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日志

传统渠道部门管理总结14:折腾是检验人才的唯一标准

已有 8827 次阅读2013-8-6 11:32 |系统分类:营销实战| 人才

人的发展历程大概遵循这么几个变化,人——人材——人才——人财。从一张白纸的人,到具有培养潜力的人材,到在实战中 验证的人才,到人才通过一段时间和一种情景下的稳定性的对组织的贡献,变成人财。这是一个漫长的,反复折腾,培养,试错,验证信任,验证干才的过程。记得看过一个熬鹰的片段,最大的感慨真的不是人熬鹰,共多的是鹰熬人。
 一、什么样的白纸是组织需要的? 
1、羞涩/缅甸中有点自信,在憧憬 的目光中有坚定的人;
2、安排的事情都会去,前期虽然做得不到位,但是都会去做,去相信;
3、 能把一个小事坚持下来的人;
4、收到鼓舞时会感谢的人。
5、反映虽慢但是会记录的人,有条理性的人。
6、不发牢骚和抱怨,把归因算到自己身上的人。
7、自我管理能力比较高的人。
8、有向上追求的人。
9、谦虚谨慎的人

二、如何验证一张白纸是值得培养的人材?
1、在工作中体现出来的责任感,不推功诿过;
2、勇于认错,积极改进;
3、事不过三
4、举一反三
5、懂得感恩
6、有大局和整体意识
7、有一定的企图心
8、不弄虚作假
9、真诚的沟通
10、热爱学习

三、折腾是检验人才的唯一标准
1、安排多多且杂的事情,看他如何面对压力,如何分解工作,如何追踪工作,出来事情如何承担责任还改进;
2、安排区域轮岗,看是否能上能下,是积极调整自己还是满口怨言,看他面临逆境时候的调整能力,平衡能力和适应能力;
3、授权一些事情给他,故意不给予合理的指导,看他搞砸后如何与上下左右沟通,是归因于外还是归因于内。
4、在一些场合当中批评他,看他的承受力;
5、用一些管理中的漏洞实验他对不当钱财的价值观,是否会出钱的问题;
6、给他变化的管理环境,看看他举重若轻的能力,检验他是否战略上藐视,战术上重视?
7、看他如何面对犯错误的下属?如何分析问题,发现问题,解决问题。
8、看他在面临业绩压力时如何找增长的机会点,问题点?
9、了解他如何在部门做利益分配,看他的格局;
10、了解他如何做好“传帮带”,看看是否做到知识管理?
四、平台,信任,赏识,机会是人财的四根支柱
1、没有组织提供的平台,个人再是个人才 都没有用;
2、没有管理层的信任特别是大老板的信任,个人 再是个人才都没有用;
3、没有特定人的赏识(上下级,左右评级,内外单位),个人再有才有不会很快的彰显出来;
4、没有一定的行业机会,公司机会,个人机会和机遇,个人再有才也没有用。
有的平台,信任,赏识和机会,人才才能变成人财。 

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