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案例1:一个职业经理人,做到一个企业的高管,工作近20年,攒了近100万元。看到老板几乎赤手空拳创业,攒下数千万的产业,心里总有点不平。于是,在心理斗争很长时间,联络了几个有相同经历的人后,凑够200万元,下海创业,当然,仍然是在熟悉的行业创业。工厂刚建好,大半资金已经用完。生产了两个月,流动资金已经赊销完了。于是,公司停产;半年后,股东闹矛盾;一年后,公司清算。后来,再到公司当职业经理人,安心工作,不再有创业的想法,认命了。
案例2:一名策划人,很聪明。给一个老板做策划,很受老板常识。老板对营销老总很不满意,换了一茬又一茬,总不满意。后来,老板想让这个策划人当营销老总,策划人很想试一试,来征求我的意见。鉴于我对这个人的了解,我告诉他:只要任职,就意味着退出企业。其实,这个人已经拿定主意。我原来预计干不过100天,结果只有20天就被赶下台。
被赶下台后,这个策划人很不服,老板水平这么差还能做这么大,他自认为水平比老板强多了。于是,尽其所有在该行业创业。可能不到一年,就倒闭了。然后到其它企业任职,因为要还账,挪用公款被发现,差点吃官司。
案例3:美国一家知名农牧公司,在中国采取一种很特殊的营销管理策略,把每个省划分为一个区域,安排一名经理负责,经理手下的员工由经理自己招聘,收入由经理支付。给我的感觉,经理就相当于“二老板”,员工不是为公司工作,而是为经理工作,主要是因为工资是由经理支付的,而经理支付的费用来源于销售提成。
在中国,实行这种做法的企业不少,很多曾经取得了阶段性成功。因为区域经理是“二老板”,积极性非常高,有的甚至让全家参与销售和服务,经理们的收入也很高。但是,已经做惯“二老板”是无法安心于做员工的。所以,这家企业的多数经理最后都创业当成真正的老板。并且,成功率相当高。从这家企业出来的创业者,有一家已经上市,另几家正准备上市。
创业中有一种现象,我称之为“过把瘾”,前两个案例就是如此,而且这种案例更多见诸于职业经理人创业。我使用“过把瘾”这个词,主要是因为职业经理人创业的成功率比我想像的低得多,这让我比较意外。
当然,这并不意味着职业经理人创业必须只是“过把瘾”,这讲述的只是这种现象。
职业经理人创业,与普通人创业有很大不同,要特别讲一讲。
职业经理人做到中高层,一般来说学历不错,能力和业绩都不错,为什么不在职业经理人阶梯上发展,而是想创业呢?据我了解的一些案例(不一定全面,也不一定有代表性),通常是受到刺激,因为反差而带来的刺激。一是老板能力与老板资产的反差,很多人看到低学历的创业者,经常会有不平的心理;二是一些草根创业老板不正常的心理,会刺伤职业经理人的自尊心。
与其给不如自己的老板打工,不如自己干。这是很多职业经理人创业的心理。既然白手起家能够创业成功,我有一定家底,凭什么不能成功?既然老板水平这么低能够成功,我的水平比老板高,为什么不能成功?多少职业经理人创业,或多或少都有这种心理。
职业经理人创业,一般有下列特点:第一,在自己的熟悉的行业创业,不熟悉不做;第二,创业起点比较高,不再是白手起家,至少做职业经理人有点家底;第三,会从原单元拉出几个人或一个基本队伍;第四,会寻求一些资源的支持,比如原客户或供货商的支持。
按一般推测,比起白手起家,职业经理人创业已经有一定根基了,成功率应该很高,然而,事实并非如此,为什么呢?
我觉得,下列几个原因很关键:第一,在熟悉的行业创业,这个思路是有问题的,固然有不熟不做的道理,但如果熟悉的行业已经难以给创业者提供机会,那么,熟悉的行业可能只适合投资,并不适合创业。第二,虽然创业资金比白手起家充足,但如果无法快速掘取第一桶金时,并不多的资金是经不起快速消耗的;第三,虽然有过当职业经理人的经历,但专业性工作或局部性工作,与整体性工作无法相比。有时职业经理人瞧不起老板,但自己当老板还不如别人。第四,不管筹划多么细致,创业前的想法,80%难以实施。创业后的做法,80%创业前没想到。第五,无论原来熟悉的供货商和客户怎么承诺,那都是因为你原来的位置决定的,离开了原来的位置,影响力也早消退了。第六,一般来说,创业前对前景很看好,对创业后遇到的困难估计不足,很容易丧失信心,队伍也容易散。同时,高起点的创业,费用比较大,比草根创业更难熬。
最关键的一个问题,就是职业经历人创业的耐力不足,熬不住,经不起挫折,不愿意做小项目做起,遇到挫折后不愿意从头再来。这是职业经理人创业与草根创业者的最大差别。
为什么做过“二老板”的人创业成功率比较高?因为“二老板”是从职业经理人与老板之间的一个过渡,做过“二老板”,就会知道做“大老板”之不易。
有一家靠“二老板”迅速做大的企业,省级经理(二老板)们的收入远远高过高管,从“坐驾”看,根本不像营销人。老板一看情况不对,与这些“二老板”们合资,在每个省建立销售分公司,“二老板”成了半个大老板。虽然没有创业,但也算是真老板了。
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