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日志

别急着招商

已有 6924 次阅读2016-2-25 12:28 |系统分类:营销实战| 如何招商, 招商, 市场, 品牌

最近,EMKT医药界的朋友来到南京聚会,很多朋友带着自己的产品来“招商”;还有其他的一些聚会的时候,一些朋友也会趁机把产品带来“招商”;而我本人则每天至少有3个以上的朋友向我“求教”他们的产品如何招商。我能够理解这些朋友的心情,因为这是一个朴实的想法,可是,我则要告诉这些朋友们,你的产品别急着招商。 

如今,朋友们也都知道招商的那几个套路了,总是在不余时机的灵活运用起来,可是我要说:在你的产品力还没有解决好之前,你的产品招商如同是女儿的“贱嫁”,笔者以为产品招商如同女儿招亲,如果女儿没有打扮好,自身的筹码自然不能招来如意郎君,这句话并不是高深的道理,可能被说过一万次了,只可惜并没能见到有多少企业愿意在产品力的“打扮”上花多少精力的,你会见到多少企业打着这个那个稀奇古怪的概念来包装产品,什么补脾的产品,什么可以吃的洗发水,什么抖出来的减肥等等,看看这些概念,你会觉得这些企业可谓“不食人间烟火”,可是,他们不以为然,还要急着去招商,招不着商,就去打广告招商等等。种种措施表明我们的企业对产品力是不够重视的,其实,产品力是“医药行业三道坎”中的最重要的坎,我们的药企不要以为你有很好的渠道关系,又有很好的资金支持产品就能打天下,这个观点是错误的!我当然能够知道你的销售总监是如何的卖命,出卖苦力,或者曾经辉煌过,被你收买过来;我当然也知道你的广告力度如何猛烈,但我更加知道,你的市场仍然不温不火!笔者常能听企业说“我们的钱都被媒体赚了,产品能保本就不错了”,是呀,在广日,在南都,在深晚,在晶报,在这些媒体费用昂贵的地方,你不解决好产品力的问题,广告费就会拖跨你! 

朋友们常埋怨,医药行业不好做了,其实,大部分原因都是没有解决好产品力这个环节;自己做样板市场吧,心里没谱,不敢做;不做样板市场吧,又很难招商,怎么办;很多药企就和渠道商一起合做样板市场,减少风险,风险确实减少了,女儿也是贱嫁了,然而,更关键的是,市场的结果还是不如人意,导致以下的招商也就“一般一般啦”或者“不太理想”。 

药企请来“高人”帮助招商,然而“高人”只是拿来高招的骗人手段而已,骗坏了行风也骗坏了企业; 

药企花钱搞“蒙派招商”,然而,蒙不了几下,就阳痿了,我就是不相信有哪个招商团队能够把现在的补脾的市场做起来,这里套用林肯的那句名言:你可以在一定的时间欺骗所有的人,也可以在所有的时间欺骗某些人,但你决不可能在所有的时间欺骗所有的人。 

我们不习惯在产品力方面寻求突破已太久了;我们的惯性思维,使很多药企变成了郎中觉得自己相对别人“已算不错啦”,熟不知,你其实可以做的更好;我们的惯性思维不知是否“温水煮蛙”。。。。。。 

我好害怕:人的体力总是有限,人的精力也会有疲倦的时候,那时,我们还能如何卖药? 

我好担心:这种急于求成的心态如何把邓老的国药情节发扬光大,在国际药材市场上,中药的知识产品变成了儿戏! 

我要呼吁:医药的市场就是责任!责任来自你是否关心市场。 

我要呼吁:要想赚医药的钱,必须首先解决好产品力,必须实际,必须了解人心。 

我要告诉你:产品别急着招商。




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