日志
- 余大洪老师招商银行《营销团队建设与绩效增进》培训课程
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绩效面谈的要点 1）建立双方信任的谈话气氛 2）明白告之本次面谈的目的，明确评估面谈不是为追过去，而是为了改进未来。 3）重点放在具体的工作表现和结果上，而不是其性格上，将感情成分与事实内容区分开 4）先对无异议之处进行交谈，然后对有异议之处加以讨论 5）应留有时间让对方表述申辩，不要制止部属发言 6）熟 ...
- 余大洪老师华润包装《销售谈判与沟通技巧培训》课程分享
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如何使客户相信本公司的实力？如何赢得客户对公司的信任？ 通过各种手段向客户传递以下方面的信息，： 1）公司情况： 包括公司大小、研发能力和投入、地点、公众形象、行业中的位置、财务状况、业务范围等等 2）产品情况： 性能、价格、功能、效能、质量、耐用、使用和操作性、技术的先进性、安全、可靠、环保等等 3）工 ...
- 余大洪老师广电运通《销售团队管理培训》
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影响销量预测的十大因素 1）长期趋势 2）季节变动 3）经济环境因素。如GDP。 4）行业景气因素。 5）新市场、新行业因素 6）新技术、新应用因素 7）新产品因素。自己的-竞争对手的 8）宣传促销因素。自己的-竞争对手的 9）大客户因素。前10名、100名的异常变化 10）人力资源因素 这是广电运通第三次邀请余大洪老师授课 ...
- 余大洪老师长安铃木汽车《销售网络开发技巧培训》培训课程分享
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汽车4S店盈利手段 1）车身利润 2）周边利润 - 汽车精品和装饰，其中原厂精品毛利30%左右，外购精品利润30%-300%不等。 - 保险：保费的10-15% - 按揭手续费、上牌手续费、代办年审几百元到一千多元不等 3）售后维修保养 - 工时收入，毛利在50%左右 - 配件收入，毛利率30% - 精品装饰收入，30-300%不等 （感谢成都大成投资 ...
- 余大洪老师昆仑银行《客户经理营销能力提升》培训课程分享
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银行大客户营销的发展趋势 1）外资银行的加入，竞争日趋激烈 2）对少数主流优质客户的争夺白热化。越来越多地采用投标方式 3）赢家通吃 4）客户需求个性化、差异化。产品创新（标准化）的速度越来越快。 5）IT技术成为提高竞争能力的关键 6）金融业将趋向于提供混业经营服务。经营多元化，收益来源多元化。金融业（其 ...
- 余大洪老师东箭汽车《渠道规划与管理培训》培训课程分享
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营销网络布点设计步骤： 以广州本田为例： 1）确定汽车产品的市场定位及同类车型的需求预测 2）对生产车型的潜在市场需求进行预测 3）对所建销售店的投资回报分析，确定保证经销点收回投资并获得最低利润所需销售车的数量和最多能销售的车辆数 4）研究相关因素，建立营销网络模型，定量分析各区域建立经销点的最优 ...
- 余大洪老师敦煌网《供应商开拓与管理》培训课程分享
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电商 会议营销 邀约方法 1）表明来意，抛出钩子 “XX总，您好，我是敦煌网的服务人员XXX，今天打电话过来，是想告诉您一个好消息，我们将在x月x号下午13：30，也就是周一，在xxx大酒店会议室举办一场以商会友活动，特别邀请您来参加，现场会赠送价值980元的网站店铺功能一个！” 2）强化会议利益点 一是网站xx功能火热上 ...
- 余大洪老师金柏电子《渠道销售管理培训》培训课程分享
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增加库存周转次数的方法 1）品类管理：对每一种产品的计算结果排序，“砍掉”周转次数低的品种，或尽量减少周转次数低的品种的库存量。 2）选择更针对性的渠道。 3）减少审批环节，提高的库存调整的反映速度。 4）更有效地进货、减少原料积压。
- 余大洪老师三盈公司《客户关系开拓与维护》培训课程分享
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向高层推销更容易的原因 1）他们更不在意“小”钱 2）大人物大想法 3）喜欢更宏观的解释而有更多让步 4）高层通常不知细节，也没准备好 5）他们喜欢卖弄决定权 6）倾向“不为小事浪费昂贵时间” （感谢北京时代光华公司代理商的组织。现场图片：）
- 余大洪老师Autodesk《TAS大客户销售培训》 培训课程分享
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初级销售常见的问题： 1）在开展销售的最开始阶段就找错了人 2）太晚确认真正的决策者并与他联系 3）是客户而不是销售员引导和控制整个过程 4）几乎所有精力都花在了熟人身上，而不是有权限采购的人 5）宝贵的资源浪费在了没有“项目”的单子上了 6）过分依赖关系战术，而没有真正了解买方的业务需求 7）建议方案 ...
