我读书少，你不要骗我

最近在一些群内交流,发现大家在感叹,新营销学不会. 

新营销如今成了热词，解决传统营销效能不足的一个方向也许就是新营销。新营销行业给出了很多方法，可是笔者看到了更多人的迷失。

 很多人表示看不懂，看不会，学不会。

东哥认为，学不会的都是玄学。

东哥还认为，只要敢于把自己当成小学生，敢于虚心学习，敢于新营销方向的阅读和刻意联系同步进行，新营销没有什么学不会的。

如果说新营销是船的话,那么读书少,就容易被晕船,

而且很容易友谊的小船说翻就翻.

这2年很多传统营销人比较苦闷，在移动互联网时代，感觉自己都不是职场的红人了。跟很多互联网人交流，自己听不懂，没感觉，进不了圈子。

在这种知识焦虑和本领焦虑下，订阅了得到，上了喜马拉雅，各种微信群讲课从未落下，各种知识付费APP都下了个遍，生怕被这个时代灼烧和抛弃。可是，碎片化的学习不解渴啊.

因为头脑中还是没有框架和知识结构，认知无法突围，还有就是没有一个练手的平台给自己刻意练习，一直对各路大神，大咖的观点、做法没有办法消化，无法解构，无法转化成自己的底层逻辑。

从而陷入了更大的认知焦虑中，要么干脆顽固坚持传统观点，拒绝进化，要么可能走火入魔，成了很多招摇撞骗者的韭菜和菜鸡。 

是时候升级自己的CPU了！

是时候升级自己的算法了！

是时候可以拒绝购买头香了！

 你过来啊

真的,在这个注意力被间隔成3分钟一段,3分钟一段的时代.很多人确实静不下心来进行深度阅读.可是,没有深度阅读,就无法驾驭碎片化阅读和学习.

山不过来,你必须过去.

东哥今天就从深度阅读和刻意练习的角度来说说这个事情

你会说:呸!说起来简单，做起来不容易。

这说明,你必须给自己松绑了,把自己从碎片化阅读中解放出来,.很多人的学习，就是碎片化的学习。东哥认为，在没有掌握一定框架之下的碎片化学习，其实就是浪费时间。碎片化学习不是不好，关键是你要从这种碎片化中去发现方向性学习的线索，索引。

只有把框架式深度学习和碎片化学习结合在一起，学习才能事半功倍。

框架式学习

框架式学习如何学？

首推系统化的阅读！

东哥认为，必须从感性认知和理性认知角度去打磨自己的知识架构，有了架构才能系统化。好处是大大的:

• 有了知识架构才能在碎片化的阅读中汲取营养和线索。

• 有了知识架构才能不在信息爆炸的海洋中不迷失方向。

• 有了知识架构才能聚焦于自己缺失的和感兴趣的点。

• 有了知识架构才能练就化功大法，把别人的经验变成自己的底层逻辑，自创新功夫。

 那么，知识架构要怎样搭建？

东哥自己的梳理是这样的

1）理性架构：概念—模型—模块—战术；

2）感性架构：案例—人物心得—内部人访谈

这里讲的概念，是营销，传播，大数据，电商，组织的基础概念。 

没有建立这些概念，你可能会无法进行新营销的正确的推理，质疑和反思；概念由定义，内涵，外延，边界等四个方面组成。凡是不能清晰的定义概念，没有支撑概念的基本点，没有概念的适用场景和边界，都是“玩弄概念”。玩弄概念，要么就是高手，要么就是装逼，要么就是大忽悠。

业界这些大忽悠,其实挺多的.当然,更多的是身在此山中,云深不知去.

解析一下概念—模型—模块—战术,个人体会啊：

• 关于模型，是指关于一件事情的完成架构，这个架构能逻辑自洽或叫做自圆其说，这个架构能在一定的场景和流程里流转起来。譬如说精益创业这本书，我觉得就是一个精益创业的模型。譬如说魏家东老师的《数字营销战役》我觉得就是数字营销的教科书了，譬如科特列的4P，舒尔茨的IMC。模型放大了是一种理论，放小了是一个楼盘规划图。

• 关于模块，是指某一个主题，譬如微信公众号如何运营，譬如微博如何运营，譬如IP如何打造？譬如网红如何打造？模块比模型更加聚焦某一个功能的实现。

• 关于战术？战术是指一种技能，一种单兵作战的方法，也是一种素养。譬如文案如何写？譬如一个门店如何拜访？譬如一个说服性销售如何做？譬如如何铺市？战术高手的形成，没有捷径，只有刻意练习。

