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第一营销网 金焕民:营销高管修炼(连载)
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金焕民高管战略思维修炼:“理性的”语言与“中国
      面对现代西方管理与营销理论,我一直的观点就是,由于环境、层次、规模、资源的差异,我们不
金焕民高管战略思维修炼:还原企业家的作用---妄谈
      史贤龙先生与刘春雄先生的交流,我个人认为是第一营销网迄今为止最精彩的论辩---两个学识渊
专题开篇
金焕民营销高管修炼:只有上升为行业精英,才能成为真正的营销高管
      说明:这是我写给几个半年前升任营销高管的小兄弟的信,想来可能对具有相似经历的网友,也同样有参考价值。       从愿望上,我想通过这封信,说明营销高管不仅仅是一个职务,它代表的是一种历练,一种成就。许多当过营销高管的人,因为没有业绩和成就支撑,没有在企业之外产生任何影响,那么,出了企业啥也不是。这样的营销副总、营销总监、销售总监,仅仅是一个符号,没有任何实质意义。只有那些将影响扩展到企业之外的人,或广泛,或局部受到行业内其它
金焕民营销高管修炼:营销高管的角色
毫无疑问,营销高管在企业管理班子中,是个十分重要的角色。我甚至认为他们与企业老板一样重要。在企业的一些重大营销问题上,他们即使不是唯一的决策者,也是
金焕民给营销高管画像:是有“身价”的人
      我曾经组织研究生做了一项专题研究:中国高级职业经理人----包括在全国曾经有些影响的国企总经理、近十五年来有些名气的营销高管
金焕民给营销高管画像:是善于反思的人
      我始终认为所有营销高管都不可能在这个岗位上善终。营销高管不是被老板干掉,就是被市场干掉。      
金焕民给营销高管画像:是愿意照顾他人利益的人
      经济学理论的假设前提是:人都是自私的。而落实到营销理论上,得出的结论却是“在满足他人利益的前提下,实现自己的利益”。 &
金焕民给营销高管画像:是最痛苦难当的人
      营销高管不是常人所能干的事。       对企业来说,这个岗位既举足轻重,又是矛盾的焦点,没有人能够
金焕民高管战略思维修炼:“理性的”语言与“中国式的话语方式”
      面对现代西方管理与营销理论,我一直的观点就是,由于环境、层次、规模、资源的差异,我们不得不“中国化”。即使以马克思主义来说,它是资本主义发展到一定阶段的产物,来到中国,面
金焕民高管战略思维修炼:还原企业家的作用---妄谈经典式战略的缺陷
      史贤龙先生与刘春雄先生的交流,我个人认为是第一营销网迄今为止最精彩的论辩---两个学识渊博的专家进行的一场各抒己见的“文辩”。       说实话,这是一
金焕民战略思维修炼:战略直觉与战略方法论---基于逻辑的直觉
      我在前面的文章中说到,以刘春雄与史贤龙先生的学识,他们不应该有分歧。看看他们的文章与相互评论就不难发现,他们之间的分歧甚至是越交流越显著。      
金焕民战略思维修炼:超越技术观念,还原战略真谛
概述:战略是一个螺旋,螺旋的中心或者起点是基于洞察对市场机会的选择,它决定了螺旋的张力;接着是战略规划,包括路径、步骤和战术选择;接着是资源配置和执行能力。起点是聚焦于正确的事,过程是正确做事。本文提
金焕民战略思维修炼:如何将企业家式战略上升到战略方法论---歪改刘春雄
    中国历史上有很多伟大的军事思想,比如孙武、孙斌,那些充满辩论和战略思维的军事思维让人拍案叫绝。但是,把军事思想上升为方法论,形成体系,不得不佩服德国的克劳塞维茨及他的《战争论》。
金焕民战略思维修炼:战略是否应该走下神坛---旁观刘史“交流”
      看到史贤龙先生与刘老师交流的文章,就去专门系统地阅读了史先生的博客---长了不少见识。       我十分欣赏史先生的观点---博客中反映出来的整体观点,
