本文是创业专题的结束篇。

 

      有人说，成功是熬出来的，坚持就是胜利。类似的格言很多，看似智慧，实则难以经得起推敲。

      熬并不可怕，关键是你熬得起吗？你熬得住吗？

      如果熬的过程就是资金不断消耗的过程，那么，熬的过程就是心理煎熬的过程，到底是“止损”还是熬下去？“止损”，则损失已经发生，并且不可逆转。熬下去，有可能起死回生，也有可能血本无归。

 

      案例1：20多年前，几名科技人员利用在事业单位做科研的便利，研制了一个新产品，技术上很先进。于是，这几名科技人员筹资2万元，开始创业，办起了一个小科研所。这几名科技人员各有所长，有的擅长技术，有的擅长公关，有人擅长财务，是非常理想的组合。然而，新产品虽然技术上很先进，但并不为市场所接受，特别是他们面对的还是垄断型国企的大客户。据总裁讲，当时任销售负责人时，每天带领业务员，扛着新产品，不敢打的，只能坐公交。挨家挨户拜访客户，但总是被拒绝。就在他们绝望，准备散伙时，市场奇迹般地启动了。后来，老板经常说，所谓的成功，就是比别人能够坚持最后5分钟。

      案例2：一个老板第二次创业，把南方做得很成功的一个项目拿到北方做。最初，老板信心很足，对产品很有信心，认为很快就能够打开市场。对他们的做法，我有不同意见，并且多次提出，但老板没听进去。产品入市后，与最初的想象产品非常大，一下子就打乱了已有的节奏，疾病乱投医。过了一段时间，准备放弃。我认为只要改进方法，完全可以成功。但老板已经丧失了信心。

 

      除了被动创业外，那些主动创业的人哪个不是信心百倍、踌躇满志，准备一举成功。然而，世界上没有简单的成功，多数创业者刚开始遇到的不是成功，也不是失败，而是意想不到——想不到事情不是原来想象的样子。比如，一家准备2个月就营业的老板，半年过后竟然还没开张，一切都不是他想象的那个样子。

      初次创业的人，通常会遇到两个问题：第一，创业前的想法，80%无法实施，或实施效果很差；创业后的有效做法，80%在创业前没想到；第二，创业的结果出来之前，创业者不知道需要多长时间的等待。比如，市场启动不是短期能够完成的，但到底需要多长时间呢？没有经验的人是经不起时间煎熬的。

 

      当创业遭遇困难和失败时，我们怎么办？坚持、调整还是放弃？

      我们一贯受到的精神激励都是“坚持就是胜利”。当然，这句话的前提应该是：我们走在正确的大道上。

      现实情况经常是：只要没有成功，我们就很容易怀疑到底是否走在正确的道路上。

      经常有人讲“挖井”的故事，每次挖到一半，没有水，再找个地方挖，结果一直没有挖到水。其实，这个故事有个致命的问题：在一个地方坚持挖下去就一定有水吗？在没有挖出水之前，谁能准确判定哪个地方有水呢？

 

      坚持、调整还是放弃？首先，我们要做性质判断。一件事情没做成功，可能有两方面的原因，一是这件事情本身就是错误的，不该做；二是事情本身没有错，但做事情的方法错了；三是事情是对的，方法也是对的，只是火候未到。

      事情是正确的，就要坚持；事情做错了，可以调整；事情是错误的，要毫不犹豫地放弃。

      案例1所讲的情况，事情没有想象的那么顺，但并不是失败，只是火候没到，这是可以坚持的。案例1创业，是用电脑数字技术代替传统的模拟技术，客户的需求没有变，但厂家提供的产品性能和技术发生了变化。这种情形的创业，如果失败，要么是因为产品过于超前，市场接受度不够，要么是因为推广方式有问题，没有“跨越鸿沟”——新技术成功应用必须“跨越鸿沟”（见畅销书《跨越鸿沟》）

      案例2所讲的情况，其实事情也是正确的，但做事的方法错了。老板没有坚持，非常可惜。该案例所提供的产品没有创新，但目标市场不一样，需求应该变化不大。消费者没有接受主要不是产品没有，而是推广方法有问题，或者没有足够的耐心等待市场大门的开启。

 

      当创业遇到困难，不能一味等待、坚持，而要分类分析。

      一般来说，影响创业成败大致有三个问题：一是产品（项目）问题；二是创业时机问题；三是经营方法有问题。

      第一，产品（项目）问题。如果是市场成熟产品，一般来说问题不大，是可以坚持的。如果是新产品（项目），就要反思是否真的能被市场接受。如果不是，就不能坚持，尽早放弃。

      第二，创业时机问题。一名老板想在口香糖领域创业，我就告诉他：不管产品品质多好，因为行业门槛已经很高，创业很难成功。每个产品（项目）都有合适的创业时机问题，如果太早，推广的难度较大，需要熬较长的时间。如果过晚，机会已经丧失，不适合创业，也要乘早放弃。

      第三，经营方法问题。经营方法是可以调整的，只要产品好，创业时机好，经营方法有问题，是可以坚持的。

 

      创业遇到困难，是否坚持下去？要做两个分析，一是是否值得坚持；二是能坚持多久。

      是否值得坚持？最好不要自己做判断，旁观者清。一般来说，创业者创业前比较自信，对于产品（项目）过份喜爱，如同“孩子是自家的好”一样，不容易听取不同意见，这是正常的，创业者多数有偏执狂倾向，这是有利于创业的。当创业遇到困难时，又容易走向反面，全面否定。所以，请有经验的外人做分析判断非常重要。

      能坚持多久？这只能由自己做出判断了。取决于创业者的资金能力。