在渠道为王时代,经销商是厂家眼里的香饽饽,再牛的企业也要仰其鼻息;如今互联网时代,经销商一夜之间成了过街老鼠人人喊打,“去中间化”“消灭中间商”的势头一时无双。面对变局,经销商们陷入了集体性迷茫,B端电商带来的渠道重构使得经销商的处境越来越艰难,这种压力主要来自四个方面:一是行业封顶,所有行业几乎都出现了销量下滑,销量与利润齐飞的时代已经宣告终结。二是电商打劫,信息革命正在快速从C端向B端蔓延,传统的渠道通路正在被重构。如果说C端的流量打劫还不至于致命,如今B端电商的来袭则是一次彻彻底底的革命。三是运营成本上升,房租年年涨,中国的商业已经被地产绑架,进退两难。用工成本和管理成本也随着企业规模的扩大逐渐高企。四是厂家加压,厂家越困难,就对经销商的要求越苛刻。
经销商的处境可谓“四面楚歌”!
经销商的日子究竟难在哪里? 不管哪种模式的B端电商,都是要重构传统的渠道结构,砍掉不必要的分销和管理环节,抱残守缺的经销商只有死路一条。[详细内容] |
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“互联网+”下, 经销商价值再思考 电商的目的是优化原有渠道,并非彻底消灭传统渠道,经销商只要积极变革,迎合电商发展的大趋势,其仍将发挥不可替代的作用。[详细内容] |
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经销商该用何种 姿势+互联网? 不管哪种转型方式,打铁还需自身硬,首先要把原有的业务基础打好,如果你是一坨烂泥,谁都没办法扶你上墙。[详细内容] |
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万商购:与物流独立而统一的B端电商 如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——万商购,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。从物流到平台,二者 ...[详细内容] |
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车便利:从渠道商到服务商的转型之路 在“互联网+”的形势下,从全球范围来看,B端电商作为本质上的渠道商,必会面临一次大的战略转型。毋庸置疑,这一切都是为了生存的可能。但渠道商如果不做战略上的转型和调整,不拥抱互联网,不进行上下游的资源链接 ...[详细内容] |
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大雷物流贸易:放大经销商的连接价值 “去中间化”“消灭中间商”已经成为这个互联网时代的主流声音,但是大连大雷物流贸易有限公司总经理、中国调味品经销商商会会长刘大雷却不这么认为。 在他看来,作为厂家与终端的中间环节,经销商的连接价值恰恰是 ...[详细内容] |
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