金焕民战略思维修炼:价格管理
承接上篇“产品管理”       就营销而言,我从来就不认同价格是策略,价格一旦被策略化,那就是销售了。       用产品“销售”价格,叫营销;   &n
金焕民战略思维修炼:心态决定状态
      我曾经在博文中提到过,我与刘平结识是以他给我提建议开始的。并且我错把他当成了刘老师,刘老师的曾用名是“刘小平”,因为这个名字没有“邓小平”知名,他改了。   &nb
金焕民战略思维修炼:与梁山好汉谈水浒
饮酒过度,头晕难眠,就借用建恒老弟的写作手法,作些演义,算是对上篇博文的注解,聊博网友一乐---可能的价值是,让大家看到,书还可以这样读---不仅仅是小说,也包括理论著作。 书读进去了,才有助于打开思维。而
金焕民战略思维修炼:谈水浒,评宋江,和建恒
说明:建恒网友的博客每每给我启示,我曾经转载过他的博文。一直想就他的博客写点什么,但苦于没有合适的机会。看到他的博文“水浒宋江论失败”,一时兴之所致,就和了这么一篇。相对于他的言简意赅,我就显得罗嗦和
金焕民战略思维修炼:案例(2)
      某河南企业,生产方便食品。       这是一家根本就不应该成立的企业---所进入的行业在三年前就已经呈现整体性衰退。       即
金焕民战略思维修炼:案例(1)
      目前我顾得上就去问问的企业有几家。       不妨择要谈谈,也许有利于网友的思考。不过,我真没有把握网友是否能够从简单的陈述中,对案例形成完整的认识
金焕民战略思维修炼:战略的“神圣”与“虚无”
      一些人打死都不愿意谈战略,而另外一些人却动辄就是战略。       这两种倾向都很要命。       竞争有且只有两种,一种是战略竞
金焕民高管战略思维修炼:产品管理
作为曾经的营销高管和常年营销顾问,我十分强烈地意识到,无论是营销人员个人的发展或者是企业的发展,最关键的制约因素是整体思维和前瞻思维能力。事实上,这也是战略思维的两个关键维度。不约而同,我与刘老师近期
金焕民没有远虑,必有近忧---另类“战略”
      中午与几个晚辈吃饭---三个外甥一个侄子。       一个是刚刚参加工作的硕士。       本科是西工大,硕士是哈工大。分到了某研
金焕民战略思维修炼:“战略”思维的支点
      作为一个中高级管理人员,如果没有战略意识,工作是断然做不好的。       如果从理论或者逻辑上谈论战略,很容易把问题复杂化,我们不妨从现实
金焕民营销高管修炼:规律是一种客观存在,隐藏在数量中
      钟云玉网友问到:据我了解像奶茶行业,喜之郎的优乐美,浙江的香飘飘他们并不是奶茶的开创者,但正是因为他们的广告宣传,定位才
金焕民营销高管修炼:正确归因,天高海阔
      年底了,该收获了,因此,这是个矛盾集中爆发的时间,许多人跳槽,正是发生在这个时间。我身边的熟人,目前有些正处于这个矛盾之
金焕民营销高管修炼:触摸集体人格---强大品牌的秘密
      经常调侃说,追捧名牌的人,源于内心对自己的不自信,通过使用名牌向别人“证明自己的价值”。      
金焕民营销高管修炼:年度营销,营销高管建功立业的最佳平台
      没有几个营销高管真正具有战略能力。因为更多地,战略能力是一种体系能力,团队智慧。作为个体,营销高管的战略能力更多地体现在
金焕民营销高管修炼:建立产品更新管道,打造永葆活力的产品组合
说明:在营销观上,我坚持的是典型的“以产品为中心的营销”。并不是我不重视品牌建设,恰恰相反,我十分重视品牌建设,但我认为企业首先必须成为优秀的“产品营
金焕民营销高管修炼:没有业绩,一切免谈
      营销高管就是一架产生业绩的机器,没有业绩,无论你长得多帅,都神气不起来。所以,你如果是营销高管,最好记住我的忠告:没有业
金焕民营销高管修炼: 营销高管,如何管理?
