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日志

2013年，营销在这年拐了一个弯: 刘春雄 2018-2-3 07:00; 传统营销在 2013 年终结了！这一年，从经济数据上讲，有三个数据值得关注。这是量变的积累引发质变的数量。 ∙ 2013 年，多数快消品行业销量达到历史最高峰，进入下降通道。 ∙ 2013 年，服务业在中国 GDP 占比超过制造业，这是中产崛起的标志。 ∙ 2013 年，中国互联网整体超过美国， ...; 14553 次阅读|0 个评论

有没有格局，体现在布局: 刘春雄 2018-2-2 07:01; 谈天说地的格局，不是真格局，那是谈资，当不得真。真正的格局，体现在做事的布局上。布局，又体现在是否擅长下【闲棋冷子】。【闲棋冷子】，一是早期别人没想到；二是后期效果最初没想到。 1. 汤达人，2009 年开始布局。当时，表现极差。所以，紧跟的竞品也逐步放弃了。 2015 年，汤 ...; 24816 次阅读|0 个评论热度 2

不烧钱，不乱价，不补贴，不打劫，做不到“四不”的B端电商一定逻辑错了: 刘春雄 2018-2-1 07:04; 2016年成都“春糖”，B端电商非常火爆，不谈B端的论坛都不好意思。然而，令我吃惊的是，多数B端电商的逻辑是错的。显然，它们多数是受了C端电商或O2O的影响，把C端思维移植到B端之上了，这是非常可怕的一件事。一个是“互联网+”的逻辑，一个是“+互联网”的逻辑。很多人搞不清楚两者的区别，甚至认为没有必要搞清楚 ...; 17002 次阅读|0 个评论

中国七万家茶企干不过一个立顿，这是中国茶企的成功还是失败？: 刘春雄 2018-1-31 06:58; 看了标题，有人可能奇怪，答案不是很明显吗。多年来，中国茶企一直就在这么受着批判。然而，世界没有简单得这么直接。简单的问题不是问题，简单答案背后的逻辑不一定简单。啤酒专家方刚老师前不久在社群里的一句话引起我的注意。他说：“中国七万家茶企干不过一个立顿，这不是中国茶的失败，这应该是中国茶企的 ...; 24959 次阅读|0 个评论热度 2

经销商何以再现“整体性困惑，集体性束手无策”: 刘春雄 2018-1-30 07:04; 经销商的整体性困惑最近密集拜访了一些大商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料，想像不到。为什么这么说呢？我用三句话概括目前经销商的困惑：规模越大，经销商越不赚钱；品牌越强，经销商越不赚钱；公司化运营，反不如夫妻店赚钱。大家说这是不是想 ...; 16016 次阅读|0 个评论

从零开始选产品: 刘春雄 2018-1-29 07:05; 最近被问到如何选产品的问题比较多，干脆写篇文章作为答复。我的答案很简单，就一句话：从零开始选产品。为什么要从零开始选产品呢？因为原来的产品体系全面过时了，对原有产品体系的弥补已经不能解决问题。行业“翻盘”、“重塑”、“重做一遍”的机会来了，这是不可多得的机遇。从零开始选产品，就是抛弃原来 ...; 14151 次阅读|0 个评论

姚吉强，一个非典型农资经销商: 刘春雄 2018-1-27 06:56; 1 月 22 日，到访烟台顺泰植保的新办公室，最感兴趣的是他们的机构设置不同一般。先列个部门清单： 1、化验室：农残检测、土壤检测（测土配方） 2、果品销售：农产品品牌，如网上销售（京东、阿里）、一亩田、商超 3、冷藏库：气调库。收购农产品+农产品交易 4、推广部：技术服务+互联网传播（直播） ...; 7245 次阅读|0 个评论

【试错】与【试对】的逻辑与艺术: 刘春雄 2018-1-26 07:01; 最近谈【试错】、【试对】两个词比较多。因为在研究【新营销】，新东西是需要验证的。道理能够说服部分人，唯有成功才能征服多数人。专家经常被嘲笑，就是有些人只被结果征服，难以被道理说服。 1. 试错，这个词有人听不懂。明明是错的，为什么还要试呢？要试对啊！试对，这个词也有 ...; 14655 次阅读|0 个评论

转型比增长更重要: 刘春雄 2018-1-25 07:04; 现在我们批评清王朝保守，抵制变革，似乎很轻松，把你放在那个时代试试。那是农业文明向工业文明演进的时代，没多少人能看得明白。现在再次处在文明变革的关头，我们是否也会像清王朝的遗老遗少们那样，对新东西保持怀疑态度。若干年后，我们也许会成为后人议论的对象，历史重演一遍。在文明变革关头，转型、变 ...; 16225 次阅读|0 个评论热度 1

增值农业，增值的市场在哪？: 刘春雄 2018-1-24 06:50; 增值农业，简单说就是高附加值农业。高附加值农业，谁为高附加值买单？有人买单，才有市场。有市场，才有供给。 1. 高附加值农业的市场，还要从 2013 年说起。 2013 年，快消品行业的销量达到历史最高峰，多数行业开始下滑。虽然数量下滑了，但行业质量却变化了，价格增长了。还 ...; 17234 次阅读|0 个评论热度 1

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