最近时间比较紧张，经常是晚上9点多回来，再匆匆忙忙的写营销分享（公众号：那些经典），分享的质量并不高，这一点我心里明白，因为付出的时间和精力少。我还会坚持每天写东西，但不一定每天发一篇，有时可能会用两天或更多的时间来为大家编写含金量的文章。在这信息泛滥的时代，尽量保证每篇分享都是精华。

　　定位是营销学里面的经典理论，我很早就想跟大家分享，但又迟迟不敢触碰。随着新媒体的发展，营销手段的不断创新，网上有人开始鼓吹定位理论已经过时，这两天我又快速翻阅了《定位》这本书，仍然觉得经典理论不会过时。接下来一段日子，我会把《定位》《新定位》《重新定位》《对号入座》等系列书籍的精华内容分享给大家。

　　1981年，杰克·特劳特和艾·里斯这二位年轻人写出了一本改变传播营销的书《定位》(Positioning),30多年过去了，这本书的创新思想仍然在启发我们。

　　当年沃尔沃(Volvo)做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。哈根达斯(Haagen-Dazs)当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。哈根达斯在过去几十年里一直是经久不衰的营销成功案例之一。

　　如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它——完全是做无用功。沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。吊诡的是，因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

　　定位是一种很神奇的东西，今天先做简单的介绍，解释一下什么是定位。

　　定位的定义

　　定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

　　定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

　　到底何为定位?

　　(1)传播过度的社会。在我们这个传播过度的社会里，如果你说你的广告如何有影响，那等于在过分夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况毫不相干。在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类。简言之，就是“定位” 。

　　(2)过分简单的头脑。普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。然而，我们却还是往那块过分饱和的海绵里灌输更多的内容，并且为无法使人接受我们的信息面感到失望。

　　(3)极其简化的信息。在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传送极其简单的信息。传播和建筑一样， 越简洁越好。 你必须把你的信息削头了， 好让它钻进人们的头脑， 你必须清除岐义，简化信息，如果想延长它给人留下印象，还得再简化。

　　今天只是一个简单的介绍，让大家对定位理论有个基础的了解。“定位就是对消费者心智的抢占”，下次分享主要是与消费者心智有关的内容