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日志

2020年销量增长(系列二): 销量是挤出来的: 刘春雄 2020-1-5 20:59; 鲁迅说，时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的。同理，销量就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的。比如，今麦郎近几年的业绩非常亮眼，就是他们在传统渠道挤出销量。销量是挤出来的，对比的是“销量是压出来的”，靠压货已经压不出销量了，但靠渠道挤压还是能挤出销量的。 ...; 8523 次阅读|0 个评论

2020年销量增长(系列一): 卖“更多”还是卖“更贵”？: 刘春雄 2020-1-3 16:43; 01 卖“更多”还是卖“更贵”？企业经营是为了盈利。过去盈利的简单逻辑是 “卖更多的产品，赚更多的钱” 。现在的逻辑可能变成了 “卖更贵的产品，赚更多的钱” ，甚至可能会出现“只有更贵，才能卖得更多”。从“更多”到“更贵”，折射的是社会需求的变迁。当然，“更贵”并不意味着 ...; 9272 次阅读|0 个评论

【刘春雄新营销】2020开年有布局，布局靠格局: 刘春雄 2020-1-3 16:27; 一般来说，企业会下达年度目标，分解目标，也会提出工作重点。但是，在产品升级，模式转型等环境下，仅仅如此还不够。我提出开年布局的四个关键词：布局、引爆点、节奏、中间结果。一、布局谁能想到，统一老坛酸菜和汤达人几乎是同时上市的。老坛酸菜2008年就引爆 ...; 6618 次阅读|0 个评论热度 1

【刘春雄新营销】社群红利消失，社群商业化才真正开始: 刘春雄 2020-1-3 15:56; 1 社群红利已经消失。这似乎是共识。有红利多好啊！不过，我认为红利消失才是社群真正商业化的开始。因为依靠社群打通三度空间，根本不需要社群红利，只需要社群承担路由器的连接作用。当社群红利消失时，不仅要问：谁的红利消失了？当然是以社群为销售路径的企业。直白 ...; 2225 次阅读|0 个评论

【刘春雄新营销】社群的三大功能：社交、传播、交易: 刘春雄 2019-12-24 17:58; 文｜刘春雄（新营销体系创始人）刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA客座教授 01 被小看的社群社群的商业价值被小看了。社群的商业价值绝不局限于社交电商。社交是社群的首要功能，社群应该是线下社交的强化，而不是透支。因此，理解 ...; 6351 次阅读|0 个评论

【刘春雄新营销】为什么你刚进场，电商微商直播的红利都消失了？: 刘春雄 2019-12-24 17:48; 刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA客座教授 01 中国，百年一遇的机会 100 年前，美国无线电的发明带来了无数的商机。虽然无线电是那个时候的高科技，但据《 HP 之道》说，抓住无线电商机的基本都是不懂无线电专 ...; 5795 次阅读|0 个评论

【刘春雄新营销】新营销，始于场景，兴于传播，成于连接: 刘春雄 2019-12-24 17:37; 刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA客座教授 01 《销售与市场》原同事张莺写文章说， “没有新营销、旧营销，只有新传播”。我基本认同！因为新营销就是 “ 4P 皆传播” 。在 2020 年新营销开年大课上，“李叫兽”李 ...; 4461 次阅读|0 个评论

【刘春雄新营销】把用户当上帝，上帝为什么不领情？: 刘春雄 2019-12-24 17:30; 刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA客座教授 1 把客户当上帝，上帝不一定领情。让客户舒服，不见得要把客户抬到上帝的份上。对待客户，仅有态度不够。方法论比态度更重要。有方法论，才能真正把脉上帝的心思。 2 有人说，客户是上帝， ...; 4977 次阅读|0 个评论

【刘春雄新营销】跳出终端看终端，跳出终端做终端: 刘春雄 2019-11-26 23:26; 文｜刘春雄（新营销体系创始人） 0 1 先讲个案例，案例更鲜活。都知道三只松鼠是淘品牌，但从 2018 年开始，三只松鼠开始做线下“联盟店” 。联盟店面积 30-50平米，很小。但是，门店开业当天营收基本都突破 10 万元。 2019 年 9 月， 144 个门店，营收 2150 万元，门店单月平 ...; 7261 次阅读|0 个评论

场景是用户的 "社会性需求": 刘春雄 2019-11-26 23:21; 文｜刘春雄（新营销体系创始人） 1 用户导向，不过是一句正确的废话。说起来容易做起来难。哪个企业会承认自己不是用户导向？即便是旁边观者觉得老板没有用户导向，但或者老板骨子里真的就是用户导向。这是态度问题，更是方法问题。态度问题，总体由社会大势决定（ ...; 10025 次阅读|0 个评论

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