《茶叶应该这样卖》由中国经济出版社2013年10月出版,新华书店、机场书店(部分)、民营书店和网络书店发行。该书是中国茶行业第一本销售实战培训教案,是130多位茶叶门店店长和导购实战经验的总结。
《茶叶应该这样卖》由顾客接待典型障碍破解、茶叶品质典型障碍破解、茶叶价格典型障碍破解、顾客服务典型障碍破解和顾客投诉典型障碍破解五部分组成,系统阐述了茶叶销售终端55个销售场景,每个场景由场景分析、金牌导购秘籍、销售策略、金牌导购语言模板和茶叶小知识五部分组成,分析了日常导购语言为什么无益于销售达成,甚至是为竞争对手培养顾客,进而说明了应对方法、应对语言。
《茶叶应该这样卖》因能有效解决茶叶门店的销售问题,内容简单易懂被读者评为“简单、实用的茶叶销售技巧”[1]。该书已经被理想好茶、大家茗茶、泉岩茗茶、九峰茗茶等众多知名茶企定为门店培训教材和经销商必读书,安溪铁观音集团培训部向店长推荐此书。
《茶叶应该这样卖》被读者评价为“一本可以替代茶企培训资料的书”,一本“非常接地气的书”和“不可多得的茶叶导购培训教材”。