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日志

关于创业3:完美的创业(HP案例)

热度 1已有 8734 次阅读2017-9-26 07:03 |系统分类:营销实战

上篇博文讲了三个创业案例,部分网友认为“鲜活”,就在我们身边。今天讲一个经典、完美的创业案例。
完美的创业需要经历下列过程:寻找创业伙伴、寻找创业导师、创业前历练、发现创业机会、筹集创业资金、寻找首批客户。这一批,HP做得可谓完美。
寻找创业伙伴
1930年,帕卡德进入斯坦福大学,结识了休利特。随后两人都参加了新生橄榄球赛,开始彼此相互了解,但直到二年级,他们才成为好朋友。促成此事的是无线电迷波特,他们经常一起外出钓鱼、滑雪和徒步旅行。
1934年,刚从斯坦福大学电气工程系毕业的帕卡德和休利特去科罗拉多山脉,进行了一次为斯两周的垂钓野外露营,对大自然的共同爱好加深了他们的友谊。
由于共同上特曼教授的无线电课程课,他俩还结识波特、奥利佛,这些人后来成为HP的经理班子。
幸遇创业导师
当时,斯坦福大学有一个业余爱好者无线电台,设在四方院工程学院附近的一个小建筑物里。幸运的是,这座建筑离一位年轻教授特曼的实验室不远,特曼教授经常到无线电台聊天。一天,特曼教授邀请帕卡德到他的办公室,建议他在大学最后一年学习他的无线电工程学课程。
特曼教授告诉他们:“你们看到了吧,大多数成功的无线电公司是由受教育不多的人建立起来的。
1938年,特曼教授为他俩争取到斯坦福奖学金,两人重返校园攻读电子工程学位,后来创业的产品就是此间的研究成果。
创业前历练
大学毕业时,在特曼教授的鼓励下,他们四个人拟定了一个毕业后自己创业的试验性计划。虽然最后因为在GE找到了一份好工作而搁浅,但创业的决心已定。
帕卡德在GE主要人事成品检测工作。从最初的所有管子都不合格到最后没有一支不合格的,帕卡德得出一条极为重要的经验:除了书面的操作指南外,往往还必须现场指导。后来结果实行的“现场管理法”就是由此产生的。
正是因为有在GE工作的经历,帕卡德能够在写论文的同时,直接把产品做出来了。
在GE学到的东西,对创业很有帮助,更重要的是同一些人建立了密切的关系,其中一些加入惠普。
发展创业机会
特曼教授与休利特和帕卡德的一场对话,直接催生了惠普。
特曼:我印象很清楚,你写过关于《可变频振荡器》的论文,可你真能把那东西做出来吗?
休利特:早就做出来了,只花了55元。
帕卡德:商店里类似的东西要卖500美元,我们正想,您能否帮忙,给哪个厂家推荐一下?
特曼:难道没想过其他的可能?
帕卡德:我们也想过自己办公司做产品,但是没有启动经费,寸步难行。您可有什么建议吗?
特曼:这正是我的意思,我想请你们两位当一回开路先锋,至于经费,今后必须想办法解决,先把这些拿去。
筹集创业经费
当时特曼拿出538美元,这就是惠普的创业资金,特曼教授又给他们申请一笔1000美元的贷款,亲自为他们介绍20多个客户,包括迪斯尼公司。
创业水到渠成
创业时,他们还未毕业,他们的时间安排是:上午到学校上课,下午一起工作并学习,晚上到实验室工作。
他们在大街上租了一幢两层楼房,除了两间住宿之外,还有一间能容纳一辆汽车的车库,这便是惠普的车间。
在车库里,他们以掷硬币的方式决定把谁的名字放在前面,结果休利特赢了。惠普的简称为HP,是休利特和帕卡德名字的第一个字母。
现在,惠普已经成为硅谷的创始企业,那个车库被确定为加州历史文物和硅谷诞生地,特曼教授也被人尊称为“硅谷之父”。
这是一个堪称完美的创业案例,我对HP的创业的点评是:精心谋划,水到渠成。
确实,当你把该做的都做完了的时候,结果岂不就是水到渠成吗?
但是,确有一些做着创业梦想,却不愿意为创业付诸行动的人,创业会是天上掉在来的馅饼吗?
对于一些希望毕业后创业的学生,我经常问他们:为了以后的创业,你们今天做了什么?你们找到了创业伙伴和创业导师吗?你们经历了创业前的历练吗?你们发现了创业的机会吗?
如果上述这些都没有做,那么会有创业的事情发生呢?
推而广之,这样的问题不仅仅可以问梦想创业的人,也可以问所有做着梦想的人:你为了实现人生的梦想,今天做了什么?
不知出于什么样的心理,人类对于“惊险的胜利”有着惊人的迷恋。电视或电影上,定时炸弹的引信就是在爆炸前的最后一钞被拆除,似乎这样的人更称得上英雄。
“惊险的胜利”实际上是侥幸的胜利,侥幸的胜利与失败只有一步之遥、一钞之差。
把该做的都做了,胜利就不惊险,因而就缺少传奇。
人们津津乐道于名人传记中那些历经艰险的创业者,我们不知不觉中受到了不良的教育。
当李开复说“我的成功可以复制”时,他注定不那么受欢迎,因为人们的心理更着迷于不可复制的成功。
把该做的事都做了,你难道还不会成功吗?这样的道理很简单,也都懂,但却很无味。
当我在《惠普之道》中看到惠普的创始人帕卡德讲述HP一定也不传奇的创业故事时,我深深被吸引住了。《惠普之道》这本小册子,颜色已经发黄了,可能有快20年的“书龄”了,每隔一段时间,我都会再次翻阅一遍。
一本好书是要读一辈子的。(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”)

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