新零售现在怎么样了?
移动互联网如何把各行各业重新做一遍
在传统电商时代,平台是很难真正关心消费者满意度的。
2017-10-26
移动互联网如何把各行各业重新做一遍
微商如何搭建品牌商学院
微商团队应该回答的四个问题 微商品牌无论是大是小,目前都面临一个相同的问题:招代理速度慢,代理流失快。很多微商品牌方找不到问题的根源,找不到解决的方案。微商团队的流失是行业的通病,但对于很多品牌方来讲
2017-09-27
微商如何搭建品牌商学院
为啥微商渠道要打造高颜值产品?
招商工作难度增大 “老产品”搞不定新群体 过去在招商的时候,面临的群体大部分是60后、70后的一代人,他们很多都开过门店。传统的招商针对商超渠道、特通渠道、大流通渠道产品价格都差异很大。批发市场渠道做的
2017-09-26
为啥微商渠道要打造高颜值产品?
2017年将是微商行业的分水岭
茶道长,本名孙建伟,中国联通前高管,2004年辞职创业,创办过多家传统企业。2013年转型移动互联网,创办“微商”第一大号,微商公社创始人。 2017年,今年的微商好过吗? 大量微商团队反馈,业绩普遍下跌,甚
2017-09-25
2017年将是微商行业的分水岭
一说互联网,实体店的后背就发凉?
线下门店作为传统流通渠道的最终载体,是最接近终端消费者的下游,行业剧变,到底是否丧失了话语权?
2017-09-25
一说互联网,实体店的后背就发凉?
酒仙网:精准选品,回归本质
天下武功,唯快不破。想好了要进入微商起盘,那么就越早进入越好。先进入,然后不断修正和调整。酒仙网作为传统的电商企业,看到了微商的机会。2016年下半年在微阵的帮助下迅速起盘,结合自己擅长的打法,越做越有感
2017-05-24
酒仙网:精准选品,回归本质
促销
促销怎么玩,品牌才不受伤?
促销是伤品牌的,无论是折扣还是买赠,过于频繁的优惠会成为消费者心目中的常态,不仅会引起促销疲劳,更有可能使品牌恢复原价后无人问津。
2016-12-20
促销怎么玩,品牌才不受伤?
管理
做个猎鹰者,露点肉很关键
比数据本身更有价值的是对数据的解读,数据只揭示现象之间时间和空间上的关系,并不提供因果关系。
2018-02-28
做个猎鹰者,露点肉很关键
生意难做,因为你只想着如何说产品的好,不
如果你认为自己的产品和服务能够给客户带来价值,为什么不愿意提供风险担保呢?
2018-02-01
生意难做,因为你只想着如何说产品的好,不想风险担保!
销售,你有哪些病?
说实话,在中国,销售几乎人人有病,大家都是带病坚持工作,区别就是病轻病重的问题
2017-12-29
销售,你有哪些病?
无人零售运营时会遇到哪些问题?
无人零售看似集中在实时结算技术上,实则需要触抵到供应链的智能化和智慧化。
2017-11-30
无人零售运营时会遇到哪些问题?
想要做到1000+门店,除了做快餐,还有别的选
可以说,美国市场的昨天,就是国内餐饮的今天。例如肯德基进入中国的时候,国内市场上还没有快餐连锁这个概念。
2017-11-02
想要做到1000+门店,除了做快餐,还有别的选择吗?
下一代大单品有多大?10亿还是100亿?
现在100亿的大单品,基本上是边缘企业做起来的。总的来说,100亿大单品是个小概率事件。
2017-09-28
下一代大单品有多大?10亿还是100亿?
想做好营销?先跳出营销
营销问题,往往是逻辑分析很复杂,结论很简单。最怕逻辑很简单,结论很复杂。
2017-08-31
想做好营销?先跳出营销
亲身实战经验:微信群销售,为何冰火两重天
若是新品牌使用微信群,品牌要有黏性,不能冷启动——先给利益获得好感,再求回报。
2017-07-31
亲身实战经验:微信群销售,为何冰火两重天?
只需2招,解决害死人的临期品
临期品害死人 当下经销商的第一害是临期品,不是压货。当然,有人说临期品是因为压货产生的,我不完全认同。 临期品到底危害有多大呢?这么说吧,在快消品里,几乎所有品类都面临这个问题。这是临期品的普遍性。
2017-07-31
只需2招,解决害死人的临期品
汽车及其后市场车队开发,销售人员有哪些“
如何摒弃产品挖需求,突破老观念 产品再好然并卵 有句话这样说道:“轮胎是车队的业务必需品,但不是其紧急替换品”。 它到底是什么意思?其实,这句话的关键是后半句——“轮胎不是车队的紧急替换品”,意思
2017-06-30
汽车及其后市场车队开发,销售人员有哪些“坑”?
