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日志

关于创业8:第一桶金

热度 35已有 230111 次阅读2012-8-21 12:57 |系统分类:营销实战|

 

      采访创维公司时,他们送我一个纪念品——第一桶金,我至今一直保存着,也经常引发我的感想。

      创业者,很多人对第一桶金讳莫如深。我猜测可能有三方面的原因:一是很多白手起家的人,其实双手是黑的。有人称之为“资本的原罪”;二是早期的创业,实在不能与后期的辉煌相提并论,有损自己的“伟大形象”;三是第一桶金的来源与现在所从事的事业反差较大。

      第一桶金本身并没有罪,但如果第一桶金的来源有道德和法律问题,第一桶金才有罪。同时,也不能因为有些创业者的第一桶金有问题,就认定成功创业者的第一桶金都有问题。

      能否赚到第一桶金,可以视作创业是否成功的标志。

      创业者基本没什么资本,有了第一桶金,就有了资本,就能够从创业企业转为正常经营企业。所以,能否掘到第一桶金,也可以看作创业是否成功的标志。否则,创业尝未成功,仍须继续创业。

 

      第一桶金与企业正常经营的利润不同,否则,也不会创造第一桶金这个词汇。

      既然很多创业者赤手空拳,但却能够掘到第一桶金,那么,第一桶金应该是超额利润。这正是第一桶金区别于正常经营利润之所在。

      正常经营的企业,很难有超额利润。但掘第一桶金恰恰是超额利润,所以,创业其实就是寻找超额利润的经营方式。

      合法的超额利润从何而来?对于创业企业来说,通常是从机会中来。

      正因为有超额利润,所以才经常有“白手起家”的说法。“白手”还要能够“起家”,只能把目标转向寻找机会。

 

      知识分子创业,往往有理想、有高度,但如果没有第一桶金积累资本,可能就只能等待风投了。可以说,风投改变了创业模式,出现了“烧钱”的创业模式,“烧钱”是没有第一桶金的,只有上市哮能兑现投资收益。正因为风投的出现,知识分子创业的比例提高了。

      先赚到第一桶金,然后转型,这是很多普通创业者走过的路。所以,很象多企业家其实有两次创业,第一次创业挣第一桶金;有了第一桶金,然后进行第二次创业。

      柳传志是中科院出来的科技人员,最初的设想也是做汉卡,尽管有20万元的启动资金,半年内就被人骗走了14万元,柳传志也面临着怎样通过第一桶金积累资本的问题。

      作为一家高科技企业,联想的第一桶金竟然是做贸易。也就是进口原器件,在国内组装。当时,像联想那样的“倒爷”不少,有的“倒爷”甚至懒得倒原器件,干脆直接倒批文。正是因为有了做贸易的第一桶金,他们才能够开工厂。很多人不解联想为什么走“贸工技”的路,而不是走高科技企业应该走的“技工贸”的路子,因为贸易能够给联想积累第一桶金。联想的第一次创业应该是做“倒爷”,第二次创业才是做高科技。

 

      想创业的人很多,很多人认为自己之所以没有创业,是因为缺乏创业资金,这是大错特错。我认为是没有发现“第一桶金”从何而来?

      “第一桶金”是超额利润,所以,创业的资金是多少并不重要,“第一桶金”从何而来非常重要。

      鉴于多数创业者的创业资金很少,没法干“伟大的事业”,也没法支撑很长时间亏损或不赚钱,所以,第一桶金往往很特别,走出多数人的想象。通过对创业者的分析,我发现有这样几个来源:

      第一,做别人不敢做的事。什么是普通人不敢做的事?大致有这样一些:一是犯法的事,或游离于法律边缘的事;二是高风险的事。

      我并不鼓励创业者违法,但确实有很多改革是从“违法”开始的。所以,改革开放之初,有的人做了“违法”的事,受到法律惩罚,也有的人成了“改革家”。过去“违法”的事,现在成为很正常的事。改革时期或制度转换时期的创业,很多人确实处于“违法”和“改革”的中间地带。

      曾经贵为“中国首富”的牟其中就是这样一个创业者,他总是在不断寻找超额利润,不断挑战体制,所以,经常被人称为“改革者”,也是监狱的常客。

      香港知名“红色资本家”霍英东,第一桶金就是来源于向大陆“走私”英美对中国的“禁运物资”(药品等),对港英当局来说,这也是“违法”的事。

      创业阶段“闯红灯”很常见,曾经有过“黄灯抢道走,红灯绕道走”。中国第一轮、第二轮创业浪潮中,走私、造假很常见。笔者并不造成这种创业,只是陈述这种事实。

      即使联想的“第一桶金”,严格来说也是游走在法律边缘,至少是利用了制度的漏洞。

      随着法制的完善、改革空间的缩小,这种类型的创业会越来越少。

      对风险很高的事,多数人是回避的,但很多创业者是敢于“博风险”的。当然,很多人失败了,但也有很多人从而获得了第一桶金。听创业者讲述创业经历,经常有“命悬一念”的经历,闯过去了,就成功了。

