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日志

2018-03-26
2018-3-26 08:58
转型不是苦难的修行,是迈向更轻松生活。 传统组织是官僚性的控制型组织,老板和管理者很累。所有的流程、KPI,除了专业分工的原因外,主要是基于控制风险的需要。 控制,只能减少风险,不能完全消除风险。但是,控制的结果,是成本的上升,组织的官僚化,对机遇的不敏感,老板的焦虑。 当规模经济不再是组织追求的主 ...
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【新营销】互联网新视角:中国传统营销的逻辑
2018-3-24 13:04
本文以新视角检视一下传统营销的逻辑,亦可与《新营销的逻辑》一文作为对比。 01. 营销的本质,信息不对称 近两年,针对互联网带来的营销改变,营销界有人提出,营销的本质没变。 这句话没错。 从农业文明时代,到工业文明时代,再到信息文明时代,营销的本质没变,仍然是信息不对称。 不过,农业文明 ...
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【新营销】新营销的逻辑
2018-3-21 21:06
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。 一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。 新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是: 新营销,传播为源点。4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。 01. 新营销,移动互联背景下的营销 新营销是互联网背景下的营销。当为一 ...
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春糖看点 | 到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势
2018-3-20 11:15
多年来,对糖酒会,我一直是这个观点:到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势。 虽然很多企业还在糖酒会招商,但多数企业已经不以招商为目标了。 有些企业远离糖酒会多年了,但现在又回来了。不是参展,而是参会。 糖酒会的价值正在发生变化,就看你能否找到看点。 01. 看点一:到小企业看产品 ...
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B2B,是互联网最艰难的战场
2018-3-17 07:18
前途是光明的,道路是曲折的。这句话用在 B2B 再合适不过。 不过,曲折的道路是会折磨死人的。 B2B 创业者,最初瞄准零售店的痛点、渠道的弱点,以及想象的互联网的威力,几乎在 B2B 实践中全部落空了。 B2B 在未来渠道格局中所承载的角色,可能是 B2B 创业初期没想到的。 B2B 萌发初期,经销商的惊恐,已变 ...
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鸠占鹊巢的B端电商可以休矣!
2018-3-6 07:34
B端电商走到现在,真是奇葩频出,真的没想到。不是没想到B端丰富多彩,而是没想到很多B端的逻辑那么错乱。 B端到底是谁的B端,我认为只能是代理商的B端,不能是其他人的B端。但现在的多数B端,就是鹊占鸠巢,代理商靠边站,外来“入侵者”在做B端。 现在唯一成功的快消品B端是烟台的万商购,我去参观过,也多有交流 ...
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方法可以换,逻辑不能乱
2018-3-3 08:00
多年前,在一家公司服务。我们判断一个新品类是未来趋势,但增长很慢。 我们主张成立新部门,独立运作;第二年,新品类销量翻两番,此时,我们又提出部门合并。 有人就有意见了,质问:分开时你们有理,合并还是你们有理,怎么理都在你们这边? 有人打圆场:分久必合,合久必分。 我们说:分是为了增量,合 ...
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什么样的企业,值得你追随?
2018-3-1 08:03
成功有迹可循。 一条轨迹是个人的努力。没有个人的努力,谁也帮不了你,更救不了你。 另一条是成长环境的轨迹。到底是什么环境力量为你的成功赋能? 有的土壤适合生长,有的土壤长不出庄稼。 假如重来一次,你会选择什么样的环境? 1. 成功环境,首选行业。 古话说,男怕入错行。 只有成 ...
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发端于小众,引爆于传播,收获于大众
2018-2-27 23:13
2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 ...
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没有优质信息和信息解码能力,即便把百度装在脑子里又有屁用
2018-2-27 23:10
有人说,互联网时代,信息不对称消失了,或者接近消失了。 比如,任何你不知道的东西,百度一下,马上知道了。 我想说,即便你把百度装在脑子里,也没有什么用。 信息不对称不仅没有消失,反而加深了。 互联网消灭信息不对称,那是屁话! 1. 有两类信息不对称。 一种是你不知道的信息;另 ...
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