日志
思考分享|
- 马云说的“新零售”到底是什么？
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- 快消品企业如何应对电商平台对传统渠道的整合影响
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- 向历史学营销——一段西晋历史演绎的营销不同段位
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- 一位快消品行业大咖的声音！
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- 快消品成熟企业逆势业绩提升路径思考
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比尔盖茨说： “ 如果你树立清晰的目标，制定有助于实现目标的评估方法，你就将获得难以置信的进步 ” 。成熟企业在逆势提升中更要找准评估方法，明确提升路径，现将影响销售业绩的主要几个方面向大家探讨如下，使我们确认每天是否在做有助于我们整体销售业绩提升的事情？是否在做有效率的事情？每天 ...
- 杭州娃哈哈集团公司转型期间策略思考
- 杭州娃哈哈集团公司，经过 28 年高速发展，已经成为中国最大的食品饮料生产企业，在中国食品饮料生产企业中取得了辉煌的成就，“推拉结合，以推为主”的营销策略，成就了多年来的食品行业的利润与利税的双料冠军，当家人宗总的“联销体”模式更是被业界广泛推崇，被学界作为营销渠道的典范案例，但是，随着高速发展，销售 ...
- 互联网思维下的快消品将面临那些挑战
- 最近很多快消品的同行们常常打电话，抱怨现在生意不好做啊，“尤其”是今年，走货太慢了，任务月月达不成。把以往的手段基本全用上了：利用年终返利逼迫、促销利润驱使，怎么压经销商，但都难已起到效果，看着经销商逐步增大的库存，也只能摇头声叹；利用套餐奖励、实物激励，各种威逼利诱，压批发渠道，也是压不下去，吃 ...
- 产品与产品环境
- 在上一个专题，我一再强调，不论我们怎么去创新概念，都要回归到本源，就是对消费者的利益满足，归到商业行为上就是提供的产品层面，所以，这一专题我们着重谈谈产品与改变产品环境。 一、 什么是产品？ 教科书上所说的产品 指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种 需求 ...
- 产品创新与概念提炼
- 一、产品创新 迈克尔•波特的三大竞争战略提出：成本领先、专一化和差别化。更多的企业在竞争中更愿意尝试差别化，差别化更多来自于创新，产品的创新更是根深于对消费者需求的深刻洞察，实际还是归回本源，消费者的需求和消费者的利益，否则创新是没有实际意义的，让人诧异的是很多人 ...
- 销售经理如何做好新品推广
- 能给销售经理缓解销售压力的最好方法就是推广新品，越是成熟的市场越是如此！所以，年终开会的时候，公司都会有些新品规划，而且这也是销售经理最为关心的事情，如果能看到几只有希望的产品，对新的一年销售任务达成，信心就会更充足，也无形中缓解不少销售压力。但是，事实上，每年公司推广的新品，成功的却不多， ...