      第二,做大众不关注的事。利润与大人关注度成反比,如果一个行业对于大众而言处于“黑箱”或“灰箱”状态,那么,利润就比较高。大多数人都有“趋光性”,即哪些领域受关注,就在哪些领域投资、就业。创业者中之所以社会边缘人比较多,就是因为他们没有能力“趋光”,反而容易发现创业机会。

      作为一个有一定知识背景的管理者,我有一定的社交范围,我发现当我的视野超越我过去的社交范围时,发现更多的机会,不论是做市场还是营销都是如此。

      第三,做大众不屑做的事。中国人的价值观,使我们觉得在某些领域赚钱是不光彩的。越是这样的领域,由于竞争不充分,收益反而较高。

      普通人就业的价值取向是“体面的职业”和“体面的收入”,而创业的高收益往往在“不体面的职业”。

      第四,特殊“资源”的支持。HP的创业,如果没有导师特殊“资源”的支持,也就没有第一桶金。我的一个朋友,创业之前就利用任原职的机会,为创业后获得第一桶金创造了机会。

      第五,愿意做“不起眼”的生意。小生意赚大钱,大生意赚小钱。这是我对创业收益的总结。

      第六,做普通人不会做或做不了的事。比如高科技创业,资源整合创业等,这是媒体宣传中讲得比较多的创业,比较光彩,符合“光荣”的价值观,但在现实中的比例却比较小。其实,这种宣传对创业是一种误导。

      我指导过一些学生参加创业大赛,我发现评委们比较钟情的就是这类创业项目,但因为这些创业项目都难是有“前景”而无“钱景”,所以,创业大赛的项目往往只有等等风投。

 

创业,如果没有迅速挣到第一桶金,就有可能成为总是长不大的小老板,企业失去成长的基础。

      现在创业越来越艰难,主要就是挣得第一桶金太难了。


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发表评论 评论 (22 个评论)

回复 张俊屏 2012-8-21 13:32
法律越来越完善,改革的空间越来越小,目前创业越来越难,尤其是知识分子,充满理想主义,很难适应各种潜规则。
回复 李兴敏 2012-8-21 15:30
奥运会上的首金就是射击,是冷门项目。
回复 广药—郭兴钢 2012-8-21 16:25
刘老师真知灼见!每次都把创业这个主题阐述的淋漓尽致~每当我在人生道路迷茫的时候就喜欢看看刘老师的日志~看来刘老师这段时间很忙啊,文章发布的频率没那么频繁了!
回复 曾金沧海 2012-8-21 18:53
这篇文章干货较多。
回复 柳笛238 2012-8-22 00:19
支持刘老师!期待更多后续文章……
回复 王成武 2012-8-22 09:27
值得我们创业者一读,学习,祝好
回复 涵泳 2012-8-22 10:19
刘老师的阅历之言,希望能对即将创业的人们有所指导。
回复 涵泳 2012-8-22 10:23
的确,现在创业史相对的较之艰难,但是“艰难”一词适用于任何时期啊,问题是有无克服艰难的信心和耐力,掘井只要不停的去掘,终有顺理成章那一天的。。。。。。。。。。
回复 蒋优胜 2012-8-22 11:11
现在创业越来越艰难,主要就是挣得第一桶金太难了。-----深有体会
回复 庆泰 2012-8-22 14:34
关键是机会!
回复 刘庆 2012-8-22 18:41
读老师的文章,常有一种豁然开朗的感觉。
回复 市场拓展孙强 2012-8-22 21:09
赞!想起了刘老师的经典之作——老板是全世界最悲惨的职业!第一桶金赚到手不容易,在当下,要赚到第二桶金就更难了。许多老板骑虎难下,进退两难,都在扛啊!中国非著名女装市场拓展——孙强。
回复 张卢飞 2012-8-22 21:11
王石的《原罪》,讲述企业是如何发家的,赚得第一桶金后,有的企业漂白了,有的还在执迷不悟。
回复 左嘉兴 2012-8-22 21:20
其实在我们周围有很多我们认为做不起来的事情,但是到最后你发现他们真的做起来了, 感觉到很吃惊,我这里有个跑腿公司, 原来2-3个人,就是给别人跑下腿,赚个几块钱的事情,但是5年以后,他已经发展成为有50多名员工,300多万资产的小型公司,吃惊啊
回复 华人大策划 2012-8-23 08:04
刘老师所言即是。当下,对于创业者来说挣得第一桶金的关键在于运作成机会。所谓“白手起家”的新解在下认为就是在运作中成创富机会。
回复 李济安 2012-8-24 11:18
刘老师分析得深刻!第一桶金的机会如今仍然到处都是,只是有的人做了不便说,有的人知道不愿做,有的人不知道还在拼命思索……
回复 黄正誉 2012-8-25 22:42
一个字:好!四个字:获益良多
回复 何承云 2012-8-29 22:32
第一桶金可以改成启动资金了。既然是创业,就要找到启动资金,这才是企业的运行的第一桶金。
回复 刘欣欣 2012-8-30 21:43
恩 学习了
回复 老巴布 2012-8-31 20:19
第一桶金,不是纯金。若只是钱的问题,风投的钱能装好几桶。
第一桶金的背后,或者是一种模式的成熟,或者一种思想的成熟,或者是一种能力的成熟,这些“似金非金”的“无形资产”,往往是个人和企业成功的关键所在。
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