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刘春雄新营销 https://www.cmmo.cn/?87056 [收藏] [复制] [RSS]

日志

忠告厂长经理:警惕赊销陷阱
1997-1-1 10:00
没有人是为了做收帐员才搞销售的,可又很少有业务员不为应收款所困惑。应收款已成为商业经济环境中长期存在的问题,坏帐日益危及企业的正常运转。因此,减少坏帐已变得同开拓新业务一样重要。 应收款及其衍生的各种问题同样让厂长经理们苦恼不已,应收款不仅影响公司业务的正常开展,而且在不知不觉中侵蚀着公司的利 ...
16353 次阅读|2 个评论 热度 4
生产资料生资料营销异同
1996-5-1 10:00
目前,我国有关“市场营销”的书籍和文章探讨、研究生活资料营销的颇多,而研究生产资料营销的却甚少。由于生产资料营销面对的市场不同,所以在制定产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略和设计营销方案等方面应该有自己的特点。本栏目将从本期始,陆续推出一套生产资料营销的系列文章,其中包括“生产资料营销与生活资料 ...
32036 次阅读|3 个评论 热度 5
忠告厂长经理:稳定营销秩序
1996-4-1 10:00
强化营销管理是企业获取营销成功的基本条件。未乱人前先乱己,是营销之大忌。营销部门在参与市场竞争之前,必须对营销管理秩序进行整顿。很难想象,一个营销秩序混乱的企业能经受得起竞争对手强有力的冲击。天择经济研究所对大量营销失败的企业研究后发现,很多企业不是被竞争挤垮的,而是垮在营销部门自己手里,其中一个重 ...
21849 次阅读|3 个评论 热度 6
忠告厂长经理:警惕营销风险
1996-3-1 10:00
营销人员面对的市场是不可控制、充满风险的市场。在企业所遭遇的各种风险中,来自营销的风险危害最大,最难于预料和预防。一个营销风险发生,就可能使职工辛苦工作一年的盈利荡然无存。因此,回避营销风险就成为营销管理者的重要职责。 机会与风险是一对孪生兄弟。在激烈的市场竞争中,不存在没有风险的机会。企业不 ...
22741 次阅读|1 个评论 热度 6
锁定“第一顾客”
1996-2-1 10:00
专家们调查发达国家的消费者购买商品的动机,得出如下结论:28%的消费者在出门之前就决定了到哪家商店、买什么牌号的商品;72%的消费者其购买决策取决于销售现场的各种偶然因素,而其中又以售货员的影响最大。 商场货架上的商品琳琅满目,除了一些人们比较熟悉和经常购买的商品外,绝大部分是人们不熟悉的;而且随 ...
30386 次阅读|4 个评论 热度 7
不是名牌也畅销
1996-1-1 10:00
名牌,当今市场的通行证。抢占名牌制高点,是众多企业的成功之路。但是,从一般品牌到名牌毕竟有一段艰难之路,因此,众多的企业品牌尚未达到胜利的彼岸。现实向我们提出了一个难题:不是名牌怎畅销?在天择经济研究所咨询的众多生产性企业中,虽然不乏知名的大企业,但大多数企业及其产品在市场上是没有什么知名度的。在我们 ...
35501 次阅读|2 个评论 热度 9
营销新概念:光明营销
1995-12-1 10:00
以单个推进 为特征的 推销过程 难免处于 “黑箱”状态 如何防止 推销员跳槽 带走客户 成为营销 管理的新课题 不少企业都曾经遇到过下面这样的事:一个非常重要的营销人员,由于某种原因到另一家竞争性的公司任职,在他离开公司的时候,把他所接触的客户和各处分销网络全 ...
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