总结：从一组概念触发，可以搭建一个运作模型。从运作模型的全景，可以透视某一个功能模块，而一个功能模块，可能需要几组战术动作去完成。当然，反过来推理，也是成立的。这就是特劳特讲的成功战术的一致化吧。概念才是底层逻辑，而底层逻辑是认识论。这个认识论，就是一把刀。至于能不能庖丁解牛，就看个人的理解能力和运用能力了。

今夜请吃鸡

打游戏，胜利了，有一个梗是“今夜请吃鸡”。

认知升级这个游戏，鸡是“新营销”

接下来，东哥谈谈如何从新营销的角度去选择阅读的书籍和刻意练习

新营销，东哥个人的看法就是新消费对应的新产品，新通路对应的新渠道，新传播对应的新媒体营销。至于热议的新零售呢，新零售也是新渠道的一种新物种而已。这些都是属于新营销的范围。

为什么这么说？

现在所有的变化，都是基于消费者变了。

从生产主权，到渠道主权，现在到了消费者主  权时代了。

新营销的产生，离开了消费者主  权时代，就不可能产生.

消费者有哪些主  权？

东哥按照自己的理解总结了下，

1、信息主 权：获得信息更加全面，多源，多途径，低成本的。

2、影响力主 权：信息社会，消费者都是自媒体，都能要通过口碑传播和各种账号连接舆论，从而换来亚马逊飓风。

3、支付的主权：随着微信，支付宝成为国民基础设施，支付还需要通过收银台和跑银行吗

4、物流的主 权：物流快递行业也成了国民的基础设施。

5、交易的主 权：随着各种电商平台的成熟，消费者的交易太容易了。

 你看，以前因为信息不透明，信息不流动，信息不全面，信息源头太少导致的信息差都被移动互联网时代消灭了。消费者迎来了消费者主 权时代，你如果不够讨好消费者，厂商还有什么生存空间？

现在是一个消费者大大的不满的时代！各种不满！各种不爽！这就意味着新的商业机会的产生，商业窗口的产生，商业模式的产生。营销人，身在其中，我们能把握多少？

刘春雄老师，何足奇老师都讲过：每个行业都值得重做一遍！每个企业都值得重做一遍！

东哥说，每个营销人都值得升级自己一遍！

升级自己，就得从理解新消费这一个原点开始。

有了新消费，才有新零售，有了新零售，才有新通路，有了新产品和新传播。

有了新消费，才有020.

未来，020模式所有流通节点的标配。

有的渠道增加了，有的渠道减少了，有的渠道变胖了，有的渠道瘦身了，有的渠道重构了。

于是，新的物种产生了。

在这个过程中，我们要掌握什么样的东西？

1）电商工具的熟练使用（更快的与目标用户交易）：

• 包括电商的逻辑（B2C电商的本质是零售，B2B电商的本质是批发）；

• B2C/B2B平台电商的玩法（直通车，钻展等）；

2）互联网工具的熟练使用（更快的与目标用户沟通），

线上：包括各种新媒体账号的规则，玩法，逻辑；

线下：包括新媒体形式（地铁，互联网会议，IP节目，商品包装，流行APP）

思维：譬如场景，IP,社群,流量,众筹,交互,入口等等

有了新消费，新通路，新传播的情景和场景，接下来就是需要刻意练习，什么都去玩玩。

1、刻意练习角度。从文案，社群，众筹，微店，社交电商，APP开发，微信公众号，今日头条，小视频，段子手，微博互动等等角度刻意练习，在践行中找感觉，在践行中复盘，在践行中总结方法与方法论。

2、刻意练习的心态：不要拒绝，要拥抱，独立思考，实事求是。

3、刻意联系的方法：最简单的，就是朋友圈。如何在自己的朋友圈给自己打标签，设定人设？如何写才能推荐自己看到过的深度好文，公司信息，个人生活秀而不被被人拉黑？如何参与社群，让社群给自己的生活和工作助力？尝试做一个内容创业者，录录小视频，写写公众号和头条，上喜马拉雅直播？点点滴滴，从零开始！很多人看到这里会笑，说这太小儿科了，可是笔者看多太多传统营销人，连这些基本的东西都不会玩！

拉个书单呗

是的，东哥也准备逐步的与大家分享自己的私房书单。

但是，整理书单也是需要花费时间的，我们做个强关系动作如何？

你转发这篇文章到朋友，我看看有多少人点赞认同，然后你加我微信dongge5094,我私下发你。这样，我们通过互动，勾搭，二次传播来看看这件事情值不值得做，我看看我这篇文案的内容质量，你可以发现自己是不是朋友圈中的KOL。

算不算新营销？