日志
- 置顶 ·不打广告做品牌
-
目前，品牌在中国存在的最大误解就是“品牌广告论”。这个“品牌广告论”很糟糕，搞得国内很多企业不敢走进品牌。这些企业只能觉得品牌是高大上的。导致，品牌的福音没有光照中国更多的中小微企业。 为了解决这个“品牌广告论”的问题。本人立志一生只做一件事，那就普及正确品牌观，让品牌之花盛开在中小微企业。 ...
- 别急着招商
- 最近，EMKT医药界的朋友来到南京聚会，很多朋友带着自己的产品来“招商”；还有其他的一些聚会的时候，一些朋友也会趁机把产品带来“招商”；而我本人则每天至少有3个以上的朋友向我“求教”他们的产品如何招商。我能够理解这些朋友的心情，因为这是一个朴实的想法，可是，我则要告诉这些朋友们，你的产品别急着招商。 如今 ...
- 眼产品市场的一次失误
- 无论是在OTC的市场渠道，还是走特殊渠道的近视治疗仪，各类产品分门别类，应有尽有，都在孕育着一个庞大的眼类消费市场，而且这种消费也是在不断的成长中走向理性的时代，进入到细分化市场里面来。但就目前的各类眼产品的推广思路上看，非常混乱，缺乏策略，一个成熟的市场里，却很难看到产品策略的准确跟进，往往是张冠李 ...
- 报媒拦截VS终端拦截
- 终端拦截将会遭受报媒拦截的重拳出击，而且这种拦截“狠，准，更具有致命性”。 如今，终端拦截的种种伎俩已被消费者识破，让消费者顿生厌恶感；消费者虽然并非“百毒不侵”，但种种障眼法也无法阻碍消费者的“自主权”，近一年来，打开终端的“意见箱”，大部分消费者的投诉来自干扰他们消费的自主权，而且呼声一浪高过一 ...
- 医药广告的写手是这样练成的
- 从事医药保健品行业的营销策划人员都知道，报纸媒体的威力实在是无可抵挡，大报,小报和夹报随机应变,可谓是上有政策，下有对策，很多医保企业把报纸看作是“大救星”，与此同时，医药行业的写手也变得十分强手，经验丰富的写手，往往一个月收入要在3万元以上。事实上，在医药保健品行业风云迭起的年代，报纸媒体确实不断造 ...
- 一位销售代表的工作日记
- 这几天，许多减肥产品在终端早早就摆开决战的阵势，报纸上连篇累牍的大幅宣传，电视台各路明星也纷纷出场，几乎众口一词，吃某某减肥品效果如何如何好，在商场，药店及各大卖场，减肥品琳琅满目，各厂家的宣传措施也层出不穷，做灯箱，挂条幅，设展板，立展牌，发DM单等等，只要终端允许，量尺寸，找位置，大伙就一窝蜂抢着 ...
- 内衣广告怎么做
- 韩姿娜内衣的产品力没有大问题.论其品种---繁多;论其品质---耐穿.然而形象工程却没有方向,广告推广思路紊乱.客户郑老板手捧精美的画册津津乐道:范总,你看这个怎么样.然而,当我手捧这画册时不禁心寒:内衣款式没话说,模特也够标准,然而,这个承担重要招商使命的画册充其量只是演员的相册.里面摆放着一张张相片……用这种没有艺 ...
- 终端拦截，相奸何太急
- 如今，终端拦截的话题格外兴时，营销人更是在终端拦截的策略上新招迭起，华山论剑。凭心而论，这一招果真厉害，不信你就去了解一下“终端的学问”，有的企业买通了“店姐”；有的自己派起了驻店促销员；有的干起了“地下党”的工作，五花八门。买通“店姐”的，手段极为恶劣：不管你产品的广告如何的猛烈，患者如何急切的要 ...
- 摩登时代，中药归来，营销指路
- 南方都市报在美博会期间曾经特别做了一次专刊，标题叫做：“摩登时代，中药归来”，在文章里作者报道了一些知名的美容品牌（雅姿，汉方等等）开始引用中医药理论打造美容产品概念，也就是说，用中医植物药的药理来解决美容产品的功效问题。文章作者预言：这将是美容行业发展的新态势，正所谓：“摩登时代，中药归来”。作为 ...
- 拓展传统渠道 品牌经营和整体销量并行
- 由于渠道的放开，企业更看重商品的快速销售原则，销售渠道也出现多元化的局面，传统渠道的困惑和现代渠道的优势并不能说明传统渠道已经一无是处，实际上，传统渠道的优势仍旧是很明显的。 渠道裂变的结果 面对渠道多元化的趋势，建议，重新审视自身的定位和渠道价值： １、今后靠单纯电视购物所获利润空间将越来越小，应用 ...
- 产品如何突出重围
- 当您拿到一个产品准备做省级总经销商或一个城市的总经销商时，您首先是面对众多同类产品的夹击，这时您所考虑最多也最难的是产品如何进行宣传，产品的卖点在哪，广告怎么投放，渠道如何选择，促销如何搞，价格怎样制定，同类产品的弱点在哪里，我们的产品又如何在众多同类产品中脱颖而出，最终挣到盆满钵满等。 “真高因子 ...
