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日志

破局——顶级企业营销实战解密
2014-2-6 10:29
破局——顶级企业营销实战解密
内容介绍: 该书是作者二十多年在营销管理工作中思考的结集。本书将从两个视角探讨营销管理的优化:第一部分是"事"(系统)的部分。包括精细管理、销售模式、细分市场和目标绩效管理,可称为局,他是行军之道的兵谱,是带兵攻垒的全局视野。第二部分是"人"(团队)的部分。包括招聘、培训、激励、授权、留人。这就 ...
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余大洪老师《精确化市场营销策略》公开课
2014-1-19 15:51
余大洪老师《精确化市场营销策略》公开课
销量预测的时间序列分析 (一)长期趋势(T) (二)季节变动(S) (三)循环变动(C) (四)不规则变动(I)
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余大洪老师北大学园《营销理念与实战技巧》培训课程
2014-1-11 11:19
余大洪老师北大学园《营销理念与实战技巧》培训课程
1)如何树立营销意识与理念? 2)如何做好招生营销、提升工作质量? 3)如何确定招生目标? 4)如何赢得家长信任,解除家长的疑虑? 5)如何做好大客户及机构招生? 6)如何处理价格异议?应对招生瓶颈和竞争?
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余大洪老师北科大《钢铁企业营销策略与管理》培训
2013-11-3 18:56
余大洪老师北科大《钢铁企业营销策略与管理》培训
钢铁行业经销发展的趋势 1)竞争白热化、市场透明化,利润空间越来越小 2)渠道扁平化、终端直供的趋势 3)批发坐商的日子越来越难过 4)按需定制、增值、服务的比例逐渐增大 5)进、销、存管理升级、IT应用的作用加大
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余大洪老师广东电信移动互联网中心《网络心理学》培训(第二期)
2013-10-26 18:03
余大洪老师广东电信移动互联网中心《网络心理学》培训(第二期)
QQ农场是如何利用“工具条件反射”把你“套牢”的? -以24小时为单位来强化行为的,符合自然规律和人的生物钟; -初入游戏,除了有详细的新手指南,还会有一个短期成熟的试种期让你体会乐趣; -农场和牧场是按农作物或者动物的成长周期来强化行为的,一般也是12小时的倍数; -作物不会马上就成熟,需要反复操作,游戏中多数 ...
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余大洪老师广电银通《大客户销售培训》课程
2013-9-30 18:58
余大洪老师广电银通《大客户销售培训》课程
《如何向客户高层销售》相关的问题: 1)向高层客户销售有什么不同? 2)如何与客户高层交流? 3)如何深化客户关系? 4)如何分析客户内部角色分工,政治权力? 5)如何分析高层人物的关心点? 6)如何赢得投标? 7)如何维系与高层的关系? 感谢麦康公司小卞的支持
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余大洪老师金蝶公司《销售人员的招聘激励与保留》培训
2013-8-25 08:54
余大洪老师金蝶公司《销售人员的招聘激励与保留》培训
人才保留的挑战 1)没钱给员工加薪,怎么犒赏员工? 2)我有一个员工,不升职就可能走,我又没有职位给他 3)一度高绩效的员工最近好像失去动力了,我怎么办? 4)竞争对手给的条件我们没法给,我觉得努力尝试也没有用 5)某个员工小孩要中考,她觉得有理由花多一些时间接送和辅导孩子。如果我容许她破例,我的麻烦 ...
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余大洪老师运通国际《国际渠道营销》培训
2013-8-3 20:04
余大洪老师运通国际《国际渠道营销》培训
国际市场营销的决策步骤 1)估算某国现有市场潜量 2)预测未来市场潜量及风险 3)预测企业在竞争可能占有的市场份额 4)估算成本及利润 5)测算投资回报率 (感谢麦康公司的支持,现场图片)
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余大洪老师天创数码《渠道管理》培训
2013-7-18 19:09
恶性窜货乱价的主要原因 1)企业价格体系、价格管理混乱 2)由于货期、滞销等因素造成的渠道内库存积压 3)通路规划失误 4)通路激励不当,政策失当、方式欠妥、执行不到位 5)鞭打快马,目标分解盲目 6)通路管理奖惩不严、信息不明 7)业务员暗地纵容 8)大单货流到经销渠道 9)经销商的资金紧张 10)渠道关系恶化, ...
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网络营销心理学
2013-7-7 20:14
培训目的: 1.销费者购买行为每个阶段的特征是什么?如何应对? 2.客户消费需求有哪些内在因素? 3.不同人群的需求和购买行为有何不同? 4.A——如何尽快让更多的人知晓你的产品? 5.I——如何吸引客户的兴趣? 6.D——如何刺激购买冲动? 7.A——如何临门一脚,让客户产生购买行 ...
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