创业者，你千万不要出现在失败的95％之列！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

“于老师，现在各地政府都出台了许多扶持创业的政策，你觉得前景如何呢？”北京有家财经媒体的记者采访我。

大方向当然没错，只是在众多的创业者中，也许95％的人都会失败，因为创业是个系统工作，关键在于过程，但大多数人仅凭热忱、激情和干劲就扑腾扑腾的扎下去，再或者是凭着一点前辈的经验和自己的主观臆断看着周围的情况，眼红心热就仓促做了决定，当然，这些还算是主动的，还有许多由于各种各样的原因处于被动无奈创业的人士，心里准备还未充分就匆忙应战，当然，这些人都是属于95％之内的。

在我看来，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如，相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃、激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。

一段时间来，我在博客上写过许许多多有关创业主题的文章，每篇都受到读者们的欢迎，其中，有两篇叫《太聪明的人往往创业不成功》和《为什么95％的创业者都不成功？》的文章，事后反响更是很热烈，当时我主要表达的意思是，创业有好的愿望和聪明的脑袋是不错的，但这是远远不够的，关键是你要认清自己、认清形势、认清变化。

金融海啸来了，经济危机到了，造成的是市场景气度持续低迷，同时失业率居高不下。许多人对未来产生了悲观心态，甚至觉得希望渺茫。

蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家指出，实际上现在中国的整个市场环境正发生着本质的变化，随着社会结构的更新，人们所得水平和消费能力的不断提高以及生活形态的变化、消费观念的日趋成熟，导致了人的认识以及整个市场格局的重新调整。

著名品牌营销专家于斐先生认为，在这个时期，只有适者才能继续存活，正是创业者崛起的最好阶段，然而身处这样的境况，许多人创业的失败都是因为事前仓促启动，盲目跟风，道听途说，见风就是雨地想当然，所以创业成功的机率相当之低。

在中国才刚刚改革开放时，市场中的创业者获取的“第一桶金”往往是“圈钱”，甚至是“抢钱”的方法，坑、蒙、拐、骗经常在人们的身边发生，但是随着现在市场环境和游戏规则的快速改变，法律条规的越来越规范、具体，创业者最需要的是如何发现市场的规律、消费者的消费规律、以及资金本身的运转规律，必须按实际情况给自己定位，这些都离不开像蓝哥智洋机构一样的专家进行的专业性指导。

作为创业者，你一定会面临着种种问题，比如是否能看到一个具有潜力的市场机会、是否提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想、是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力、是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力、产品怎样选、是否能发展出一个能够创造利润的创新经营模式、是否拥有能够协助自己取得各项必要资源的网络关系能力、是否勇于承诺愿意承担风险与愿意吃苦耐劳等等。

于斐先生曾感慨地说，创业者必须要学会的就是认清和理解现实情况，许多创业人往往认为自己是对的，自己掌握了真理，这种执着的精神是好的，但是在市场中最重要的不是掌握真理，而是了解大众的消费观念、消费心理，明白消费者最最需要的是什么，要知道人们最想要的是自己认为需要的产品，这不一定要是最昂贵的产品。

可见，选择合适的产品或项目对创业人员是何等的重要！比如，蓝哥智洋机构为一些上门求教的创业人推荐的由香港嘉德健康管理公司荣誉出品的嘉德牛蒡茶，其优秀的品质和确切的功效在短短不到一年的时间里忠实顾客会员由零增加至近2万名；大陆营销中心成功运营2个分公司及4个地级市场办事处；开设直营专卖店12家、吸收加盟专柜近百家及1000多家连锁药房终端；这些创业人士借助这样的平台迅速解决了绝大多数创业者都会碰到的困惑，直接将经营模式中顾客需求、核心策略、资源整合、价值链各要素的内涵及创造利润的方式进行复制，而且在成熟的模式下做到了轻轻松松赚钱。