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销售与市场网

高价是高价的通行证,低价是低价的墓志铭
刘春雄 2018-1-23 07:00
2年前,我指导学生写了篇 “为什么高价总是打败低价”的文章,这篇文章成为我写的或指导写的文章中阅读率最高、转载次数最多的一篇。意犹未尽,再谈一次。 一家企业在推出新品时,给予全国300多个办事处自行掌握价格“±5%”的权力。结果只有一个中等城市办事处是“+5%”,其它全部是“—5%”。这是预料之中的结果。 ...
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德鲁克:靠天才和超人管理的企业是无法生存的
刘春雄 2018-1-22 06:55
企业的不平凡在于虽然拥有平凡的员工,却拥有不平凡的业绩;企业的平凡在于虽然拥有不平凡的员工,业绩照样平凡。 第一次强烈感受到企业平台的价值是在约 20 多年前的一次 “营销经理人沙龙” 上,我们发现本土企业经理们表达的多是 “个人观点”,跨国公司经理们表达的多是 “企业观点”。在熟悉的专业领域,跨国公司 ...
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现代小农,小农能现代吗?
刘春雄 2018-1-19 13:06
小农,一直以来很容易联想到一个词:小农意识。 小农意识,又是一个落后的意识。 其实,中国农业社会的繁荣,恰恰因为小农意识。 那么,小农意识怎么过渡到现代小农?就要彻底弄清小农的社会角色。 1. 农业社会的经济细胞(基本经济单元)是家庭,家庭既是社会组织,也是经济组织。 两个组织重叠 ...
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全域连接,打通三度空间,陆军变空军
刘春雄 2018-1-16 06:58
施炜老师选了个好词汇作新书的标题:《连接》。 这是一个时代的词汇,施老师占先了。正如施炜老师与包政老师当初提出深度分销一样。 以我的体会,互联网时代的商业能力,表现为连接能力。 1. 在需求与供给之间,有一道鸿沟,即「商业能力」。 商业能力,决定了价值创造能否有效地传递给需求方, ...
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2C的逻辑,就是2B的坑
刘春雄 2018-1-15 06:57
开宗明义,2C 和 2B 的逻辑是什么? 2C 的逻辑是流量,或者说流量思维。 2B 的逻辑是「密度」,或者说流量密度。 两者有什么差别?用一个大家熟知的物理概念表达:一个是压力,一个是压强。 现在的 2B 企业,或多或少受到 2C 思维的影响,弥漫着流量思维。 拼命做流量,不计代价做流量,最后发现流量大了 ...
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可怕的不是互联网,而是传统的觉醒
刘春雄 2018-1-12 06:50
标题上这句话,我在两年前说过。 1 月 10 日,参加中国人民大学商学院的 “金牛角” 新营销奖评选,再次验证了我的看法。 活跃的是年轻人,做得好的是传统企业,有资源整合能力的仍然是传统企业。 传统企业善用年轻人,新营销就威力无穷。 先公布一下获得大奖企业及项目名单: 人民日报新媒体中心: ...
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谁来为工匠精神买单?
刘春雄 2018-1-11 07:03
现在谈工匠精神似乎很时髦。当很多人在谈工匠精神时,我特别想问一句:你为工匠精神买单了?如果没有人为工匠精神买单,那么工匠们靠什么活下去,凭什么这个社会出现工匠精神。 市场原则的一个核心,就是用消费来奖励或强化一种行为,没有人为工匠精神买单,工匠精神没有消费市场,工匠精神就不会产生。 工匠精神绝 ...
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所有行业都值得重做一遍
刘春雄 2018-1-10 07:04
模仿马云的方式说句开场白:告诉大家一个坏消息,行业重构将有一大批企业消失;再告诉大家一个好消息,每个行业都重做一遍将诞生一批新企业。 这个话题来源于营销专家金焕民老师,他撰文说:中国大多数产品都可以重做一遍,换个角度讲,中国大多数产品都具有创新空间。 正在重构水产行业的何足奇则根据亲身体验发挥 ...
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说服不了,就去征服
刘春雄 2018-1-9 06:54
流行的规律,是少数人引领流行,多数人跟风。 什么是跟风?跟风就是从众。 为什么要从众?从众没有理由。 流行的规律,也是多数新生事物发展的规律。 “看不见,看不起,看不懂,来不急。”马云说这是新生事物的四个阶段。 这是常态,一个社会的常态。 不能用先知先觉的标准要求大众,不能苛求大 ...
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小企业不看大企业脸色的日子到了
刘春雄 2018-1-8 07:03
小企业一定要看大企业的脸色? 大企业的日子不好过,而且大企业普遍陷入了一个悖论:如果继续在原有领域做大,则多数行业的上升空间极其有限,并且正在被颠覆。 我最近有一个观点,“所有行业都值得重做一遍。”如果转身新领域,转向何其困难,反不如创业企业轻装上阵。正因如此,好久没有听到“做大做强”的说法 ...
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