日志
- 余大洪老师中智融通《渠道战略管理》培训课程分享
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《渠道战略管理》课程针对的主要问题 ： 1）渠道管理的系统理论是什么样的？ 2）如何认识营销渠道的功能和作用？ 3）渠道与直销如何平衡？ 4）如何选择、拓展渠道？ 5）如何挖抢竞争对手的渠道？ 6）如何考核渠道的业绩？如何激励渠道? 7）如何增强合作伙伴的忠诚度及粘性？ (感谢中国培训热线小曾的组织。现场图片 ...
- 余大洪老师LMS公司《专业销售呈现技巧》课程分享
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演讲准备的步骤 1）确立目标：演讲要达到什么目的。时间长度是多少。 2）听众分析：是什么职位的人。人数多少。对我们是什么态度。 3）材料收集：全面、生动、有逻辑性。 4）内容组织：结构清晰、合理。如POP模型。 5）情景演练：事先模拟一下，对内容、形式方面进行改进。 6）临场准备：包括仪表和心态的准备。 ( ...
- 余大洪老师三星手机营销学院《商务谈判培训》课程分享
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商务谈判中让对方高层出面的好处 1）对方高层高层通常不知细节，也没准备好 2）他们喜欢卖弄决定权 3）喜欢更宏观的解释而有更多让步 4）倾向“不为小事浪费昂贵时间” 5）倾向从权术角度而非营业角度解决问题 (感谢小山的组织。现场图片：）
- 余大洪老师广西移动《大客户营销培训》课程分享
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集团客户销售团队的组成 和分工： 大客户经理 职责 1、需求发掘 2、客户协调 3、信息反馈 技术经理 职责 1、营销产品支持 2、技术方案制订 3、技术实施支持 项目经理 职责 1、资源协调 2、项目跟进 3、全程管理 (感谢北大纵横商学院的组织。现场图片：）
- 企业培训如何因人而异选择最合适的员工培训形式
- 随着各行各业的竞争加剧，顾客对产品、服务的质量要求不断提高，对员工的素质要求更高，人才争夺战日益激烈，越来越多的企业开始重视员工培训。然而，在越来越多的金钱投入之后，企业领导的疑惑也越来越大。“花大价钱参加名师培训，课堂氛围也很热烈，可就是和实际工作联系不上”，“员工经常学了就忘，不出两个月 ...
- 余大洪老师天津中远货运公司《销售谈判技巧》课程分享
- 商务谈判易犯的15个错误 1.争吵代替说服 2.短期策略对待长期关系 3.对人不对事 4.进入谈判却没特定目标和底线 5.逐步退让到底线却又沾沾自喜 6.让步却没有要求对方回报 7.让步太容易太快 8.没找出对方的需求 9.接受对方第一次的开价 10.自以为对方知道你的弱点 11.为了赶快解决问题而创下恶例 12.从最难的问题切入 ...
- 市场调研问卷设计“技巧”
- 【京沈高铁被质疑“环评造假”】规划线路距最近的居民楼20多米。环评了三次，前两次居民支持率(20%左右)并不高，而第三次高达94.8%。有居民称，调研员趁年轻人上班后入户，找老人并以小礼物诱导完成公众调查。#调查问卷#是这样问的：“你同意给高铁安装噪音隔离罩吗"? 详见新浪财经： http://finance.sina.com.cn/ ...
- 余大洪老师武汉钢铁《营销规划与管理》课程分享
- 行业经销发展的一般趋势 1、竞争白热化、市场透明化，利润空间越来越小。 21家上市钢铁企业2012年半年度业绩显示，企业利润率仅为千分之一点三。 2、渠道扁平化、终端直供的趋势。 为打开销售渠道，全国很多钢厂都加大了直供比例。作为以直供为主的代表，宝钢70％以上的 ...
- 提高记忆力的30个小习惯
- 此方法来自于一本叫《海马记忆训练》的书，这是日本连续五年销量第一的记忆书。脑的机能是非常深奥的，这本书最大的好处在于他的实用性，如果把他推荐的 30 种方法中的一些变为我们的习惯的话，那么后果是我们不可想像的。 如果明白了记忆机制，并能够控制记忆力的话，我们大概就能够轻松应付学校的考试了 ...
- 余大洪老师三星手机营销学院《顾问式销售培训》课程分享
- 终端零售促销宣传的“4件衣服”： 1、场外的“外套” 包括会场外布置的气球、彩旗、飘带等。作用是显示企业实力、烘托促销气氛。 2、展台边缘的‘夹克’ 包括展台外的易拉宝、促销员站位等。作用是人流导引。 3、展台‘衬衣’ 包括展台内的灯箱广告等。 ...
