日志
老板是学习B2B最认真的人
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本周发了 5 篇有关 B2B 的文章，点击量创新低。
本周五两个大品牌商约我，一位是董事长，一位是总裁，都是谈 B2B ，他们很焦虑。
两个月前，在一家大企业谈 B2B ，有人说，老板是学习 B2B 最认真的人，现在是 B2B 专家。
如果说 2015 年、2016 年，仅仅是经销商对 B2B 焦虑，很多经销商想自建 B2B 平台的话，那么，2017 年，B2B 的基本格局已经出来了。
厂家自建 B2B 模式行不通，不管你多么厉害。除了烟草这样的垄断性行业之外。
经销商自建 B2B 模式也基本行不通，在大平台面前，它没有竞争力。
B2B 平台正在从自营向撮合模式转化。今年上半年，主流的观点认为，撮合模式行不通，我可能是少数坚持认为只有撮合模式才能全面推广的人。
⁍ 1
因为只有撮合模式才能让品牌商放心。
因为只有撮合模式才能有经销商的位置。
只有撮合模式才能让平台远离补贴的 “无底洞” 。
再过一段时间，撮合会成为主流。
也只有撮合模式才是符合互联网精神的。
⁍ 2
当 B2B 渐成主流时，大品牌的老板们焦虑了。
焦虑什么呢？
原来的经销商怎么办？
原来的销售队伍怎么办？
虽然原来的销售队伍、经销商时有冲突，但总体可控，未来不可控怎么办？
本来销售额下降就是常态，再碰上渠道动荡，岂不问题更大？
⁍ 3
答案很简单。
试错！
不试怎么知道？
一方面不断学习，因为关于 B2B 的观点不断在更新，甚至不断被推翻。
另一方面不断试错。只有在试错过程中才能获得感受。
拿部分产品试，拿局部市场试，跟不同的平台试，跟不同的模式试。
试错，将是相当长时间内的一项工作。
引领今年【山楂一片红】的消时乐，甚至有一个【模式组】，专司试错工作。
⁍ 4
与其说厂家适应 B2B 难，不如说经销商和销售队伍适应难。
他们适应了，厂家就适应了。
我的公众号读者群，做营销的比较多，也就是业务员和经销商比较多。
只要发营销类文章，点击量就上升。发其它文章，立即下降。
本周有关 B2B 的文章，点击量低，说明多数人不关心。
但是，老板在关心，老板转发员工，说明营销问题，最后还是要靠自上而下解决。
⁍ 5
“B2B 一定会成功。”
“什么时候成功？什么模式成功？谁成功？这是悬念。”
这是我几个月前说过的话。
既然 B2B 一定会成功，就要早做准备，早试错。
什么模式成功？现在好像有答案了，尽管仍有争议。
什么时候成功？现在看来比想象的快，比想象的早。B2B 是三方联动，现在真的这样了。
谁能成功？我认为 B2B 是三大格局。
一是全国性大平台；二是区域深耕平台；三是垂直平台。
少数成功是灾难，多平台制衡才属正常。
找谁试点，找谁合作？按照上面的格局判断就行。
未来渠道格局是什么？同样是三大平台。
订单平台，同城配送平台以及推广平台。同样是三大平台，平台均衡。
B2B 格局里，不会没有品牌商的位置。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”,发表于2017-11-18）
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