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日志

关于创业1:凭什么创业?

热度 107已有 2371769 次阅读2011-12-9 15:11 |系统分类:营销实战|

      好久没有写博客了。一则因为坐在总经理的位置上,事情比较多;二是一直没有合适的系列选题,而我不愿意天天换主题。

      最近琢磨了一下创业这个主题,发现多数人有误解,值得研究。准备从本篇开始,写几篇创业系列的文章。

      因为参考文章并不多,多数内容是个人琢磨的东西,不一定经得起推敲。

      创业是个大主题,每篇独立,相互有关联。

 

      我的两个晚辈,一个侄女,一个外甥女,都曾找我借钱创业。我当然要问一下创业项目,问过之后,借给了侄女,侄女创业成功。但没有借给外甥女,刚开始,我妹妹有意见,认为我对两个晚辈厚此薄彼。其实,因为我妹夫已经不在世,我对外甥女是比较疼爱的。后来,她们才认识到我是对的,因为其他投资该项目的创业者血本无归。

      我借钱给侄女,是因为我认为她的创业项目能够成功;不借钱给外甥女,是因为我认为她的创业项目有问题。

      那么,我凭什么确定她们的创业能否成功呢?

      很多人认为,创业最缺少的是资金?要是有资金,我也能当老板,很多人曾经闪现过这样的念头。

      如果你曾经有这样的念头,我的建议是最好不要创业,因为这种思路下的创业,失败是正常的,成功是不正常的。

      经常有大学生参加创业大赛,找我做指导老师。我发现一个规律,凡是创业大赛获奖的项目,极少能够实际运作成功。很多创业大赛的项目,都在等待一个救星——风投——的出现,只有风险的出现,创业项目才能运作。

      中国的创业企业,有多少拿到了风投?难道没有风投就不创业了?

      创业大赛的评委多数不懂得创业的规律,把创业项目当作普通企业的新项目进行评估,有的还进行所谓的SWOT分析。看到这样的分析,我就觉得很可笑。可笑之处在于,按照创业大赛的评选方式,多数曾经成功的创业会被淘汰。既然是创业大赛,需要的是创业分析而不是项目分析。

 

      资金、技术、产品这些资源,在正常经营企业都很重要,但对创业企业,这些都不是关键。

      创业企业肯定缺资金,但最稀缺的肯定不是资金。创业企业当然需要技术和好的产品,但同样不是关键。

      如果你已经有足够的资金,那么,你的身份就已经不是创业者。

      我认识两个老板,第一个老板创业时,父母卖了一头猪,拿着卖猪的28元钱,创业成功;另一个老板,找人借了300元,创业成功。即使在钱比较值钱的改革开放之初,这些钱也不算多。

      在正常经营的企业,拿这点钱能干什么?但却是创业的种子钱。

      我不反对创业时资金稍微充裕一点,但如果只有充实的资金,并无助于创业的成功。

      我们必须明白,创业企业不是正常经营企业,对创业项目的评估不能按正常的评估方式进行评估。

      对创业企业的评估必须建立在下列前提下:在资金并不充实的情况下,或者在很多条件都不具备的情况下,如何取得成功?

      之所以创业不是正常经营,就是要做好“赤手空拳”、“白手起家”、“空手套白狼”的准备,并在此情况下取得成功。

      世界上有很多企业就是这样创业的,他们创业时的经营方式一定不是普通教科书所能告诉你的。

      普通教科书没有告诉我们的,并不代表没有规律。本系列文章,就是想琢磨这个规律。

 

      什么是创业?我比较认同史蒂文森Stevenson)、罗伯茨Roberts)和苟斯拜客(Grousbeck)的说法:创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——依靠运气追踪和捕捉机会的过程,这一过程与当时控制的资源无关。

      上述说法有三个关键点:第一,创业与当时控制的资源无关,当然,这里所指的资源是广义的资源,包括资金;第二,创业是一个捕捉机会的过程,也就是说,追踪和捕捉机会是创业过程中最重要的工作;第三,追踪和捕捉机会需要那么一点运气。

 

      机会是这个世界上最神奇的东西,它能让你在不具备其它条件(资金、技术等)的情况下取得成功。

      机会是这个世界上最神奇的放大器,它能把你拥有的微弱的资源迅速放大。

      正因为机会拥有这种神奇的力量,所以创业企业是能够获得超额利润的。当然,这里所说的超额利润是相对资源的投入而言。

      创业之所以不是正常经营过程,就在于它不符合正常经营的逻辑,因为机会的存在打乱了正常的逻辑。正常经营企业需要进行SWOT评估,但创业企业主要只进行一项评估,即机会评估,机会的存在,能够弥补其它条件的缺陷。

      一个不正常运营的创业企业,如果按照正常的思路和方法去做,当然不容易。

      正因为创业过程不同于正常经营,所以,那些有学历、知晓正常经营的人并没有创业优势,那些学历不高资金不足的企业并没有明显劣势。

从这点看,这个世界很公平。在学校不起眼的差生,在未来的同学聚会中,可能是受人瞩目的人物,因为他们并没有创业的劣势。

 

      发现一个多数人没有发现的机会,然后去创业,那么,创业成功就不再仅仅是运气。

      通过对机会的充分利用,迅速获得第一桶金,然后转型为正常经营企业。创业过程基本就结束了。

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发表评论 评论 (55 个评论)

回复 周孟磊 2011-12-24 16:17
机会面前人人平等,要看机会前的准备工作了。
回复 曾迎春 2011-12-28 09:21
有独到的见解,值得思考
回复 王效辉 2011-12-29 22:27
呵呵 人气非常旺
回复 小雨妃 2011-12-31 17:49
那老师,你认为创业最重要的是什么?
回复 梅小寒 2012-1-5 11:02
就是因为没有钱才创业,比较赞同,看了这些话,让我有了更多灵感
回复 出头天 2012-1-8 10:55
的确,创业不同于一般经营!机会定然是第一位的!!
回复 战时变法 2012-2-8 10:38
创业者还需要一颗果断、勇敢的心,只有这样才能发现机会并抓住它。。。
回复 刘登平 2012-5-3 22:39
机会很重要,一定要抓住机会,创造机会
回复 詹志方 2012-5-20 17:51
创业时看机会,看到商机可以扑上去。不要分析可不可能,也不要多分析机会成本。要的是果断、坚毅和持续的激情。对创业者来说,商机大于一切。然而机会是一把刀,守业时倒是要注意机会后面的危险,机会很多时候就是扎人的刀锋。成功了以后,有很多人拿项目来找你,这个时候注重的风险分析。很认同刘老师观点,创业大赛、教科书好像多半讲的是守业时的情形。不是它们不对,只是说错了时间。
回复 亓齐 2012-6-27 12:31
创业的成功者,多数是不按套路出牌的那些人。
在这些人心里只有值与不值,没有对与错。
回复 中国商业奇才 2012-7-6 19:42
看了刘老师的这篇文章真的很授教,让我大梦方觉,原本打算自己创业的,看样子还要好好考虑下,
最近奇才发表了几篇文章,希望刘老师有时间的话,可以过去指导一二。
回复 英皓 2012-7-19 14:01
刘老师,写的好!经典!
回复 陈旻 2012-7-19 15:13
是的,资金、技术、产品这些资源与创业都不是关键。
我目前是正想创业中。
看到了刘老师这篇文章,很有信心了。
回复 陈旻 2012-7-20 16:33
学习了,谢谢刘老师。
回复 庆泰 2012-8-7 08:22
机会需要捕捉,及时行动!
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