零售
品牌企业如何应对 新零售带来的渠道变革?
在可预见的时间周期内,零售寡头必然进一步壮大,这反而可使制造商放下恐慌,专注于自身业务。
2018-04-10
品牌企业如何应对 新零售带来的渠道变革?
传统企业如何拥抱新零售
新零售是以用户为中心的效率革命,如果说互联网是一场关于效率的革命,新零售则是一场关于距离的重构。
2018-03-29
传统企业如何拥抱新零售
新零售时代, 传统企业能走出转型困局吗?
消费升级对于企业的影响在于,从以产品为核心转型为以消费者为核心,不再是单纯地卖货给消费者,而是致力于服务用户消费生命周期。
2018-03-12
新零售时代, 传统企业能走出转型困局吗?
虚拟商圈: 从大众消费到圈层消费?
社会和人都圈层化了,商业也就开始圈层化,品牌、管理、组织、营销等随之也要开始从圈层化这个维度来考虑,从而形成圈层经济。
2018-03-12
虚拟商圈: 从大众消费到圈层消费?
这三种新零售模式,会成为千万白领消费主流
无论是创业公司或者是投资人,大多数人认为现有的新零售模式,都还处于探索阶段,那么下半年到底会不会火起来呢?
2017-09-22
这三种新零售模式,会成为千万白领消费主流吗?
从O2O到O&O:家居业态的新零售变革
马云关于新零售的概念,正是基于其不断入股线下实体零售的背景下提出的。互联网企业吃传统零售,为什么就是个新零售呢?传统零售企业又该如何才能保持新而不旧,到底这新的本质是什么呢?
2017-08-09
从O2O到O&O:家居业态的新零售变革
新零售原来是个女性?
移动互联网更有利于女性消费,“她经济”崛起。在此大趋势倒逼下,新零售女性主义的特征也必将越来越明显。你,准备好了吗?
2017-07-17
新零售原来是个女性?
当下的零售,是“风口”“风潮”还是“风险
在一位经营便利店十多年的资深加盟商看来,便利店是可以赚钱,但赚的却是辛苦钱。养家糊口没问题,但要靠它发财,可以说是小概率事件。
2017-06-19
当下的零售,是“风口”“风潮”还是“风险”?
新零售:这个娘们巨额财产来源不明,居然不
阿里研究院给出的“新零售”定义:以消费者体验为中心的,数据驱动的,泛零售形态。 而二十几年前刚被带入中国的“品类管理”定义是:基于购物者购买行为的,以数据为基础的,以提升零售商品类表现为目的的一系列品
2017-05-23
新零售:这个娘们巨额财产来源不明,居然不是我的顾客
云零售:新零售的终极演化形态
3月10日,阿里研究院发布了《新零售研究报告》,自马云提出新零售以来,首次对其概念和方法论进行了系统化的解读。报告给新零售的定义是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”,具有以心为本、零售二重性、零
2017-05-11
云零售:新零售的终极演化形态
传播
没有老罗,你能“漂亮得不像实力派”?
对于大多数“有文化”的乙方公司来说,做出好的创意并没有那么难,但仅有创意并不够,脱离了战役本身的环境和人物因素(所谓天时地利人和),好的创意同样可能被忽视。
2015-10-14
没有老罗,你能“漂亮得不像实力派”?
“大橙小屋”:凭什么用300万砸青年公寓项目
从自有资金的零散尝试,到2015年初募集到300万元外部投资,经历了一年的时间;一年间,这种传统的“二房东”生意,不断地被资本重塑、改造着。
2015-07-21
“大橙小屋”:凭什么用300万砸青年公寓项目?
