国内有一档比较知名的求职类节目，是天津卫视的《非你莫属》，最近有一期出现了一个选手，他年纪比较大，自己做过老板，但是后来公司因为经营不善倒闭了，想上节目去寻求一份培训师或者策划师的职位。

在节目现场的才艺展示环节呢，他与现场的老板进行了互动，把他的理论“四步销售培训”“太极营销法”等都展示了一遍，结果受到了大部分老板的质疑，印象最深刻的福能集团的老板刘佳勇的一句话“不以盈利为目的的培训都是耍流氓。”让我不禁想起我经常和其他策划从业人员或者在职经理人强调的口头禅，“不以盈利为目的的策划都是大忽悠”，不禁莞尔一笑，原来我们对营销的理解竟然不谋而合，让我有了兴致写下这篇文章，把我十多年在策划行业看到的某些误区拿出来跟大家分享一下。

误区一：过分迷信营销理论

我们一直都以为，知识等于生产力，所以营销理论知识就会等同于营销行为，所以某些策划师非常勤奋，他的到处付费求学，这边上一个MBA，那边去一个总裁班，还天天上网搜学习资料，恨不得把全世界的营销理论都囊括在手里，全部都能在他的实际策划或者经营活动中排上用场。

我们知道市场活动是千变万化的，再多的理论基础如果缺乏对市场的判断，对终端销售的把握，对实际市场情况的随机应变，那么获取再多的营销理论也不会让一个人学会营销，只会变成思考辩论的时候满腹经纶，真正执行起来心里打鼓，保证不了营销效果，预判不了市场情况的策划师。

而某些甲方公司，更是对这些营销理论充满了盲信和崇拜，觉得能够出口成章便是牛人，拥有自己的一套营销理论更是牛中之牛，但是请你们自己回过头想想，企业是你们自己的，难道你们缺乏对市场起码的是非对错的判断能力吗？奇威品牌传播认为，说到底，对方也只是“坐着说话不腰疼”的经理人或者广告公司乙方，真正盈亏的还是你们自己，请在选择合作伙伴的时候擦亮你们的眼睛，保持你们的理性。

误区二：过分注重名气

中国正处于从“中国制造变成中国创造”“粗放式经营到细分化竞争”的转型过程中，所以市场上便存在一大波从传统行业转型新型行业的企业，当工厂模式变成企业模式，从代工变成自主品牌时候，很多传统行业的高管或者企业负责人往往会找不着北，所以他们非常急于聘用品牌或者营销高手，也希望与专业的品牌或者营销策划公司合作。

这时候就容易出现一个问题，许多没有营销专业知识和品牌思路的负责人，会习惯性的陷入以名气来判断公司好坏的标准里面去，甚至有的时候还忽略了公司的优势和劣势，经营范围等等，我就曾经见过一个公司委托一个产品设计公司里面名气非常大的乙方公司做他们的VI和品牌策划，结果做出来的东西非常的差强人意。

误区三：过分感性营销

这一部分专指品牌策划，其实品牌到了最后的终端一定是感性营销，他需要通过CIS，公关，形象，视频等一系列的动作落地，使得目标人群对品牌的核心价值观产生品牌背书，情感意识认同，又或是产生偶像效应，从而最终达到促成销售，产品溢价，品牌价值提升，品牌体系运营以及延伸等等的营销目的。

但是奇威品牌传播认为，这一切都不能缺少一个非常重要的前提条件，就是对市场理性的策略分析，品牌策划必须是从理性上升到感性的过程，如果一个品牌策划一开始就缺乏对市场数据的收集和分析，不能从理性的角度划分目标市场，那么后续的策略写的再感性，再动人，再热血澎湃，到最后也只是偏离了原本的初衷，就是“盈利”，这样的产品或者品牌除非是烧很多的营销推广费用去铺设一个巨型的覆盖网，才有可能从一个大的覆盖面之中找到些许目标人群市场，不然的话只能上梁不正下梁歪，品牌还没有做起来，在路上就因为资金链的问题草草收场了。

【本文章由奇威品牌传播吴蔚文撰写，转发请说明出处】