日志
- 这一次，熬是熬不过去的 !
- 最近，听到不少“熬”的说法，什么“熬几年”、“熬过寒冬”、“熬下去”。因为经济下行，生意不好做，那么就采取收缩的政策熬过去，等待经济好转。 但是，我要说：这一轮，熬是熬不过去的。熬的结局是死亡。 “熬”过去是历史经验 熬过去，这是历史经验。改革开放以来的多次经济低谷，很多企业都是熬过来的 ...
- 农资行业，值得重做一遍
- 未来 10 年内，农资行业的服务规模将是现在的数倍，农资的边界将扩展广义的农业，农资服务商将是农业的主角。 农业行业，在行业属性上将与现在完全不同。 农资行业，值得重做一遍。 重做一遍，要彻底理解三个关键词：现代小农、增值农业、农事服务。 现代小农 农业部一位副部长最近在一篇文章中，描述了 ...
- 全军覆没的O2O，5年后还会悄然自成
- O2O竟然几乎全军覆没，我没想到。我当初是看好这个模式的。 现在提O2O的人已经不多了，就像是瘟疫，碰不得。 我觉得失败并不可怕，可怕的是反思错误，没有从失败中汲取教训。 对O2O的恐惧，好像就进入了上述模式。 回首O2O 我现在仍然看好这个模式，只是没想到前几年的O2O竟然“仗着互联网的胆子”做了 ...
- 人生突破要啃几本读不懂的书
- 读研究生和刚参加工作那会儿，与其说是读书，不如说是啃书。 为什么说是啃书呢？主要是读不懂，读不下去，甚至一天读一页都难。读了后面忘了前面，一本书读完了，好像脑子里什么也没有。这样读书，真的是啃书，一天啃不了多少。 读研究生那会儿，天天泡图书馆，啃了不少书。啃完了世界管理名著，啃完了“走向 ...
- 拒绝平庸，拒绝土豪，升级版排浪消费，将再造一个巨量市场
- 一个升级版的排浪消费正在来临，其特点用农夫山泉钟老板的话说就是：拒绝平庸，拒绝土豪。 据阿里研究，现在有两类新消费群体： 一类是上层中产及富余阶层消费者，未来几年的消费能力将占城市消费增量的81%； 另一类新消费群体是新时代消费群体，包括80后、90后和即将进入消费市场的00后，他们将带来整体消费65 ...
- 【转型试错】高层方向感，基层组织保障，过程控制节奏
- 转型，试错有逻辑 从事营销工作 25 年了，一直在替别人转型，自己也在不断转型。 专家的转型比企业更难。企业可以有专家指导，专家靠谁指导？所以，专家在转型关头死得比企业还快。 20 年前的营销专家，现在还活跃的有多少？ 虽然一直在转型，但这次最难。 难在何处？难在方向感不强，难在没路标。 ...
- 脚即线下，手即线上
- 传统营销时代，线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上，销售部是线下。 前台是线下，后台是线上。 花钱的是线上，挣钱的是线下。 线上是品牌驱动，线下是渠道驱动。 线上是形象，线下是销量。 后来，雷军说，可以不要线下。 靠互联网，线上也可以有销量。 线上有流量，就有销量。流量即销 ...
- 当马云、刘强东和代理商都直供零售店，零售店会下谁的单？
- 马云、刘强东要做B端电商了，要直供零售店，这意味着他们要抢原来代理商的单。那么，零售店会下谁的单呢？ 这个话题，最近在小范围内引爆了，特别是在代理商中影响不小。 问题的关键，到底是在厂家、代理商还是零售店呢？著名营销专家方刚老师的观点很有代表性，他认为“订单”才是关键。零售店下谁的单，哪个平台 ...
- 没有动销的形象展示，其实是“丢人现眼”
- “没有动销的形象展示，其实是 '丢人现眼' 。” 最近遇到这个问题，而且还很严重。所以，把这个问题拿出来聊一聊。 新品入市，有些代理商已经形成了习惯：先在商超做形象展示，然后开始铺货和动销。 如果真能形成动销也就罢了，关键是这种形象展示不仅没动销，而且费用很大。 尽管没动销，如果真能展示形象也 ...
- 坚持，不要脸！
- 有一个段子。成功三要素：第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸。 你别说，虽是段子，还真挺传神。 前不久与朋友交流过这个问题。 2016 年的一位著名创业失败者（不点名了），在一起吃饭拉家常。 他说，失败那阵子，抑郁了好几个月。天天有人逼着，黑道白道都有，多没面子，死的心都有了。 原来 ...
