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文章专辑| 杨宗勇营销实战| 投资操盘| 悟道|

杨宗勇教练：情境激发到位，客户自然配合: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-12-12 13:39; 社会心理学家通过观察发现，不同的情境影响因素抑制或鼓励了人们的相应的行为，其影响比我们通常认为的还要大。这就是说，我们通过电话、邮件等方式约访客户时，只要情境激发到位，那么也就很容易获得客户的配合。某天，你逛商场时，被热情的 MM 邀进茶叶店里品茶， MM 一再说只品茶不买也行。本想试试茶叶好 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|26695 次阅读|0 个评论

杨宗勇教练：情境激发到位，客户自然配合: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-12-12 13:22; 社会心理学家通过观察发现，不同的情境影响因素抑制或鼓励了人们的相应的行为，其影响比我们通常认为的还要大。这就是说，我们通过电话、邮件等方式约访客户时，只要情境激发到位，那么也就很容易获得客户的配合。某天，你逛商场时，被热情的 MM 邀进茶叶店里品茶， MM 一再说只品茶不买也行。本想试试茶叶好不 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|24133 次阅读|0 个评论

杨宗勇教练－－“搭”的人脉资源运用技巧: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-12-10 12:38; 　每个人都有着广泛的社会交际“网络”，客户的熟人也许是我们朋友，善于开拓销售资源的朋友，通常都会利用这种人际关系与目标客户建立联系。 ●手段 1 ：请朋友穿针引线结识客户朋友的朋友就是朋友，我们可以利用这点更好地与客户建立联系。客户有自己的交往圈子，我们应该积极动员熟人 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|28463 次阅读|1 个评论热度 1

杨宗勇教练－－如何写让对方心动的约访信: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-12-9 12:16; 余光中有一句名诗：“小时候／乡愁是一枚小小的邮票／我在这头／母亲在那头。”在这句诗里，他诠释了人们用信件联络情感的这一方式。我们和客户之间也可以用信件约访和联络情感。当我们拥有一笔好字时，不妨手写一封信给客户。当然，我们还可以通过电子邮件向客户写一封约访信。我们需要做的就是，表明自己想 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|26265 次阅读|0 个评论

杨宗勇教练－－如何在电话中传递积极情感: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-12-9 12:12; 客户在电话的另一端虽然看不到我们的表情，但通过声音可以准确地判定我们与他通话时的情绪状态。如果我们不能保持积极的情感状态与客户交流，那么我们也就很难吸引客户。积极的情感是温暖内心的一道阳光，再坚硬的冰块也会被它融化。那么，如何在电话中向客户传递积极的情感呢？ ●行为 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|30945 次阅读|1 个评论热度 8

如何管理小公司: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-10-29 16:04; 　　日常管理书看得不少，讲座也听了一些，但那些IBM，HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时，将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨，没准比教科书上的方法更为实用。 1. 小公司如何留住骨干：这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|20111 次阅读|1 个评论热度 1

一线尖兵营销实战－－电话约访技巧: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-10-29 15:47; 电话预约，如果客户认识你，当然好办，如果不认识，对方通常的反应是：“你见我想干什么 ? ”这时可不是“推销”的好机会。为了让客户接受我们的电话约访，我们还需要用好一些关键手段。 ●手段 1 ：假装熟人约访法销售员小张，在向赵经理电话推销时，就成功地利用装着熟人的约访法让 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|24215 次阅读|0 个评论热度 4

一线尖兵营销实战－－轻松自然约访: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-10-29 15:44; 有一些进入销售行业不久的推销员，有时候会直接打电话给客户，说：我要见你们老总。或者冒冒失失地登上门去，直冲客户办公室，不管对方乐意不乐意，逮着机会就说：“您好，我是××公司的×××，我想……”有过类似经验的恐怕都知道结果——十有八九被客户“轰”出来。其实我们可以先打电话预约，告诉客户我们 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|16899 次阅读|0 个评论

杨宗勇教练－－如何高效约访客户: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-10-29 15:27; 成功的推销员擅于制造借口，利用时机，准确地抓住客户的心理，从而获得与客户交往的机会。其实要做到这一点并不难，只要我们有效利用心理学技巧，巧于攻心、诱导，就一定有办法在客户的心理打开一个缺口。主动把握约访的时机和条件要想成功地预约客户，与客户作进一步沟通，我们必须学会给客户“号脉” ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|19432 次阅读|0 个评论

杨宗勇教练分享经典的营销格言: 营销终端实战专家杨宗勇 2010-10-6 08:11; 1 ．营销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术 -----Kotldr, 营销大师 2 ．营销推销是你找客户。营销是客户找你 ----Prosteder, 西门子家电全球营销总监 3 ．营销予人以利，受人欢迎 ------ 蓬培基（ Pompeji ）遗址碑文 ...; 个人分类: 杨宗勇营销实战|31058 次阅读|0 个评论

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