市场
激荡40年:40张中国经济名片
踏着历史的足迹,盘点改革开放40年来影响中国经济发展的40张恢宏名片,以此引导我们不忘初心,砥砺前行。
2018-01-12
激荡40年:40张中国经济名片
为什么有些客户没有成为数字体验的粉丝
企业坚信通过数字方式转变客户体验能够收获丰厚回报。然而,只有在客户采用这些全新的数字化体验时,丰厚回报才有可能实现。 有谁不讨厌排队等候?美国人每年花在排队上的时间达到惊人的 370 亿小时。因此,当亚马
2017-07-10
为什么有些客户没有成为数字体验的粉丝
体验革命——新团队,新规则
面对数字化客户体验变革,企业最大的失察就是未将员工体验融入自己的客户体验战略中。 思考一下,如何在数字时代开展竞争?为了在竞争中脱颖而出,全球各地的企业都在大力投资创新领域,让客户通过数字方式体验他们
2017-06-07
体验革命——新团队,新规则
2017年传播界改变未来的8个小趋势
从根本上看,真正能够给品牌带来效果的传播,其本质并没有改变,规模化、中心化、场景化的传播才是王道。 当前,中国的营销传播正在经历着转型,电视、报纸等传统媒体遭受冲击并在寻求自我革新的机会,新媒体的内涵
2017-04-11
2017年传播界改变未来的8个小趋势
迎接未来的购物者,零售商如何标新立异
零售业是全球最活跃、竞争最激烈的行业之一,与许多行业一样,变革席卷了整个行业。我们认为,零售商若要制胜未来,必须全面重新思考业务战略和运营能力。它们还应将新式战略、技术创新和以客户为中心的全渠道运营模
2017-02-16
迎接未来的购物者,零售商如何标新立异
市场要烂到没人敢碰,转型重生才有机会
让那些差市场彻底烂掉,烂到没人敢碰,反对转型的人都躲得远远的,然后才有转型并获得重生的机会。
2016-08-31
市场要烂到没人敢碰,转型重生才有机会
恒顺醋饮:请停下来市场的脚步,等等品牌的
国内首家上市醋企恒顺集团自去年推出醋饮产品之后,今夏再接再厉,又添两个新品,自此,恒顺老菠萝、恒顺小苹果、恒顺山楂妹、恒顺刷屏宝四大醋饮系列产品齐刷刷站在消费者面前。
2016-06-17
恒顺醋饮:请停下来市场的脚步,等等品牌的灵魂
经济低迷不是销量下滑的理由
销量下滑的企业在坐等市场回暖,逆势增长的企业却在主动布局。不在低谷蓄势,即便市场反弹,你也有可能逆势下滑。
2016-06-16
经济低迷不是销量下滑的理由
2.86亿VR用户,哪些传统行业将迎来虚拟现实
大佬都在投资VR,但你知道VR商业化需求的支撑点是什么吗?
2016-06-13
2.86亿VR用户,哪些传统行业将迎来虚拟现实机会?
从繁华到失落,车市吹响集结号
曾几何时,中国车市被合资品牌独霸,现如今,MPV和紧凑型SUV市场已经被五菱宏光和哈弗H6领军,本田、丰田、大众等逐一走下神坛,从似锦繁华到无比失落,车市在剧烈变动的消费市场下愈加艰难。
2016-06-13
从繁华到失落,车市吹响集结号
品牌
江小白品牌“值”多少
江小白注定会被载入营销史册、登上大学商学院的讲堂,成为经典读本。江小白的故事才刚刚开始,为什么对这个稀有案例呵护有加的学者,悄悄地为之捏了一把汗?
2018-04-20
江小白品牌“值”多少
五光十色:终端营销创新引蝶变
门店客户引流难、成交率低下、团队打造弱……怎么破? 照明灯饰行业品牌—五光十色,以新营销模式驱动市场,实现业绩翻倍增长,正是如此佳绩,让其在刚刚过去的中国营销盛典上荣获年度营销模式创新大奖。
2018-04-09
五光十色:终端营销创新引蝶变
为什么“土特产”很难做成大品牌?
为什么这些本身可以算“特产”的大品牌,都不说自己是“特产”,也不去强调“正宗”的概念呢?
2018-02-28
为什么“土特产”很难做成大品牌?
为什么写Slogan不是品牌最重要的?
“表达”和“给人信息”就是Slogan的作用了?这恐怕也没有触及本质,为什么需要表达?为什么要给人信息?
2018-02-28
为什么写Slogan不是品牌最重要的?
还没买就开始后悔,如何消除消费者购买时的
不管是事前的预期性后悔,还是事后的决定性后悔,事实证明,过多的选择才是产生后悔的根本性因素。
2018-02-28
还没买就开始后悔,如何消除消费者购买时的顾虑?
EVCARD的逻辑:过去、现在与未来
共享汽车或者分时租赁,跟代驾究竟是怎样的关系?
