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翻牌店、城市拍挡,对于B2B真的有价值吗?
刘春雄 2017-11-17 06:59
“小农意识” 是批评很多人落后的一种说法。 我想问一句:小农意识,在农业社会是先进的还是落后的意识? 农业社会的经济单元(经济细胞)是家庭,经营意识当然是小农意识。没有小农意识,也就没有中国过去几千年农业社会的发达。 “小农意识” 落后,是因为进入了工业化社会。工业化社会的经济细胞是企业,追求 ...
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B2B进入中场,规模扩张不能解决交付成本问题
刘春雄 2017-11-16 07:08
∙ 先跑模式,再跑流量; ∙ 模式错了,再大的流量也没用; ∙ 流量可以补贴出来,模式补贴不出来; ∙ 不能用流量的增长,证明模式的成功。 上述,是我以前的观点。在此之前,B2B 总体上处于探索期,所有想法,都需要试错,验证。 ⁍ 1 现在,B2B 的模式探索 ...
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B2B消灭经销商?厂家不答应,B2B说了不算
刘春雄 2017-11-15 06:59
一款新品上市,准备花 3 年时间推广,然后爆量,B2B 平台愿意不愿意接?愿意不愿意配合?愿意不愿意在此期间亏损? 我曾经写过一篇文章《汤达人,为什么能耐心埋伏6年?》。汤达人 2009 年上市,2015 年才开始大火。这期间,公司付出极大,当然,现在收获也极大。 这样的事,B2B 平台会干吗? 随着主流价格带全 ...
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常态化订单,比补贴更能驱动B2B成长
刘春雄 2017-11-14 06:59
什么是常态化订单?就是厂家主导的订单。虽然有销售政策,但不扰乱价格体系的订单。 之所以提出这个话题,就是现在 B2B 的订单是非常态化的。 在品牌商没有参与 B2B 平台的情况下,非常态化订单可以理解。从正常渠道拿不到货,只有从其他渠道拿(窜货);正常价格卖不动,只有补贴。 为什么说初期非正常订单可以 ...
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渠道就是B2B,还是B2B是渠道的一部分?
刘春雄 2017-11-13 06:59
由新经销主办的第三届 “快消品 + 互联网大会” 于 2017 年 11.8 - 11.9 日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。本文根据大会上著名营销专家刘春雄先生的发言整理,略有修改。 # 正文 # 大家上午好! 在座各位都是在干或者 ...
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到肯德基吃什么?
刘春雄 2017-11-12 06:59
《到肯德基吃什么?》这是 30 年前的一篇文章。 肯德基到中国开店 30 年了。1987 年 11 月 12 日。这是肯德基在北京前门开第一店的日子。肯德基比麦当劳早将近 3 年到中国。 刚毕业那会儿,我专门到这家门店体验过。排长队,套餐大约 20 元。我那时的月工资约 80 元。 那时,热恋中的情人,请女朋友吃肯德基,倍 ...
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关于创业机会1:创业、创新与战略的交集是什么?
刘春雄 2017-11-10 06:58
前言 在“凭什么创业”一文中,我论证了创业最重要的是发现机会。从本篇开始,将有几篇文章讲述机会这个话题。 ✪ 总述 ✪ 创业、创新与战略,这三个问题有什么交集吗?除了经常被人反复提及之外,他们之间好像不相干。 我原来也以为他们之间没什么交集。对战略和创新,原来有一定的研究,后 ...
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“传统行业的水很深”,互联网公司为什么这样说?
刘春雄 2017-11-9 06:53
因为“看轻”,所以“水很深” “传统行业的水很深。”这是最近一家做O2O的互联网公司创始人在公司倒闭时总结的创业“七大坑”之一。 总算在倒闭时说了句大实话,尽管我对“七大坑”总体上不认同。我在朋友圈说了句:“错误的反思,比错误本身更可怕。”赢得不少人的赞同。 为什么在倒闭时会说出这样的话?实 ...
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