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营销文库工业品

工业品营销：情感牌失灵？: 一个近500万元的大单，就这样擦肩而过。; 2014-7-3 10:22 作者:林武; 分享到

如何快速打造超级工业品品牌: 随着中国制造走向中国智造，中国工业品也走向世界，如何打造像ABB、西门子等国际一流的工业品品牌，成为中国企业必须思考的问题。但提到品牌，大家一般会想到麦当劳、联想、苹果，提到品牌的重要性，大家会提到耐克 ...; 2014-6-13 09:56 作者:杨鹏马法洲; 分享到

驱动工业品销售的三驾马车: 靠“酒杯一端，条件放宽”来拿单的销售，日子越来越不好过了：生活条件好了，注意保养了；政策风声紧了，意识到风险了；人的胃口大了，吃喝不好哄了……; 2014-2-19 13:44 作者:杜忠; 分享到

最潮的工业品整合传播: 无论是国内，还是国际，IC元器件（很多电子设备都要用到的元器件）的分销都是一个非常土鳖的行业。无论企业大小，大多都是在华强北或者中关村之类的档口买卖，因为生产元器件的企业全世界有500万家，档口分销就是主业 ...; 2013-3-20 14:34 作者:刘宏蛟; 分享到

从市场份额到客户份额: 企业最糟糕的情况，不是市场份额成长遭遇瓶颈，而是市场占有率提高了，销售利润率却降低了。; 2013-1-24 16:57 作者:贾昌荣; 分享到

铸管行业的“三国演义”: 传统观念认为，工业品只要做好大客户营销就够了。今天，仅仅维护好大客户是远远不够的，对工业企业而言，要想在未来的竞争中生存，就必须强化战略营销能力，不断升级产品和服务，真正深入客户的价值链。; 2011-7-12 09:54 作者:周文杰; 分享到

客户说“我需要更多时间考虑”时怎么办: 当客户说“我需要更多的时间来考虑一下”时，销售员的强势销售只会让其心有疑虑，就算客户最终妥协了，他也会在稍有不妥的情况下，萌生悔意，之后立马毁约。; 2010-2-23 08:00 作者:c.j. Ng; 分享到

工业品营销与快消品营销的差异: 2008-2-29 08:00 作者:孙路弘; 分享到

大客户销售10忌: 2005-5-1 08:00 作者:洪磊; 分享到

新客户开发中的全脑博弈: 2005-3-1 08:00 作者:圣路可商务咨询公司; 分享到

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