日志
- 鸠占鹊巢的B端电商可以休矣！
- B端电商走到现在，真是奇葩频出，真的没想到。不是没想到B端丰富多彩，而是没想到很多B端的逻辑那么错乱。 B端到底是谁的B端，我认为只能是代理商的B端，不能是其他人的B端。但现在的多数B端，就是鹊占鸠巢，代理商靠边站，外来“入侵者”在做B端。 现在唯一成功的快消品B端是烟台的万商购，我去参观过，也多有交流 ...
- 方法可以换，逻辑不能乱
- 多年前，在一家公司服务。我们判断一个新品类是未来趋势，但增长很慢。 我们主张成立新部门，独立运作；第二年，新品类销量翻两番，此时，我们又提出部门合并。 有人就有意见了，质问：分开时你们有理，合并还是你们有理，怎么理都在你们这边？ 有人打圆场：分久必合，合久必分。 我们说：分是为了增量，合 ...
- 什么样的企业，值得你追随？
- 成功有迹可循。 一条轨迹是个人的努力。没有个人的努力，谁也帮不了你，更救不了你。 另一条是成长环境的轨迹。到底是什么环境力量为你的成功赋能？ 有的土壤适合生长，有的土壤长不出庄稼。 假如重来一次，你会选择什么样的环境？ 1. 成功环境，首选行业。 古话说，男怕入错行。 只有成 ...
- 发端于小众，引爆于传播，收获于大众
- 2013 年之后，产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年？因为这一年，行业销量封顶，从数量增长进入品质增长，中国真正进入中产社会。 进入中产社会，消费心理发生了变化。 其中一个重要变化，就是所有产品，首先是心理产品。 当产品具有相似功能时，需求转向心理满足。 ...
- 没有优质信息和信息解码能力，即便把百度装在脑子里又有屁用
- 有人说，互联网时代，信息不对称消失了，或者接近消失了。 比如，任何你不知道的东西，百度一下，马上知道了。 我想说，即便你把百度装在脑子里，也没有什么用。 信息不对称不仅没有消失，反而加深了。 互联网消灭信息不对称，那是屁话！ 1. 有两类信息不对称。 一种是你不知道的信息；另 ...
- 开年布局
- 一年之计在于春。 一春决定全年，说的是布局。 开年，一般重视目标及分解。其实，我更重视布局、工作之间的逻辑和节奏。 春播秋收，这是工作与结果的前后逻辑关系。 没有逻辑的目标，上级拍脑袋，部下拍胸脯，没实际价值，自己骗自己而已。 从逻辑关系讲，年度目标是下列几个关键词的自然结果：增长点、突 ...
- 做一个有情商的企业
- 人有情商，企业也有情商。 情商不是滥情，恰恰相反，情商是控制不良情绪的能力。 喜怒哀乐，皆为不良情绪。 人有七情，喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。 喜伤心，怒伤肝，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾。这是中医之说。 今天要说的，是企业的 “情绪”，控制企业不良情绪的能力。 一个有情商的企业，应该让顾客 ...
- 机会，是有时间窗口的
- 谈恋爱是有时间窗口的。 太早了，是早恋，父母着急。 太晚了，是剩男剩女，不光父母着急，亲朋好友都着急。 这么算来，恋爱的时间窗口就没几年。 既然时间窗口很短，怎么把握就很关键。 1. 2000 年之前，中国一直是机会型的。 那么多人白手起家，低学历成功。不是他们本事比别人大，更多的 ...
- 关于年度业绩的追问
- 有人把 12 月 31 日作为一年的结束，也有人把春节作为一年的结束。 一个是财务年度，一个是心理年度。总而言之，要小结一下。 年度业绩出来了，有人完成任务，有人没有。有人高兴，有人沮丧。 这个时候，我特别想强调一点：把年度的业绩，放在五年框架内审视一下，如何？ 这个问题，是要确定年度业绩的价值 ...
- 差异化，不是把自己逼向死角
- 有人说现在的糖酒会没啥看头，我觉得那是不会看。 “小企业看产品，大企业看营销，论坛看趋势。” 这是我对糖酒会的总结。 有人有疑问：大企业看营销，论坛看趋势，这很好理解。为什么要看小企业的产品？产品从来都是大企业做得好。 如果我告诉大家，很多大企业成功的产品，都是模仿小企业，可能很多人不承认。 ...
