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立体连接三大策略:单店滚动策略、小区域滚动策略和轰动策略
刘春雄 2020-5-18 18:47
刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 立体连接,三大路径 立体连接,最终要打通线下、社群和网络三度空间,但连接发起的主体不同,有三大路径: 路径1: 线下门店发起 其路径是: 门店→社群→网络 (直播、云店) ...
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【刘春雄新营销】互联网,品牌商要做主角!
刘春雄 2020-5-18 18:39
刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 【结论篇】 没有社区社群,品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样,2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间,到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是,这次竟然是传统 ...
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【刘春雄新营销】社群: 从私域流量走向公域流量
刘春雄 2020-3-31 23:38
过去只要说到社群相关的商业体系,都叫私域流量。 但是,今年疫情期间,当小区封闭、电商无物流时,正是传统门店的“社区社群“成为连接小区居民的主渠道。 传统渠道一向被视为公域流量。 这是社群从商业边缘走向主流,从私域流量走向公域流量的重大一步。 2019年12月,我在公众号文章《社群红利消失 ...
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【刘春雄新营销】从深度分销走向立体连接
刘春雄 2020-3-31 23:31
前几年,很多人说传统企业的未来在互联网。这句话容易被人误解。 截至目前,传统营销托起了千亿品牌,平台电商托起了百亿品牌(著名淘品牌三只松鼠2019年12月刚过百亿);社交电商只不过托起了十亿品牌。 早期的淘宝,传统企业隔岸观火。 2012年天猫成立,传统企业纷纷入局。但是 ...
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【刘春雄新营销】机会窗口这个词,火了!
刘春雄 2020-3-31 23:28
1 疫情发生以来,机会窗口这个词火了。不过,火,也只限于专业人士。 最近与不少营销人聊天,这个词很高频。说起来很自然,毫无违和感。 疫情是灾难,也是机会。上帝关上一扇门,就会打开一扇窗。 有些需求是刚需,传统渠道堵塞了,新渠道就会打开。 新渠道就是新机会!机 ...
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新冠肺炎期间的营销拷问
刘春雄 2020-3-1 12:32
刘春雄:郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 新冠肺炎期间,企业损失了很多,那么,我们收获了什么? 至少,应该收获教训! 也有不少企业,疫情结束,已经与同行拉开了距离,有的销量翻番了。 疫情突发,时间长,如同构建了一个特殊环境的营销实 ...
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【刘春雄新营销】流量枯竭的宿命,到底能不能破解?
刘春雄 2020-1-13 10:52
单维空间,流量枯竭与流量费上升,这是宿命,无解! 三度空间,流量来自不同空间,交易跨空间完成,流量枯竭就不再是问题! ——刘春雄 01 流量枯竭虽是新词,却是新瓶旧酒。 传统商业也有流量枯竭的问题。传统商业有商圈半径,比如便利店的商圈半 ...
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【刘春雄新营销】拯救大失所望的“精准传播”
刘春雄 2020-1-10 23:09
01 我知道广告费有一半被浪费了,但从来不知道是那一半。这是大众媒体时代的传播困境,直到大众传播式微,至今无解。虽然不知道浪费在哪,但只要有效,仍然挡不住品牌商倾全力投入。 互联网精准传播,因为精准,似乎没有浪费,甚至有人还认为可以品效合一。但是,快消品巨头的实践证 ...
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2020年销量增长(三): 立体连接,打开更广阔的增长空间
刘春雄 2020-1-10 22:55
2020年销量增长(三): 立体连接,打开更广阔的增长空间
电商几千万、几个亿的销量,对于新企业就满心欢喜了。传统龙头企业则是几十亿、几百亿、上千亿的销量啊。虽然电商平台总额巨大,阿里 GMV 超万亿,但那是上千万商户的贡献。 截止目前,线下渠道托起了千亿级企业,电商刚托起百亿企业,社交电商只托起了十亿级企业。 这 ...
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