提到杠杆，就是要谈杠杆效应。

      什么是杠杆效应？阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动地球。”这就是杠杆效应。

      杠杆效应，要么能够省力，要么能够省时。

      创业，恰恰需要杠杆效应。因为有杠杆效应，所以创业者能够“以小博大”。

      创业，可以缺钱、缺技术，但不能缺机会。机会就有杠杆效应。

 

      《华为基本法》第二十二条写道：我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。

     小小的一段话，有几个关键词：一是“抓住机遇”。华为创业时，相比于思科、北电这样的世界巨无霸，华为除了“抓住机遇”，还能靠什么？二是“获取机会窗的超额利润”，这充分说明机会有杠杆效应，所以能够获得“超额利润”。在我们的概念中，除了垄断和一些违法的生意外，还有什么能够带来超额利润，而机会之窗恰恰有这种神奇的功能；三是“在最短的时间内形成正反馈”，这既说明机会之窗的时间很短，也说明机会之窗消失后，当失去超额利润时，必须进入企业运营的“正循环”，即试过真正的创业期；四是“席卷式的市场营销”，因为机会之窗很短，所以速度要快，机会不等人。

 

      “成功靠的不是解决问题，而是利用机会。”这是美国著名未来学家、《大趋势》的作者奈斯比特在其著作《定见》中提出的一个定见。

      《福布斯》杂志出版人卡尔高把竞争总统成功的里根、克林顿称为“天生的机会寻找者”，而失败的戈尔、希拉里则是“解决问题的人”，而布什则是一个拥有解决问题的高手下属的机会寻找者。

      李嘉诚则说得更直白，“龙卷风来了，猪都能够飞上天。”猪并没有长翅膀，不借助龙卷风这样的机会，是无法上天的。

 

      经常有人批评中国企业没有战略，成功也不过是机会主义的成功。

      上述这句话可以分两部分看，中国企业的成功是机会的成功，这点不假，没有机会的杠杆效应，何来那么多“白手起家”的企业家们？但机会主义则是因为机会相助成功后的一种“路径依赖”，因为机会而成功，所以不断追逐机会，总是处于“不断创业”的循环中，这种人不是没有战略，而是把不断追逐机会当战略。

      企业家与生意人的分水岭，就在于抓住机会成功后如何对待机会。

 

     毛泽东就是一个对机会的分析很透彻，对机会的把握很精致的“创业者”。

      《毛泽东选集》（第一卷）开篇的两篇文章《中国社会各阶级分析》和《湖南农民运动考察报告》，对中国革命的机会分析非常到位，最后的结论是“农民是中国革命的同盟军”。弱小的工人队伍，加上庞大的农民队伍，中国革命就有机会，所以，要“打土豪、分田地”。

      在《中国革命的战略问题》中，毛泽东认为中国革命战争最重要的特点是“中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国”。“中国是一个半殖民地国家——帝国主义的不统一，影响到中国统治集团间的不统一。数国支配的半殖民地国家与一国支配的殖民地是有区别的。”“中国是一个大国——‘东方不亮西方亮，黑了南方有北方’，不愁没有回旋余地。”

      正是因为毛泽东发现了中国革命的机会，所以，星星之火，可以燎原。

      上述分析，是那么合乎逻辑。一支弱小得不能再弱小的队伍，因为毛泽东发现了机会，所以指明了方向。

 

      其实，不仅创业需要机会，做成任何事，机会都很重要。离开了机会，创业几乎就不可能。

      一次，我给一家企业召开营销会议。最初按照惯例进行会议，所以发言汇总大致有这几方面：一是公司产品质量有问题，不如对手；二是价格比较高，比很多厂家都高；三是销售政策不到位；四是广告力度太小，不像有的企业使劲做广告；五是赊销力度不够。

      听完上述问题，我在想：原来各位业务员销售情况不佳，问题主要在老总啊！因为上述五个问题都是老总决定的。

      于是，我改变了开会方式，问了每个人三个问题：

      问题1：你在市场上发现了哪些机会？经过我的提示，每个人都讲出了很多机会。

      问题2：你准备怎样抓住机会？每名业务员又讲述了一些方法。

      问题3：你们还有什么问题吗？结果，业务员都说没有问题了。

     其实，抓住了机会，提升了销量，什么问题都不再是问题。很多问题只不过是业绩不佳的借口而已。

      我在主持销售会议时，有两家企业的老总旁听。一位老总听完后，大叫一声：今天总算知道了怎么开销售会议，回去后立即改变会议流程。

 

      机会，是当代中国最重要的特性之一。

      跨国公司为什么纷纷进入中国市场？因为中国是目前世界上机会最大的市场。

      中国企业凭什么以很低的起点到现在能够与跨国公司抗衡？因为中国企业借助了难得的机会。

      中国凭什么能够迅速跻身世界经济前列？除了改革开放的政策外，当前的内外政治经济环境是中国发展的最大机会。