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说服不了，就去征服
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流行的规律，是少数人引领流行，多数人跟风。
什么是跟风？跟风就是从众。
为什么要从众？从众没有理由。
流行的规律，也是多数新生事物发展的规律。
“看不见，看不起，看不懂，来不急。”马云说这是新生事物的四个阶段。
这是常态，一个社会的常态。
不能用先知先觉的标准要求大众，不能苛求大众。
这个规律，在商业上是有价值的。
我用另外一语言体系表达上述含义。
说服少数人，征服多数人。
个体可以说服，群体只能征服。
说服是讲道理，以理服人。
没有结果，推理出结果，看到结果。
征服是讲结果，不管你信不信。结果摆在哪里，只有服不服。
什么时候，涉及到说服与征服的问题呢？
创业的时候，你能否设想未来？
创新的时候，你能否预见未来？
转型的时候，你能否想像未来？
总之，干一件没干过的事，当未来不确定的时候，你是否愿意投身其中？
说服是过程判断，征服是结果判断。
结果判断是简单判断，过程判断是复杂判断。
结果判断说是：把过程当黑箱。结果证明一切。
结果好，我信了。至于为什么是这个结论，不关心。
过程判断，要靠环环相扣的推理，要问为什么是这个结论？
说服人，要找准备说服对象，多数人是不能被说服的。
说服人，靠的是讲道理。
简单的道理，一点就明，不存在说服的问题。
复杂的道理，需要很长的逻辑链。
什么是逻辑链？就像中学数学证明题一样，有的要用很长的证明，有的很短。
越长的证明，越需要长逻辑链。所以，有些数学似乎平常没用，其实是有用的。
找错了对象，你说服不了，因为对方无法进入你的逻辑链。
简单说，对牛谈琴。
说服人，也有技术。
感性说服，还是理性说服？
马云就擅长感性说服，鸡汤就是感性说服。
不过，现在的马云，更多的是征服。他说服的是早期的合作者。
感性说服，不靠道理，但靠情感共鸣。
情感共鸣，短期很有用，长期的无用。
当然，也有的感性理性共用，厉害得很。
说服人很难。
逻辑链太短的人很难说服。
懂逻辑，但活在自己逻辑里的人很难说服。比如曾经的成功者。
懂逻辑，但舍不得放弃既得利润的人很难说服。比如转型。
懂逻辑，但没有追求的人很难说服。比如佛系。
征服人，同样要找对对象。
有些人天然是被说服的，无法被征服，比如本人。
即便结果摆在哪里，也要问【道理何在】？
守株待兔，瞎猫碰到死耗子，也有结果。
结果无法复制，结果无法反复验证，即便结果摆在哪里，也无法征服。
树雷锋，树标杆，种试验田，都是征服的招数。
雷锋、标杆，事实摆在哪里，你信不信？
庞氏骗局屡试不爽，就在于征服。
你看，别人赚钱了，你信不信？
哪怕道理不通，结论在哪里，你不信？
信了，就被征服了。
征服，仅仅靠结果是不够的。
骗子为什么容易成功？因为有托。
容易被征服者，也容易从众。所以，征服也要氛围配合。
什么是氛围？就是当自己的判断与众不同时，放弃自我判断。
只要是干没干过的事，一定是说服与征服的结合。
说服少数人，征服多数人。
说服能说服的人，征服不能被说服的人。
说服同道者，征服跟随者。
这是有技术含量的艺术。
有的人，在说服与征服之间摇摆。
比如，我们做咨询，首先老板是被说服了的。
但是，说服又是不够的。比如，3个月后没有效果，就会怀疑。
诸葛亮在【舌战群儒】时，不是被张昭质疑吗？
刘备请了诸葛亮，怎么反不如从前了呢？
当受到质疑时，能否有3个月有阶段性成果，在6个月时有阶段性成果。
有阶段性成果的【征服】，就会继续被说服。
一个好想法，一个好项目，就会一呼百应？
很多人就是这么想的，也是栽在这里。
再好的东西，也符合流行规律。
而且，从说服少数人到征服大众，有一个巨大的鸿沟。
十多年前，美国有一本畅销书《跨越鸿沟》，多数好产品，就是因为没有 “跨越鸿沟” 而失败。
多数人是看结果的，多数人是跟风的。
如果说服的人足够少，就无法【跨越鸿沟】，形成大众的跟风。
一个【雷锋】，别人不信；一堆【雷锋】，别人可能就信了。
所以，在说服和征服之间，还有一批中间人。
这批人，在【跨越鸿沟】中起着至关重要的作用。
