昨晚（过了零点，准确说应该是前晚），一对老板夫妇来访，想起了他们的创业案例。

      夫妻俩与我很有渊源，从就业到创业过程与我还有点关系。老板一直称我为“恩师”，自称是我的学生，其实只做过我半年多的下属，并没有师生之谊。

      1996年，我给一家乡镇空调厂服务。招聘业务员时，一名应聘者第一句话是：“我的招聘简历是假的。”

      我看了一下它的履历，曾经在合资企业当过“线长”，很好奇地问：“为什么填假经历？”

      “因为我的学历不高，如果如实填写，可能连面试的机会都没有。”

      听到这句话，我立即觉得这正是我所需要的业务员，至少他知道怎么吸引对方的注意，尽管使用的方法有点极端。

      后来证明我的判断不错。空调整体销售情况并不好，但这名业务员卖得很不错。有一个例子一直让我很感动。一家饭店买了6台柜机，却只有一条线路。临近中午了，只得从街上搭一根电线。线还没接好，消费者已经骂开了，饭店老板也很不愿意。这名业务员没办法，只好用双手拉着接线头，硬是在消费者吃饭的边上站了2个多小时，直到顾客吃完。这个场景，感动了很多人。有人过意不去，让他不要拉着线头了，但他一直坚持着。后来，很多顾客说，买他的东西是因为看中他的人，不是看中货。

      我离开空调厂后，把他介绍给一个老板。老板看他太老实，觉得不是做工业品销售的料，只是看我的情面，勉强留下了他。一年后，公司招聘的20多名业务员，只剩他一个人了，正是他一个人支撑着公司没倒。

      后来，我建议他跳槽。他一直认为老板对他不错，要感恩，坚持了2年多才离开。

      在此期间，我介绍他老婆到一家保健品公司任会计。公司解体时，多数人在经济上都不干净。他老婆没拿公司一分钱，因为是我担保她进公司的，不能给我丢脸。

      他老婆在郑州服饰批发市场开了一间很小的档口，做小饰品批发。这是他们俩创业的第一个小生意。干了几年，批发市场重新装修，档口没了。他们俩商量了一下，既然知道小饰品的进货渠道，不如到义乌做小饰品批发，至少能比在郑州做得大。

      2006年，带着积攒的10万元资金，在义乌租了一个小档口。刚开始做生意，既缺资金，也缺客户。

      做生意时，他发现一个机会。一些小客户进货很少，档口老板嫌进货少，不给客户打包。他们不管客户进货多少，都给打包。所以，小客户都愿意到他那里进货。

      小客户进货少，跑一趟义乌不容易。于是，有些客户干脆委托他代替进货。有些客户甚至几年没见面，都是他替客户拿货。就这样，他的客户最稳定。

      在档口做批发，拿的是厂家的货，产品同质化很严重。他又开始设计定制产品，毛利能够提高一倍，客户的忠诚度也有所增加。

      刚开始做小饰品，品种很多。慢慢地，他把产品锁定手机膜，逐步淘汰了其它小饰品，成为手机膜专业批发商。

      生意有起色后，两口子把老家的亲戚都叫来，有的安排他们到别的城市开档口，有的当帮手。

      在做设计定制产品时，他接触了生产厂。于是，萌生了开厂自己生产的念头。除了自己的档口外，还有亲戚的几个档口可以作下线。他就在深圳开了一个工厂，专门生产手机膜。

      普通老板，对顾客是一个脸色，对上游供货商又是一个脸色。他把供货商也当顾客对待，有些小亏他也愿意吃。刚开始，很多人都认为他有点傻，因为南方的生意人大多很精明。但大家又都很放心地跟他做生意。等到他做大后，大家才慢慢意识到，原来他是最聪明的。

      那些曾经在他身上占过便宜的客户，很多后来不好意思，又主动让利给他。其实，最后他并没有吃亏。

      现在，他可能是国内最大的手机膜生产商，产品出口到国外。

      因为这段时间国内经济比较低迷，我问他最近的生意怎样，他说还不错，但周边档口的生意很差。

      每逢节假日，两口子都到家里来看我，说一些感激的话，还告诉我那些话影响了他一生，很多话我都记不起来了。没创业那会儿，看着他们收入不高还总是带着点礼物，我老婆都会尽可能多回赠他们一些礼物。现在他们赚钱了，我只有笑纳他们的礼物了。

      对于收礼，我有三个原则：一是老板送的礼一定要收，因为要“成全”老板尊重知识的美名；二是学生毕业后送的礼一定要收，因为要“成全”学生尊师的美名；三是官员送的礼一定要收，原因还没想好。其他人送的礼物一般不收，当然，除了这三类人，好像没人给我送礼了。

      昨天来访，他两口子又谈到下一步的计划，看来，他们是越做越大了。