如果大家给我的博客分一下类,就可以发现,除了个别我自己关心的话题,其它内容基本上都是为网友提供的学习平台。原先开博客的愿望是形成一个对营销问题进行深入
金焕民高管修炼:扬长与避短
近期第一营销网比较热闹,本博也是“热点”之一。我一个很明显的感觉是,对于评论越来越难以置评。       在这个世界上,想天马
金焕民高管修炼:啥对与谁对
      从探讨角度看,人的关注点可以分为两类:一类是关注自己的看法---“我如何看待这个问题”,一类是探究问题本身---“问题的核心是
金焕民营销高管修炼:运用外力,成就自己
      我的“营销高管修炼”,讲的多是内因。即如何通过自身的努力,提升自己,成就自己。      &nbs
金焕民营销高管修炼:不忍心看着你失败
      下午约一个企业的营销副总谈话。他是我多年的下属,多年相交成兄弟。所以约他谈话,是因为担心他的工作。    &
金焕民营销高管修炼:营销高管应该把握什么?
因为与老板的关系,某个小兄弟正处在烦恼之中。他的老板的确存在很多问题,但我认为他同样也存在很多问题。写这篇文章,希望能够给他一把尺子量量自己,看看自
金焕民营销高管修炼:也许,你只是坐在驾驶位置上,但并没有真正掌舵!
      我写“崔自三学习模式”,是基于十分现实的原因。       身边一批营销高管,一直在吃老本。  
金焕民营销高管修炼:“崔自三学习模式”
营销高管的提升问题,一直是我关注的对象。找来找出,我找到了崔自三,认为他的学习方式很适合营销高管。是否如此呢?欢迎大家就这个问题,展开讨论。  &n
金焕民营销高管修炼:在争议中靠近,在分歧中统一
      我特别讨厌上级对下级颐指气使;也同样很讨厌下级对上级唯唯诺诺。       甚至,我看不起唯唯诺诺的
金焕民营销高管修炼:营销高管与营销专家的异同---和牛家林网友
      牛家林网友“守住岁,守住坚持”的博文,曾经给我留下十分深刻的印象。他新写的博文,“一线营销人员与营销专家的距离”一文,再
金焕民营销高管修炼:营销高管,“高”在哪里?
      刚刚参加过某企业的新产品推广研讨会。       针对新产品推广效果不佳这个问题,企业营销副总、企划
金焕民营销高管修炼:价值、位置和自我控制
      一个关系相当不错的兄弟约我谈心。       在营销副总的位置上,他感觉很压抑。    
金焕民营销高管修炼:兢兢业业干好本职工作就是干事业
      我们大学毕业的那会,想得更多的是如何干点事业。尽管当时在社会“万元户”已经喊得山响,但还真没有几个认真考虑发多大财
金焕民营销高管修炼:命运是一种惯性
      今天中午北京、武汉和郑州的几个同学在深圳聚会---大学同学。       尽管个别同学已经有好几年没有见
金焕民营销高管修炼:方向大于方法,趋势决定优势---和姚尧
      姚尧先生提出“营销求之于势,择人而任势”,观点精准、简练。       观点来自孙子兵法:“善战者,
金焕民营销高管修炼:成绩、成就和意志
谁有些成绩都会飘飘然。       但在一个前提下,飘一点不会产生危害:有明确并且坚定的目标。       达
金焕民营销高管修炼:谁是强者?
      这两天事有点稠,很疲劳。       一方面有主考和监考各一场。七点就得起床,这不符合我的生活习
金焕民营销高管修炼:速生的,都是短命的
      这个题目,如果写成“速生的,都是劣等的”,可能更合适。       老想着小时候柴鸡的味道,去年
金焕民营销高管修炼:输入与输出
      无论是写文章,或者是写书,从产量上,我都不如刘春雄。       他一直多产,他的文章是我的两倍以上
金焕民营销高管修炼:上得“厅堂”,下得“厨房”
      人们说一个人有能耐,常会这样讲:是个人物,拿得起,放得下!那么,具体到营销高管,该如何将其落到实处?不妨用非专业语言,给
金焕民营销高管修炼:如何建立个人权威?
      写下这个标题,就知道无解。       因为这是一个比“如何创立品牌”还难以回答的问题。  &nbs
金焕民营销高管修炼:要奋斗就会有挫折!
