设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

性格决定销售风格——销售经理必读: 孔庆奇 2018-11-7 16:39; “到底什么性格适合从事销售行业？” “什么性格的人才能做好销售？”。这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是 ...; 个人分类: 文章专辑|21364 次阅读|0 个评论

团队建设从沟通开始: 孔庆奇 2010-3-19 17:25; 团队的初始，或者新主管替任，都会呈现“一言堂”的态势。初期很多事需要“推广”，且对象又是新的，言辞不会重复，就拼命地说，不知不觉地就说过了；团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多，更是寸言寸金，没有人家发言的空间。说是开了很多会，“沟通”的很多，其实就是单向的、由上而下的“指令”而已，却被定义为 ...; 个人分类: 文章专辑|19565 次阅读|0 个评论

销售人的“九把度量尺”（上）: 孔庆奇 2009-9-6 21:24; 销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，还 ...; 个人分类: 文章专辑|16136 次阅读|2 个评论

销售人的“九把度量尺”（下）: 孔庆奇 2009-9-6 21:20; “态度决定一切” 这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主动热情啊，难道“热情“也有错？二是态度就是听话、友好。同 ...; 个人分类: 文章专辑|13617 次阅读|1 个评论

性格决定销售风格 —销售经理必读: 孔庆奇 2009-4-25 21:23; “到底什么性格适合从什么性格的事销售行业？”“人才能做好销售？”。这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存在着一种倾向性，那就是“性格决定着 ...; 个人分类: 文章专辑|18164 次阅读|5 个评论

运用教练技术面试，拨开“迷雾”: 孔庆奇 2009-4-25 21:13; 就面试而言，在经过学习和实践后，就可以熟练掌握现场，与应聘者做到感觉不错的沟通，也能得心应手的问问题。多数人力资源感觉面试不会有太大问题。但面试合格的人员，在试用一段时间下来，情况有了变化——原先很看好的人员却渐渐褪“色”，直到“真相”外露，从一个很有“修养”的人突然变成一 ...; 个人分类: 文章专辑|12792 次阅读|0 个评论

销售过程中的2Q管理: 孔庆奇 2009-2-7 19:35; 做任何事都应该坚持双重标准，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality ）。先来谈谈四个字里面，占比较大的这个' 量字。一提到这个字，自然会想到销量（业绩 ...; 个人分类: 文章专辑|11132 次阅读|1 个评论

谁偷走了你的付出？ -写给中国千万营销前线战将: 孔庆奇 2009-1-16 20:52; 这工作，付出与收获根本无法成正比例！为什么，我付出了那么多，结果收获却是那么少！这些声音，或许你并没有少听见，或是自己也有这样的感叹，尤其是一线的营销人员。说是有意、无意的抱怨也好，还是反映实情况也罢。那么既然大家都付出了那么多，总得知道付出到哪去 ...; 个人分类: 文章专辑|11903 次阅读|2 个评论

销售力关注：无声的销售（一）: 孔庆奇 2009-1-14 11:03; 一个销售功夫比较到家的销售人，人们常形容他说得比唱得好听；当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说他一定是做（过）销售的！每每听到这样的赞美销售人，笔者的心里并不是那么的阳光，难道这就是人们对销售人的印象。或许有些褒义的肯定和接受，但是多数还是 ...; 个人分类: 文章专辑|11289 次阅读|0 个评论

销售力关注：无声的销售（二）: 孔庆奇 2009-1-14 11:02; 销售力就是影响力，而不单是嘴功和体力！前面我们谈过销售要走出话术打天下全凭一张嘴的误区，透过关注无声的销售来提高整体销售力。本文将继续深入无声的销售的话题，关注销售力！无声的销售不仅如上篇所谈的可见的部分，还包 ...; 个人分类: 文章专辑|10074 次阅读|0 个评论

12 / 2 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-23 22:01 , Processed in 0.056233 second(s), 14 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部