注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

孔庆奇-销售管理咨询 https://www.cmmo.cn/?86858 [收藏] [复制] [RSS] 销售管理咨询师、销售执行教练;《水性营销》作者;企业立方体营销管理体系创始人。

日志

销售新手,如何面对自己的产品“不足”
2019-3-9 10:39
企业对于销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面展开自己产品的“缺陷”,充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定,相反还有其积极的一面。而笔者今天所谈的是,销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”产品的方方面面,似乎是“混熟”了也就渐渐地认清了“真实”状 ...
18073 次阅读|0 个评论
团队动力,需要突破“就事论事”
2019-1-19 16:25
就做单件事情而言,需要就事论事,才能把事情理清楚,做完整。但就团队发展来讲,若坚持此道,每个人都是在坚持自己的一块事,各自为政,那么团队的整体动力就很难形成,这势必会影响到企业的发展。   目前,诸多管理者是由技术者起家。然而当技术跃升为管理者后,自然不能在同一层面上思 ...
15453 次阅读|0 个评论 热度 1
教练式管理,关键在于相信员工“有”
2018-12-3 16:15
做事成败的关键在于信念而非方法。 无论是你灵光乍现还是摸索出来的方法,或尝到过些许甜头,但久而久之以后都会被弃忘。而若是有了信念,其实方法就不缺了,就算是遭遇冲击或阻碍,却总还是能够“柳暗花明”又一策。 教练技术作为一 ...
14817 次阅读|0 个评论
性格决定销售风格——销售经理必读
2018-11-7 16:39
“到底什么性格适合从事销售行业?” “什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关键,关键的是 ...
个人分类: 文章专辑|21274 次阅读|0 个评论
富员工与穷员工(一)
2011-8-8 17:15
我们中国有句话叫做“穷人的孩子早当家”,这是一句人尽皆知的民谚。笔者也不记得是在哪个年头就知晓这句“名言”了,但从未把它当做什么“真理”去深思,虽然有些现象让人有所感触,但是笔者还是不情愿以人的出生来定义一个人,更不愿以出生来对人进行分门别类。 不知觉的已经做了十几 ...
47881 次阅读|5 个评论 热度 12
富员工与穷员工(二)
2011-8-8 16:48
那么,笔者在过去的工作中做了较多的“尝试”,感觉较有效有这么几种方法,愿在这里与您分享! 第一,是要我们不仅仅去关注员工“逆境商数”还要学着研究研究员工的“顺境商数”。“富员工”分两种,一种是他们“先天”已有的,就是我们要不要开门让他进来;另一种“富员工”是我们“后天”培养 ...
33314 次阅读|0 个评论
超然对话,销售中的巨大力量
2011-2-25 09:51
很多的人,习惯把一切都看作是技巧,这是很可怕的事。尤其是在销售中,通常会“弄巧成拙”。   今天所谈的超然对话,望能幸免于“技巧”的定性。   在销售进程中,如果你感觉到与客户的沟通,无法再进行下去而非常困难的时候,那么通常是我们在思考而客户停止了思考,这样状 ...
34584 次阅读|0 个评论
销售沟通的“动力对话”(上)
2010-11-11 16:53
在销售开发与推进中,与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的(这个“专门”包含专门的时间及专门的意识),他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会,且他们拥有随时收回的权利。销售人员除了“见缝插针”式的创造见面沟通的机 ...
37922 次阅读|0 个评论
销售沟通的“动力对话”(下)
2010-11-11 16:52
动力对话的话题分为两种: 一是升华性或叫延伸性话题,就是在本来话题的基础上更加有高度地说出来,以达到激发客户的作用。如价格太贵问题,你不用先回答能否便宜,而是用“其实在购买我们产品时,多数人都会觉得很贵”来将个体问题升华为大众问题而产生淡化细节问题的效果,即:是啊,我们这样 ...
37874 次阅读|0 个评论
消除搏弈,体会销售工作的快乐和高效
2010-9-4 09:40
  销售工作本是极有成就感、极快乐的工作,先不论对企业、社会、国家的价值,仅说对于我们的客户而言,客户需要某种“产品”,于是我们满足了他,解决了他的问题,难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的?!   我常说,销售工作就是“雪中送炭”“助人为乐”之职业。   举个例子:我们自己去买一套衣 ...
34112 次阅读|0 个评论
123下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 18:08 , Processed in 0.039275 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部