日志
- 天冰：都是直营惹的祸？
- 一直在本地市场顺利运作的直营模式远途开拓异地市场，仅半年就铩羽而归。当事人对自己的营销模式产生怀疑。会诊“天冰”：真是直营惹的祸？——期待您的参与。 ■ 张海军 直营，让我们尴尬 兰州遇阻 天冰作为一个相对弱势的冷饮品牌，以直营模式在家门口市场运作顺利，积累了一些成功的经验。2002年的下半年，公司上 ...
- 白酒消费：成人的娱乐
- 中国消费者为什么喝白酒？一个很简单却是很本质的问题。这正是白酒营销的基点，也是我们陷入竞争泥淖的眼障。 美国一家乳品公司每周都要讨论4个不变的话题：消费者为什么喝牛奶？消费者为什么不喝牛奶？喝牛奶的消费者为什么不喝了？不喝的消费者为什么开始喝牛奶了？ 是不是有些简单化？这恰恰是乳品公司最本质的问题。我 ...
- 为什么总有黑马
- 中国市场，几乎每年都会闯出几匹黑马；大多数行业，几乎每隔几年就会有一匹黑马以颠覆者的姿态出现。 统一润滑油借“伊拉克战争”横空出世，不仅让国人认识了“统一石化”，也重新认识了润滑油。 一年前，“雅客”在糖果业还排在最后一个梯队，2003年其销量突破了500％的增长,不仅一举改写自己的名次，也给这个行业带来新的 ...
- 消费者为什么言行不一
- 为什么说是消费者洞察而不是消费者调查？ 市场调查：消费者美丽的谎言？ 镜头一： 某食品企业为了打击低端竞争对手，同时又不影响企业形象，决定把原来畅销的某产品降价不降品质推向市场，这无论是做消费者调查还是做市场测试，都是受消费者欢迎的。“降价不降品质”，消费者能不欢迎吗？但这个产品最终结局却是失 ...
- 恨爱交缠论“二批”
- 前 言 二批商的存在，真是几家欢喜几家愁，有人喜爱有人恨。 有人对二批商“恨之入骨”，因为： 他们不忠诚于任何厂家或经销商，什么赚钱就卖什么。 他们是名牌“杀手”，品牌知名度再高，只要没有利润空间，就别想过二批这一关。 二批做品类而不做品牌，他们经常透支名牌产品，以名牌产品的低利润带动非名牌产品的 ...
- 话说绩效考核
- “开轩面场圃，把酒话桑麻……”在绩效考核的时节说起绩效考核的话题却远没那么轻松。但依然有话要说。 ■ 主持：刘春雄 特邀嘉宾：景素奇 张 戟 戴 鑫 石章强 寓言通解：“猫捉老鼠”演义 我们不妨换个方式解读这个大话题，这是一种便捷的“换脑”方式。“猫 ...
- 三大“爆破”工程：推动营销组织升级
- 本刊2003年度“营销升级工程”系列专题逐渐进入尾声，依照计划应该在第十一、十二两期为读者提供一个全景式的升级轮廓，但考虑再三后做出调整，特在本期推出“营销组织升级”专题。所以如此，是因为这个问题太过重要。试想一下，如果不最终实现营销组织的升级，是否会有“皮之不存，毛将焉附”之忧？ 我们将营销组织升级锁 ...
- “天衣无缝”的新品推广，为何漏洞百出
- 冲击 华龙集团的品牌隔离策略已经成为营销经典。华龙集团通过今麦郎品牌占据高端市场，通过华龙品牌占据中端市场，通过六丁目品牌占领低端市场，三大相互隔离的品牌对方便面行业造成全线冲击。对那些靠低价策略维系低端市场的厂家影响尤为突出。 六丁目在日文中是最小计量单位的意思，意指六丁目的价格极低。业内人士猜 ...
- 失之东隅，收之桑榆——后非典时期企业必修课
- “一个聪明的民族，从灾难和错误中学到的东西会比平时多得多。”（恩格斯） 我们曾承受如此之“痛”，或者至少“惊心动魄”。 我们从中学到了什么？教训？经验？改变？ 我们的企业是否成了被好形势惯坏了的孩子？ 倡导企业健康运动，为今天和明天补课。 ——思想的镰刀，在非典之后收割。 非典是否增强了企业的免疫力？ ...
- 特别提醒：非常时期的“三大策略”
- 媒体策略 由于“非典”期间对人员流动的限制，以人为主的推广方式受阻，靠媒体传播的方式将受宠，“阵地战”可能让位于“空战”。 “非典”成为无可置疑的点击率最多的词汇，焦点新闻几乎都是“非典”新闻。在“非典”期间，媒体阅读率虽然有所提高，但广告阅读率却呈下降态势，特别是非强制广告（如印刷媒体广告） ...
