1）厂家业务队伍与年度重点作业方向与经销商公司的考核方式，作业方式不一致，有着天然性的矛盾，导致业务团队无所适从；

有时候厂家就像 是个抢劫犯和强奸犯，爽了之后根本不管市场的良性循环和临期品，说话跟放屁一样，所有的苦痛都得经销商承担；

各个层级升职的升职，加薪的加薪，却截然不管经销商已经大起来的肚子。

2）上下之间的授权体制没有建立起来，作业平台的共识没有深入人心，节点控制体系散乱，一旦出了问题，上下异位；

1）事前的控制，你没法掌控货源与效期，到了你头上的，只有强配；你没法提前做任何强化动销的事情，是为悲催；

2）事中你想提高业务作业技能和动手能力的时候，薪酬体系，培训体制，招聘体系却不匹配，好多事情，在拖延中，孤军作战中流失与流产；你想集中精力做事情的时候，多头 管理又来了，你想做A事，他却想让你做B事，考核的时候，却是C事，杯具啊

3）事后你想建立激励体制，你想惩前毖后，你想未雨绸缪，结果发现你什么都动不了，结果日复一日，年复一年，你慢慢的麻木与麻醉；

1）每个岗位都对回馈缺乏骨子里的重视，认为不过是一种负担和包袱，能拖则拖，能延则延；

2）以纯销量为薪酬体制，一切围绕销量转；销量遮百丑；

1）业务员因为低于最低工资标准的底薪，导致受业绩压力大，一旦资源有波动，市场 基础工作就自动简化成压货移库动作；

2）业务员因为低于最低工资标准的底薪，公司做考核的时候，就没有力度和厚度，也无法建立痛点，从而变成投鼠忌器；

3）业务员因为低于最低工资标准的底薪，公司做考核的时候，业务员就会压迫分仓（分销商），压仓进货；

4）现有的工资体系无法吸引到一定素质的人员的加盟，从而公司考核业务时，会面临后继无人的压力，从而降低对人员的要求；

1）销售助理是信息中心，一定要建立各流程，各信息，各进度的台帐/表单

2）做好销售助理的工作条理化和预警机制

3）做好销售助理的偏差控制措施

4）培养彪悍风格的销售助理

1、厂商要做的任何市场推广活动，必须要建立起类似与大卖场谈判一样的每次沟通记录，要把厂商代表承诺给你的任何后续解决方案记录在册，并且要形成制度；小心他把你肚子搞大了之后的不负责任；

2、自主决策市场行为，不受干扰的推进各项工作的进度，有必要做一些取舍；

3、工作标准固定化和标准化，对销售助理，主管的工作内容和追踪内容要建立看板管理和表单管理；

4、培养主办的跟线技能和辅导能力，建立辅导工作标准；

5、改进绩效考核体系，申请内部激励机制的调整；

6、不能因为你身后的那些钳制你的线而不能作出独立自主的判断，按照营销的规律行事；

7、改进薪酬体系，建立以良性市场动作为考核的绩效管理体系；

8、对屡屡出现的问题，提前做好鱼骨图的剖析，给老板明确的三个答案，让老板做选择题而不是问答题；