老板的“屁股”

职业经理人打工生涯中要善于去分析你的客户/老板，然后根据客户/老板的特点去制定沟通方案和价值呈现方案，取得老板的认同与欣赏，而不是老板对你的厌恶与纠结。而成功的老板，大多具有以下的特性，我把这些特性归纳为“老板的屁股”。

为什么这么说？

第一，   屁股决定了脑袋，没有这些屁股，老板就不是个老板；

第二，   屁股总是要放屁的，这些屁你不能当成是个屁，老板放出来的时候，你得强调这是“我的”，否则，你就会贴上一个标签—连屁大的事情都承担不了！

第三，   老板总是坐在这些规则或者习惯性行为之上，偶尔也有犯错的时候，你不能全信或者不信，那样就是很傻很天真。把一副对联用在这里很贴切，上联：摇一年拐一年，缘分纳！下联：有一笔，没一笔，谢谢啊！用此种心态做事，那就是每天都会快乐的。

且让我分析如下：

第一：元规则的制定者，更改者，革新者，传播者。

对应方案一、老板是公司里的元规则的制定者，老板是不需要玩潜规则的，因为老板就是规则，老板就是企业的王，所以，有时候，伴君如伴虎啊，打工者，永远要战战兢兢，如履薄冰，切不可妄自尊大，目空一切，锋芒毕露，功高震主。

     对应方案二、当老板说一的时候，你不能说二，你只能说，1.1，1.2.1.3.1.4……….

     对应方案三、公司的制度,规章,流程这些明面的游戏规则你得看老板倡导哪些,选择哪些,放弃哪些,弃用哪些,你不能天真的以为,这些都是不变的.其实公司还有 一些老板不说出来但是总有一些人知道的”好恶,喜好,规矩”这个,就需要你耐心的琢磨了.

对应方案四： 什么时候让老板去修订制度?什么时候让老板出台一个新制度/如何让老板遵守一些制度？这个就需要职业经理人去“做局”，去“烧火”，去“作势”。老板是水，你得修渠，让老板的水流到你想流的池子里和河里去。

对应方案五：老板是不是念叨的，偶尔说起的，意味深长的某些话，你得去琢磨，去执行，去贯彻，去反馈，去“心领神会”,你不能只干你手头的，做一个埋头拉车的人，你得抬头看路，否则，你就会跟不上革命形势，搞得不好，还会逆革命潮流，那就悲剧了。

对应方案六：功劳都是团队与老板的，跟你半毛钱关系都没有。错误你得至少承担90%以上，是因为你没有“心领神会“，没有行动方案，没有监督执行，没有注重细节。你要做到“无智名，无勇功”。

元规则，就是老板的脾气与性格！

第二：老板头脑中“概念”的“变”与“不变”。

老板的概念会变化的，不是一成不变的，

在上半年度与 下半年度，在项目的初期，中期与后期，在成长期与成熟期，在旺季与淡季，在不同的的环境节点，时间节点与空间节点里。甚至在一年中的四季，都可能不同。

是的，这个确实头痛。但必须破解，否则，你连怎么死的都不知道。

老板的概念如何形成？可能是最近看过的某一本书，可能是上过的某一堂课，可能是见过的某一个能影响他的人？可能是基于他自己的经验？可能是基于他的想当然，还可能是基于他的压力，他的光荣与梦想，他的需求等等。

如何改变老板的“概念”？

1、  用一些东西“故事/案例/数据”去冲击他！

2、  用对比感强烈的东西去冲击他！

3、  用第三方证言/证据去冲击他！

4、  用费效比和具体的5W2H的行动方案征服他！

第三：执行力1：强调速度与集中歼灭

1、  执行要快：人员到位快，资源匹配快，事情完成快，数据形成快，标准贯彻快，证明/例子快；

2、  集中歼灭：团队铺市，团练会，集中处理临期品，集体活动，集中工作时间等等。

第四：执行力2：强调掌控性

1、  老板最讨厌没有掌控性的人！

2、  在计划与达成之间，误差不能超过20%！

3、  在差异与事前控制，事中控制，事后控制的措施里，要有挂勾与连动；

4、  市场没有做好，一定是基础工作没有 做好。

5、  一波一波的推进手头的工作，行成替进行与循环。

第五：专业化：强调数理思考的逻辑性与精确性

1、  应该要对差异的数据做到非常的清晰，对于数据来源，数据计算方法，差异的原因，解决的办法做到了然于胸；

2、  要善于站在老板的角度做汇总数据。

3、  拿到大把数据之后，要理清楚逻辑关系，得出结论，行程行动方案与启示。

4、  不能在细微的数据上出现明显的错误，需要反复核实数据来源，数据计算方法，数据结论是否一致。

第六：销量治百病

1、  有了销量， 什么都可以讨价还价，什么都可以有宽容空间。

2、  没有销量，你狗屁都不是！

3、  没有销量，你什么都不是！

结论：摸清楚老板的脾气与性格，知道他的喜好与概念，做到执行力强大甚至彪悍，有专业的形象与口碑，有 销量做背书，基本上，你可以在企业有地位和身价了。