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引用 王友生 2011-12-26 15:48
乡镇分销会议召开,是旗县市代理或总经销的短板,品牌企业的业务有责任和义务帮助他们成长,客户的成长就是自己成功的开始。自2009年冬天开始,我的一个城市经理在我指导下,组织协助旗长春三个外县市(德惠、农安、九台)总代理总经销组织乡镇召开年度客户会的时候,很多老板非常不愿意做,但是经过一个县的突破其他县就效仿了,业务的工作也就展开了。结果2009年12月那个品牌的冰淇淋,在长春的三个外县,没有增加总经销库存的情况下销售了40万,客户说没有想到最淡的季节销售了个奇迹,跟关键的是2010年几个县的增长率位列东北旗县市之首源于分销会议导致乡镇市场的开拓。
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