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【刘春雄新营销】数据管理是一种意识,与互联网无关
刘春雄 2019-11-20 17:54
【刘春雄新营销】数据管理是一种意识,与互联网无关
文|刘春雄(新营销体系创始人) 刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA客座教授 ————————————————————————————————— 01 数据管理是一种意识,不在于大数据还是小数据,也可以与互联网无关。 71年前的辽沈战役,胡家窝 ...
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【刘春雄新营销】渠道增量从何而来?拉新,裂变和复购
刘春雄 2019-11-20 17:49
文|刘春雄(新营销体系创始人) 刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA客座教授 —————————————————————————————————————————————————— 核心观点 1、有没有增量,决定了企业的生死存亡。增量治百病,无量百病生。 ...
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品牌与IP:相同的逻辑,不同的路径
刘春雄 2019-11-6 23:55
品牌与IP:相同的逻辑,不同的路径
文|刘春雄(新营销体系创始人) 刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA __________________________________________________________________ 1 说品牌与IP,顺带捎上口碑。它们都是一个时代的大众认知模式。 大众认知模式,农业社会叫口碑,工业社会叫品牌,信息 ...
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传统渠道增量路径:反攻线上
刘春雄 2019-11-6 23:52
传统渠道增量路径:反攻线上
文|刘春雄(新营销体系创始人) 刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA 1 为什么要反攻线上?因为线下丢失太多销量。 我们来看一级数据。2018年社会零售商品总额38万亿,网上零售9万亿,占23.9%。网络销售已经占总销量约1/4,网上销售实体产品已经占18%。 这部分销量,如 ...
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今麦郎在行业下降通道逆增长,是技术驱动的渠道增长范例
刘春雄 2019-10-31 23:58
今麦郎在行业下降通道逆增长,是技术驱动的渠道增长范例
文|刘春雄(新营销体系创始人) 今麦郎是个值得研究的企业。 倒不是它的营销策略有多么值得称道,而是它的“四合一”的渠道管理模式非常有效。 方便面行业整体是下滑的,“凉白开”进入的也是竞争惨烈的饮用水市场。然而,今麦郎硬是在这两个行业做出了令人吃惊的业绩增长。 △今麦郎凉白开 ...
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【刘春雄新营销】私域流量,大企业"吃不饱"
刘春雄 2019-10-25 00:12
【刘春雄新营销】私域流量,大企业"吃不饱"
文|刘春雄(新营销体系创始人) 刘春雄:郑州大学教授、清华大学 MBA 、北京大学 EMBA 、中国人民大学 MBA 特聘教授 还 是要用私域流量盘活公域流量 因为公域流量最大! 1 我对私域流量没有偏见,也在积极推动企业做私域流量,但对夸大私域流量不敢苟同。 ...
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【刘春雄新营销】基层业务员的新职能
刘春雄 2019-10-23 00:02
【刘春雄新营销】基层业务员的新职能
文|刘春雄(新营销体系创始人) 刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 先讲两个案例。 案例1:李渡的终端运营体系 李渡白酒,一款江西进贤的区域白酒企业,5年前,依靠首创“沉浸式体验”,打造了“中国最贵光瓶酒”——李渡高粱1955,单瓶零售800元,这已经是白酒次高端的价位 ...
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李渡的价值,是给地方酒厂“小而美”的生存之道
刘春雄 2019-10-21 01:06
李渡的价值,是给地方酒厂“小而美”的生存之道
文|刘春雄(新营销体系创始人) 刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 导言: 李渡能有多大?有什么好表扬的? 李渡的价值,就是地方白酒的“小而美”的生存之道。 01 李渡走过的路 我今年讲李渡比较多,很多人挺好奇! 最近走访了几家地方酒 ...
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【刘春雄新营销】管理是营销的致命伤
刘春雄 2019-10-15 22:02
【刘春雄新营销】管理是营销的致命伤
【1】 中国的营销是世界最复杂的管理系统。这绝不是矫情,是事实。 发达国家的商业,不仅厂商分工明确,代理商与零售商分工同样明确。只有中国的品牌商,管理不仅延伸到渠道(深度分销),而且延伸到终端(终端导购)。 对于厂家而言,所谓渠道,不过是厂家的人链、关系链。 中国渠道 ...
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大品牌,这次必须参战!
刘春雄 2019-10-14 19:28
大品牌,这次必须参战!
在向基于互联网的营销转型过程中,传统企业总体比较保守。 因为大企业足够理性。 不会因为有人贩卖焦虑,就不顾一切转型。 不会因为有人说XX代表未来,就All in。 无论互联网发展多快,都不能忽视一个事实:除少数行业外,线下占比远远超过线上。 大品牌过去之所以成为大品牌,因为它们是传统线下营销的胜利 ...
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