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日志

以经销商视角看厂家: 刘春雄 2017-12-8 07:00; 前不久，一名经销商朋友来访，聊天中说到对厂家的看法，我认为总结得挺好，分享给大家（大意如此，非原话）。他把经销商分为以下几类：第一类：品牌不错，势头不错，但就是压货厉害。临期品侵蚀利润，没钱赚。现在跑路的经销商，要么投资失败，要么就是被压货压垮的。压货有多厉害？有的白酒厂家的压 ...; 9466 次阅读|0 个评论

所有的行业，都值得重做一遍: 刘春雄 2017-12-6 07:10; 先说说这句话的来龙去脉。一次，金焕民老师在群里说，所有产品都值得重做。何足奇老师顺着说，所有行业都值得重做。我觉得这句话特别好，就正式提出来了，并且写了一篇文章。这事发生在 2016 年 6 月。现在看来，行业重做的主题仍然成立，但对重做的理念的理解又不一样了。互联网在重构商业，几乎所 ...; 7457 次阅读|0 个评论

B端电商PK：“去代理商”还是“强化代理商”？: 刘春雄 2017-12-5 08:53; 我先说说B端电商现状：全国有1000多个平台，每个县有4-5家在做。这次是继阿里投入B端后，京东也投入了B端。一场B端大战已经来临。现在B端电商分成了两大阵营。一个是以京东淘宝为代表的集中式B端电商，其特点是“去代理商化”；另一个阵营是现在很火爆的分布式电商，其特点是以代理商为核心。这两大阵营特点对比鲜 ...; 5373 次阅读|0 个评论

刘强东和马云杀入B端，他们到底想干什么？: 刘春雄 2017-12-4 06:58; 马云15年底宣布1688做跨境电商不是新闻，这毕竟是阿里15年两大战略中“未竟的事业”。刘强东宣布杀入B端，并且“亲自盯”则是新闻，但他说出的理由则让人颇难理解。如果说马云和刘强东以前的C端电商“去中间化”是把所有中间商都去掉，直奔消费者的话，那么新一轮B端则是只去代理商（经销商），保留了零售店。 ...; 15725 次阅读|0 个评论热度 2

世上有粒不后悔药: 刘春雄 2017-12-1 06:58; 世上没有后悔药，因为光阴不可逆转但世上有不后悔药，吃了可以不后悔假如这是生命的最后一天外国人曾经做过一个游戏：假如这是生命的最后一天，你准备干什么？实际上，一天什么也干不了。不过多数人会后悔还有很多事情没做，要是再活一遍，不会这么活。国内一家媒体对60岁以上老人做过一个调查：你 ...; 18041 次阅读|0 个评论

【问道江小白】不要没有逻辑的自我感觉良好: 刘春雄 2017-11-30 07:00; 江小白众目睽睽，一切展示在大众眼下，你学得会吗？绝大多数人学不会，即便像我这样经常了解江小白的人，也只看到了一部分。有人说，江小白酒质差，靠文案卖酒。说这话的人还有不少是大咖。我压根就不相信这句话的逻辑。更多的人看到了江小白的表达瓶，学的也最多，有用吗？肯定没用。至于那些 “X小白” 的 ...; 8704 次阅读|0 个评论

【问道江小白】近悦远来: 刘春雄 2017-11-29 07:15; 陶石泉的办公室有一幅字：近悦远来。很多人没有关注这幅字，但这幅字解开了我的一个疑惑。 ⁍ 1 一段时间，不少经销商要我牵线，想代理江小白。一个也没成功。江小白现在已经不招商了，人家也不会因为我牵线就降低条件。还有不少人经销商向我抱怨，找江小白的业务员，人家没热情，不理不睬。是 ...; 6633 次阅读|0 个评论

【问道江小白】不考核销量，超【配额】加价，背后的逻辑是什么？: 刘春雄 2017-11-28 07:04; 2017 年，江小白不考核，没有销量任务。业界很惊奇，也广为流传。尽管不考核销量，销量应该也有数倍增长。顺便插一句，不考核销量，不等于没有 KPI 。销量就是 KPI 的全部，才是最大的问题。 2018 年，业界可能会更惊奇。不仅不考核销量，可能还要对客户实行【配额制】，超卖要加价。别人都是坎级政策，越 ...; 6023 次阅读|0 个评论热度 1

【问道江小白】思考产品【底层逻辑】: 刘春雄 2017-11-27 07:00; （11月4日，参观江小白江津酒厂后，晚上在社群分享。本文根据分享内容整理、增删）你不看好的产品畅销了，到底是你错了，还是市场错了？永远不要怀疑市场！其中，一定有不为你所知的新逻辑。 ⁍ 1 今年重庆秋糖，消时乐李总组织六位大咖到江津江小白的工厂学习。这是我第二次到江津工厂了。 ...; 7667 次阅读|0 个评论

关于创业机会3：机会有规律吗？: 刘春雄 2017-11-25 06:56; 规律通常是属于长期的，而对于瞬间来讲，规律基本无用。 from :“皇甫君孝”（网友）管理是艺术or科学曾经，人们认为管理是门艺术。既然是艺术，就很难传授，要靠天赋、悟性、灵气，优秀的管理者是天生的。后来，人们又发现管理是门科学。既然是科学，就是可以学会的，就可以开设管理的学科。现在，管理 ...; 12755 次阅读|0 个评论热度 1

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