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化妆品刊

韵薇:神秘的客单价
引言: 2家胖东来,3家屈臣氏,还有丹尼斯、千盛百货、新玛特、豫北大厦、市百货大楼、平原商场、新天地购物广场、沃尔玛、家乐福……被各种综合性商场、卖场、大型超市包围的新乡市,它的化妆品专营店还有多大的空间? “在新乡,化妆品店基本上以单店为主,最多的也就 ...
2012-11-21 14:38
再看时尚女友
化妆品专营店到底要不要卖卫生巾?当还有一些店主在纠结于卖或不卖的这个问题时,广州娇兰佳人、辽宁丽都等店铺早已在其店铺陈列上给予了较抢眼的呈现。 更值得一说的是,目前拥有9家直营店和5家加盟店的时尚女友化妆品店,在城乡共计800万人口的驻马店,将零售价5.5元一 ...
2012-11-21 14:37
洛阳色彩:不傍名品
洛阳色彩:不傍名品
走进色彩,你会发现:自然堂、相宜本草、玛丽黛佳、凯伊秀、安尚秀、片仔癀、兰瑟、诱惑等本土品牌玲琅满目,但在没有外资名品的情况下,色彩的销售业绩丝毫不逊于旁边的屈臣氏。 位于洛阳核心商圈的色彩新都汇店每年要承担100万元左右的房租,十几名店员的工资,去掉这 ...
2012-11-21 14:36
丁成德:稳拓主流渠道
诚德日化商行坐落在郑州中陆洗化城的一隅,总经理丁成德自1999年入行以来,从品牌的业务经理起做到现在的代理商行当,如今他已在日化行业摸爬滚打了近13年。2006年创立代理公司至今,相继代理了百雀羚、青蛙王子、美加净、德国小甘菊、阿迪达斯、森田药妆、三笑牙刷等品 ...
2012-11-21 14:34
师现杰:找合适的伙伴
师现杰:找合适的伙伴
妍汇美业化妆品公司的操作市场包括新乡、焦作、安阳、鹤壁、濮阳等豫北5座地级市,人口约2500万。其在豫北地区的专营店终端网点有300多家,数量不大,但质量普遍较高,为其创收立下汗马功劳。总经理师现杰透露,2011年妍汇美业依靠嘉媚乐、春纪、万盈等品牌创下了1700万 ...
2012-11-21 14:32
张星:给客户赠送学习资料
从豫北直下豫南,明显的感觉是城市建设在走下坡路。偏居一隅的南阳,经济排名居河南省倒数,注定这里的商超没有足够的话语权,即使这样,也没有促成规模的化妆品连锁店。南阳华美达商贸就是在这样的土壤上成长起来的代理商,覆盖南阳和驻马店两地的商超、专营店渠道约30 ...
2012-11-21 14:31
步彦广:给自己一块自留地
将代理商等同于物流商、配送商这样的观点屡见不鲜,耳边也不时有很多代理商抱怨“连锁店扩张要话语权,厂家直供终端,代理商沦为物流商”、“厂家年年追加任务,库存压力大,资金周转成问题”、“大品牌不受掌控、小品牌难成气候”…… 作为沟通厂家和终端的桥梁,代理商 ...
2012-11-21 14:30
王建双:我只做三个品牌
王建双:我只做三个品牌
直到去年下半年之前,郑州宏达美容化妆品有限公司的掌舵者王建双手上代理的品牌还接近10多个,而今天,王建双只选择留下了三个品牌——丸美、本草堂、爱丽。 “以前代理品牌总想着越多越好,东方不亮西方亮,多品牌带来的是更大的销售额,但事与愿违,最后往往都变成了高 ...
2012-11-21 14:08
唐玮:由金字塔到菱形的转变
唐玮:由金字塔到菱形的转变
“以前,我们是让金字塔部分的少数客户变得越来越优秀,当企业发展到一定阶段后,我们必须实现从金字塔到菱形的转变,让中间绝大部分的客户越来越好。”这是唐玮在2012年带领团队主要做的一件事儿。 走访河南的专营店市场,绝大部分店铺里都有这两个品牌——卡姿兰和凯芙 ...
2012-11-21 14:06
品观中国行之中部崛起
品观中国行之中部崛起
相比较于东部的繁荣昌盛与西部的快速发展,中部地区曾一度因为经济增速落后于前两者而被人议论为“中部塌陷”。 但作为中国人口最密集的地区之一,以及连接东西、贯通南北的交通枢纽,中部地区的化妆品市场发展快慢直接影响了全国化妆品行业的整体水平。 “中部崛起”的 ...
2012-11-9 11:50
  • 大众重仓中国新能源车
  • 白小T,在被巨头忽视的赛道上弯道超车
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