厂家做终端：别人的孩子怎么带？

引用邱昆鹏 2012-3-31 17:07: 本文有2个观点很认同：1，抱怨别人的时候多想想自己，厂家抱怨终端不听话，可曾换位思考一下终端的需求都是什么？自己能满足哪种需求，比较适合满足哪种需求？长久满足这种需求？终端不是厂家的出货口和仓库，没有纯销支撑，最终货都要给你倒回来。
2、促销问题，最关键的是引起注意力，这确实是很有难度也是最关键的。因为大部分厂家的队伍做活动需要统一，就是执行力的问题，有的活动很有创意，可是队伍操作不了。所以，即能引起关注，又简单易执行，同时又具有刺激性和吸引力的活动方案，对很多市场营销和策划人员来说，都是个很大的挑战。

引用邱昆鹏 2012-3-31 17:07: 本文有2个观点很认同：1，抱怨别人的时候多想想自己，厂家抱怨终端不听话，可曾换位思考一下终端的需求都是什么？自己能满足哪种需求，比较适合满足哪种需求？长久满足这种需求？终端不是厂家的出货口和仓库，没有纯销支撑，最终货都要给你倒回来。
2、促销问题，最关键的是引起注意力，这确实是很有难度也是最关键的。因为大部分厂家的队伍做活动需要统一，就是执行力的问题，有的活动很有创意，可是队伍操作不了。所以，即能引起关注，又简单易执行，同时又具有刺激性和吸引力的活动方案，对很多市场营销和策划人员来说，都是个很大的挑战。

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