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日志

任小东B2B观点2:【原创】2017|快消品B2B地推运营的6点思考
2017-1-24 14:41
任小东B2B观点2:【原创】2017|快消品B2B地推运营的6点思考
一、 定义清楚你的小 b 端客户 1. 从终端业态—渠道场景的角度来说,有烟酒店,便利店,零食专卖店,水果店,炒货店,手机店,餐饮店等等; 2. 掌握不同终端业态—渠道场景下的商品组合以及 SKU 数 ...
个人分类: B2B电商|3189 次阅读|0 个评论
任小东B2B观点1:【原创】经销商做B端电商的10点提醒
2017-1-20 14:40
任小东B2B观点1:【原创】经销商做B端电商的10点提醒
2017 | 经销商做 B2B 的 10 条提醒 原创 任小东 1、 不要用跟厂家打交道的套路来对接 B2B 平台合作,不管你是要合作技术,还是要合作市场;讲真,大家都不在一个频道上,这个测试表明你还是一个传统的公司,根本没搞明白你要怎么做,董小姐说的很痛快,不 ...
个人分类: B2B电商|10256 次阅读|0 个评论
传统渠道部门管理工作总结16:林彪的经验谈
2013-9-13 15:57
原文来源:http://view.news.qq.com/a/20130913/003008.htm 林彪总结当好师长的“九条经验” 最新文章 中国网 金一南 2013-09-13 07:53 我要分享 62 第一条要勤快,他说不勤快的人办不好事,更不能当指挥员。 金一南说:林彪给别人讲怎么样当好师长时,他总结出这样9条。 第一条要勤快, ...
个人分类: 传统渠道管理|10841 次阅读|0 个评论
传统渠道部门管理总结15:主管人员完成任务六连环
2013-8-19 16:53
主管人员完成任务六步骤 第一步:定位 权衡:轻重缓急 + 利弊 给自己领到的项目 / 任务做一个衡量,这个项目 / 任务的重要性在那里? 这个项目如果用一句话评价的话,如何表达最能表达出这个项目 ...
个人分类: 传统渠道管理|13968 次阅读|0 个评论
传统渠道部门管理总结14:折腾是检验人才的唯一标准
2013-8-6 11:32
人的发展历程大概遵循这么几个变化,人——人材——人才——人财。从一张白纸的人,到具有培养潜力的人材,到在实战中 验证的人才,到人才通过一段时间和一种情景下的稳定性的对组织的贡献,变成人财。这是一个漫长的,反复折腾,培养,试错,验证信任,验证干才的过程。记得看过一个熬鹰的片段,最大的感慨真的不是人熬鹰 ...
8833 次阅读|0 个评论
传统渠道部门管理工作总结13:用”手机订单+微信”来推动终端门店作业水平的提高,把滞 ...
2013-6-18 14:15
2013年3月8日,笔者一行根据集团指示,到成都学习优秀客户的作业经验,三天时间,觉得这个客户最能体会经营意志和智慧的是两个方面:1、人性化的薪酬体制;2、快速反应的订单库存管理系统;因为这两个公司经营策略的变革,销售额已经从3个多亿跨越到6个亿左右,这在做某品牌的经销商群体中,已经非常的 ...
个人分类: 传统渠道管理|23331 次阅读|0 个评论
传统渠道部门管理总结10:掌握渠道管理的主动权
2013-1-31 02:06
定义:什么是渠道 管理的主动权 1、渠道管理包括区域管理,分仓管理,业务团队管理,市场基础管理; 2、主动权的定义为以我为主,在动态中逐步掌握运作的主动权,以我为主设计游戏规则; 为什么要掌握渠道管理的主动权? 1、伊利集团2013年整体运作思路的变化,都指向了区隔竞争对手,于竞争对手拉开距离,赢得区域 ...
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传统渠道部门管理工作总结12:撩清火路
2013-1-31 02:05
撩清火路:笔者家乡方言,意思是以前在烧山开荒的时候,为了不因为乱烧和随意烧导致的灾难后果,只把该烧的(荆棘,杂草等)烧掉,作为开荒人得提前想好从哪里点火,从哪里开始烧起,烧什么,路线如何,风向如何等等,这个步骤和做法叫做撩清火路。 在传统渠道部门管理工作中,有如下几个需要撩清火路的地方: 经营 ...
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传统渠道部门管理总结11:驱动力3.0 ——读书笔记
2013-1-31 02:04
为什么人们不按照你的安排,指令,要求去配合你? 为什么人们当面答应你,迫于你的职位和你的“淫威”不得不做一些行动和表示,但是就是不从骨子里改变? 为什么奖励和惩罚在很多场合和管理情景已经失去了效力? 人们为什么越来越与你貌合神离? 你为什么越来越指挥 ...
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传统渠道部门管理总结8:新任职经理如何摸“老板的屁股”
2012-12-24 10:51
老板的“屁股” 职业经理人打工生涯中要善于去分析你的客户 / 老板,然后根据客户 / 老板的特点去制定沟通方案和价值呈现方案,取得老板的认同与欣赏,而不是老板对你的厌恶与纠结。而成功的老板,大多具有以下的特性,我把这些特性归纳为“老板的屁股”。 为什么这么说? 第一, &nbs ...
个人分类: 传统渠道管理|7939 次阅读|0 个评论 热度 2
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