做企业为了啥?赢利。如何才能赢利?有业绩。如何才能有业绩?有顾客。如何才能有顾客?能够满足顾客需求。这个问题可以一直问下去。德鲁克说,企业的目的是赢得
金焕民营销高管修炼:职业生涯,想说爱你不容易
      我甚至认为,腐败并不是中国最可怕的现象。       最可怕的是广泛存在的、没有道德支撑的逐利行为。
金焕民营销高管修炼:以成功为标准
      在一个市场上推广新产品,我们可以有三种做法:       一种是按照通路成员的能力为限,能够做到程
金焕民营销高管修炼:别太把职务当成回事!
      受尊敬是人的内在需求。       一个中级营销主管到营销高管,主要面临着两大挑战,一是把握局面的能
金焕民营销高管修炼:营销高管的思维
我曾经写过一篇博文,叫“视角决定层次”。 视角表面上看,是看问题的角度,实际上,是思维方式。人处在什么层次上,并不是职位决定的,而是由思维决定的。许
金焕民再谈“如何掌管营销全局”
刘老师的评论点出了本文难点:你是写给谁看的?我想,本文是写给想掌管好企业营销的老板、总经理、营销老总看的。或者是写给向这些位置“靠拢”的人看的。而且,
金焕民如何掌管营销全局?
刘平050 金老师:最近“细抠”《营销高管理修炼》,对把握局面的能力和能力积累两个维度的理解还很零散,很希望金老师在以后的日子里就这两个方面多些专文论述
金焕民营销高管修炼:如何处理两种不同导向的营销
      科特勒将营销归结为两种导向,一是顾客导向的营销,一是竞争导向的营销。但他在著作中只是一笔带过,没有作任何解释和说明。 &
金焕民营销高管修炼:战略营销的实施路径---再谈战
理解这两篇博文,网友的知识结构、认知层次和营销管理经验,将受到挑战。这是典型的系统思维、战略思维。我做过测试,即使是在营销高管中,能够对这些问题形成基
金焕民营销高管修炼:战略营销的过程---如何把握战
许宝红网友建议我多写些方法,甚至方案类的文章。我曾经不止一次就个人风格和领域作出说明:我更倾向于研究和思考方法论和思维方面的课题。这大概也属于“市场细
金焕民营销高管修炼:基于企业发展路径的营销思维
刘政网友的评论十分中肯:本文所指是一般企业发展路径,并非隐形冠军。同时,这篇文章也足以让人头痛。既然谈的是企业发展路径,那么必然要回答一系列基本的问
金焕民营销高管修炼:把握营销过程的完整性
      完成任何事情,都需要一个完整的过程。       一般情况下,我们讲过程管理,主要是强调对过程中
金焕民营销高管修炼:企业营销“三重天”
题记:说穿了,我自己始终是市场推广和运作派,当然是建立在营销创新的基础之上推广和运作。这些年为企业服务,创新大抵能够迅速完成,但每每在市场推广上产生差
金焕民营销高管修炼:三论营销
题记:啥都能稀里糊涂,但对营销的基本使命和职能认识却不能。所以,不管你烦不烦,我再次拿它说事。姚尧说文章有点绕,的确如此。我希望大家别被绕进去,而是走
金焕民营销高管修炼:再谈营销---营销创新、市场推
      上次怕谈多了弄乱,就打住了。       假定你同意我的那些观点---不好意思,是整理的科特勒的观点,那
金焕民营销高管修炼:可以这样理解营销
说明:不少网友发信息,希望我用“金氏风格”,简明扼要地谈谈营销理论。对我,这是个挑战。但我愿意试试。我给出的题目是“营销高管必须把握的营销理论”,我试
金焕民画蛇添足:你做到了哪个程度?
      一般而言,企业想在剧烈竞争的市场上站住脚,需要在下列工作中取得突破。与此相适应,那些能够在这些突破中做出成绩的营销高管,方能修成正
金焕民狗尾续貂:为什么要用“三个代表”的标准要
      我喜欢读德鲁克的著作,并且在管理方面,也只读德鲁克的著作。       但我相信,不仅仅是我,对于他关于“企业
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