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全域连接,打通三度空间,陆军变空军
刘春雄 2018-1-16 06:58
施炜老师选了个好词汇作新书的标题:《连接》。 这是一个时代的词汇,施老师占先了。正如施炜老师与包政老师当初提出深度分销一样。 以我的体会,互联网时代的商业能力,表现为连接能力。 1. 在需求与供给之间,有一道鸿沟,即「商业能力」。 商业能力,决定了价值创造能否有效地传递给需求方, ...
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2C的逻辑,就是2B的坑
刘春雄 2018-1-15 06:57
开宗明义,2C 和 2B 的逻辑是什么? 2C 的逻辑是流量,或者说流量思维。 2B 的逻辑是「密度」,或者说流量密度。 两者有什么差别?用一个大家熟知的物理概念表达:一个是压力,一个是压强。 现在的 2B 企业,或多或少受到 2C 思维的影响,弥漫着流量思维。 拼命做流量,不计代价做流量,最后发现流量大了 ...
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可怕的不是互联网,而是传统的觉醒
刘春雄 2018-1-12 06:50
标题上这句话,我在两年前说过。 1 月 10 日,参加中国人民大学商学院的 “金牛角” 新营销奖评选,再次验证了我的看法。 活跃的是年轻人,做得好的是传统企业,有资源整合能力的仍然是传统企业。 传统企业善用年轻人,新营销就威力无穷。 先公布一下获得大奖企业及项目名单: 人民日报新媒体中心: ...
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谁来为工匠精神买单?
刘春雄 2018-1-11 07:03
现在谈工匠精神似乎很时髦。当很多人在谈工匠精神时,我特别想问一句:你为工匠精神买单了?如果没有人为工匠精神买单,那么工匠们靠什么活下去,凭什么这个社会出现工匠精神。 市场原则的一个核心,就是用消费来奖励或强化一种行为,没有人为工匠精神买单,工匠精神没有消费市场,工匠精神就不会产生。 工匠精神绝 ...
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所有行业都值得重做一遍
刘春雄 2018-1-10 07:04
模仿马云的方式说句开场白:告诉大家一个坏消息,行业重构将有一大批企业消失;再告诉大家一个好消息,每个行业都重做一遍将诞生一批新企业。 这个话题来源于营销专家金焕民老师,他撰文说:中国大多数产品都可以重做一遍,换个角度讲,中国大多数产品都具有创新空间。 正在重构水产行业的何足奇则根据亲身体验发挥 ...
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说服不了,就去征服
刘春雄 2018-1-9 06:54
流行的规律,是少数人引领流行,多数人跟风。 什么是跟风?跟风就是从众。 为什么要从众?从众没有理由。 流行的规律,也是多数新生事物发展的规律。 “看不见,看不起,看不懂,来不急。”马云说这是新生事物的四个阶段。 这是常态,一个社会的常态。 不能用先知先觉的标准要求大众,不能苛求大 ...
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小企业不看大企业脸色的日子到了
刘春雄 2018-1-8 07:03
小企业一定要看大企业的脸色? 大企业的日子不好过,而且大企业普遍陷入了一个悖论:如果继续在原有领域做大,则多数行业的上升空间极其有限,并且正在被颠覆。 我最近有一个观点,“所有行业都值得重做一遍。”如果转身新领域,转向何其困难,反不如创业企业轻装上阵。正因如此,好久没有听到“做大做强”的说法 ...
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【解码消时乐】把“公共认知”变成品牌认知
刘春雄 2018-1-5 07:01
2017 年上半年,消时乐是一种现象。很多人怀疑,会不会是一阵风? 也有人替我担心,因为我参与比较深。 因为消时乐的实践,我也发展出一套【新营销模式】,逐步获得业界认同。 快到春节了,消时乐已经在超过百个县级市场扎根。仅仅按照新营销体系运营半年的市场,县级市场销量普遍超百万,不少超二百万,应该算 ...
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巴奴火锅,绝非【产品主义】那么简单
刘春雄 2018-1-4 07:23
讲两个与巴奴火锅有关的故事。 上海一家行业龙头企业的老板,给高管讲过巴奴火锅产品主义的案例。一位高管在周末,带着太太,从上海坐高铁到无锡,专门就为体验一下巴奴火锅。 我在北京一个会议上讲过巴奴的产品主义,有位专家想不通:火锅能有多好?有什么特殊的味道?难道加了不该加的东西?总之,认为可能言过其 ...
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有格局,就别把对手赶尽杀绝
刘春雄 2018-1-3 06:50
当你把对手赶尽杀绝时,自己也就走向了绝路。 做“老大”,要有格局 当你把对手赶尽杀绝时,自己也就走向了绝路。 这句话是最近有感而发。 大约5年前,营销专家金焕民在媒体上撰文批评某个行业“老大”,说它不配做“老大”,做了不良的示范,产品往下走,不给中小企业生存空间,这样迟早会把行业做小 ...
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