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日志

翻牌店、城市拍挡,对于B2B真的有价值吗?

热度 1已有 66932 次阅读2017-11-17 06:59 |系统分类:营销实战

“小农意识” 是批评很多人落后的一种说法。
我想问一句:小农意识,在农业社会是先进的还是落后的意识?
农业社会的经济单元(经济细胞)是家庭,经营意识当然是小农意识。没有小农意识,也就没有中国过去几千年农业社会的发达。
“小农意识” 落后,是因为进入了工业化社会。工业化社会的经济细胞是企业,追求的是工业化大生产。
因为中国发展太快了,很多人进入了城市,进入了企业,身份已经转换了,但社会意识没转换,所以才有 “小农意识” 的说法。
⁍  1
进入互联网社会(信息社会)了,现在有一种落后的意识叫 “工业意识” 。
信息社会的经济单元是:【平台】 + 【小经营单元】。
我特别强调经营单元(经济细胞)的差别,因为一切经营活动的基础。这是社会的经济基础,管理、经营等形态的东西,由此决定。
工业社会,“小农意识” 是落后的。那么,信息社会,“工业意识” 是不是落后的?
当然是落后的。
只不过,现在是过渡阶段,反差不大,甚至工业社会还是主导状态。
⁍  2
前面绕了这么大的弯子,还没说正题。
正题是说 B2B 。B2B 干的是信息社会的事,但 B2B 的运营中,充满着落后的 “工业意识” 。
我一直强调,信息社会的经济细胞是:【平台】 + 【小经营单元】。如果平台把小经营单元的事干了,那么也就不是平台,又回到工业社会的思维了。
降维成平台。平台只有一个维度,它的力量也正因为它只有一个维度。把所有的事情都做了,就不是只有一个维度。
上游控货,下游控店。这也是工业社会的意识,同样落后的工业思维,做互联网的一定要力戒这种思维。
⁍  3
今年上半年,两大 B2B 平台分别提出了百万店计划,有人称之为 “翻牌店” 。
如果百万店与 B2B 无关,是另外的布局,我无话可说。如果百万店是 B2B 的一部分,我认为已经陷入了落后的 “工业意识” 。
B2B 真有价值,不在乎控店多少。B2B 如果没价值,控多少店也没用。
不控店,全国 600 多万家门店都是目标。控店了,那么别人也会控店,店就是有限的。垄断思维,这是工业意识的产物。
⁍  4
还有类似城市拍挡这类做法,同样是落后的 “工业意识” 的产物。
B2B 想把所有厂家、渠道商的流通职能全做了,先不论说做不做得到,那不就等于把命运全部交给 B2B 吗?
一个平台想成为所有品牌商的代理商,如果真成了,就不是代理商,而是 “霸主” 。
厂家业务员,经销商业务员,都是平台的推广商,这难道不是很好的事吗?也是符合互联网 “平台协同” 理念的。
⁍  5
阿里系一直在做平台,不参与交易,我很难想像零售通会有那么多工业意识的想法、做法。
我甚至说,零售通是阿里的另类,没有阿里的基因。
前段时间我有一个感觉:阿里在回归平台,从 B2B 贸易商回归平台商。这是好事。
当然,我也理解 B2B 平台前期的一些临时做法,因为当平台推动不了的时候,不得不做一些平台不该做的事。
现在,品牌商和终端都动起来了,B2B 平台也应该回归真正的平台角色了。(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2017-11-17)

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