2018-02-09
EVCARD的逻辑:过去、现在与未来
先锋电器:聚焦让销量V形反转
面对美的这样的巨无霸对手,先锋凭借侧翼战迅速让销量止跌上扬,并有效地建立了专家认知,为未来的增长积蓄了足够的品牌势能。
2018-02-09
先锋电器:聚焦让销量V形反转
孩子王:经营用户关系的新零售革命
从流量思维到超级用户思维,是孩子王精准服务的开端。
2018-02-09
孩子王:经营用户关系的新零售革命
海底捞这么出名,但你知道它的Slogan吗?
那些经常打广告的大型餐饮品牌,基本都是西餐;而本土的中餐,似乎从未见过他们做大规模的广告。
2018-01-29
海底捞这么出名,但你知道它的Slogan吗?
全联如何从一个普通超市逆袭为台湾最大连锁
相信很多人和我一样,认识全联福利中心,是从2015年“全联经济美学”开始的。被这套文案吸引,我好奇地翻看了全联以往的案例,发现居然是一个可以作为教科书级别的漂亮逆袭战。
2018-01-29
全联如何从一个普通超市逆袭为台湾最大连锁超市?
职场
员工离职后,管理升级时
根据《财富》杂志统计,员工离职后,从找新人开始到新人顺利上手,光是替换成本就高达离职员工薪水的1.5倍,如果离开的是管理人员则代价更高。举个例子:核心人才的流失,至少有2个月的招聘期、3个月的适应期、6个月
2015-03-18
员工离职后,管理升级时
焦虑!员工要离职
又到跳槽季,对于企业领导者来说,真的是无计可施了吗? 商业环境的变化,使得越来越多的公司开始注重人力资源的科学管理。但,毕竟多元化的文化环境、差异化的性格特质、多样化的心理诉求,使得人力资源部门往往只有
2015-03-18
焦虑!员工要离职
防止“跳槽”变“跳糟”的十个要点
按照往年的惯例,每年的九、十月份是招聘需求集中空缺岗位多跳槽者多,而被称之为“金九银十”,如今,跳槽也不是稀罕事了,通过跳槽,一部分职场人士找到了更大的发展空间获得了更好的新薪酬待遇,提升了职业竞争力
2014-02-21
防止“跳槽”变“跳糟”的十个要点
人生无处不营销
“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;上来一看,MM还真不少,这叫市场潜力大;可是GG也不少,这叫竞争激烈;于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫市场定位;因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作;旁
2013-09-18
人生无处不营销
笑傲职场江湖的说话艺术
职场上,我们每天和同事、领导之间难免有话要说。说什么、怎么说,什么话能说,什么话不能说,都应“讲究”。可以说,在职场上“说话”也是一种艺术。很多时候,有些人吃亏就是因为没能管住自己的嘴巴。
2013-09-17
笑傲职场江湖的说话艺术
中小企业留人对策分析
为什么有“留人难”问题的存在 在市场经济的条件下,企业之间的竞争往往是决策水平和人才素质的竞争,中小企业的核心竞争力就是企业的员工,可谓是企业的灵魂和实质。而由于种种原因,中小企业经常在招人和留人方面面
2013-08-15
中小企业留人对策分析
功盖天下,兼容并蓄
郭子仪是唐朝中期身系唐朝安危,功勋卓著的名将,一生为唐朝屡立奇功,对外破吐番、平回纥,对内平定安史之乱与朔方节度使的叛乱,堪称中唐二十多年中最重要的大臣。同时,他也是中国历史上,少数功高不震主,善始善
2013-07-19
功盖天下,兼容并蓄
你跳不跳槽
不跳不知道,一跳吓一跳,前方是好的结果,还是坏的陷阱,往往只有跳了才知道。究竟该不该跳槽?如何跳槽?
2013-06-17
你跳不跳槽
入行销售前的规划
机会永远是留给有准备的人。打算入行销售前,要先想想自己是否适合做销售。做完基层销售之后做什么?
2013-06-17
入行销售前的规划
你凭什么拿高工资
谁都想找一个轻松高薪的工作,谁都想在职场上挥斥方遒。但凭什么你会得到这些?
2013-06-17
你凭什么拿高工资
专题
社群商业,就是这样做 社群商业,就是这样做
整个商业社会正在从功能商业进化为精神商业,企业必须从产品为王进化为以人为本;从经
精研二十年的传统渠道还能不能创新? 精研二十年的传统渠道还能不能创新?
互联网时代的来临,对传统渠道的冲击可以说是最直接的。从鞋服产业开始,到手机,再到
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