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传统渠道部门管理工作总结1：什么样的业务人员容易成为初级销售主管
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【什么样的业务人员可以胜任主管（主办）】
一、业务能手/高手或者希望自己是业务能手的人—用业绩证明过自己；
二、愿意循序渐进学习，积淀，折腾的人；-----------用进步证明过自己；
三、把荣誉看的比金钱更加重要的业务人员；——用荣誉和认可证明自己；
四、愿意交会别人业务技巧，业务心态，业务思维的人员；——用别人的成就证明自己
五、愿意承担责任，有责任心的人员——不逃避，不推诿，严格要求，对自己有较高的期许;
六、有公司全局观和大局观的业务人员——永远用上司视角/客户视角考虑问题
七、愿意获得前途和钱途的业务人员；——用发展的眼光和行为看待自己，验证自己；
八、喜欢承接挑战，迎接挑战，喜欢变化和压力的业务人员；------用一个又一个的胜利验证自己能力；
九、思维开放，心态开发，做人实在的业务人员；——能吸收一切事物的长处，规避短处；
【什么样的主管（主板）要立马拿下/禁止上岗】
一、 红线/底线思维：
1. 凡是侵占公司费用/资产的主办，零容忍，开除！
2. 凡是触犯法律的主办，零容忍，开除！
3. 凡是结党营私的主办，零容忍，开除！
4. 凡是触犯了公司核心利益，破坏公司利益的主办，零容忍，开除！
5. 凡是吃里扒外，出卖公司利益的人，零容忍，开除！
6. 凡是不利于团队团结，故意生事，兴风作浪的主办，零容忍，开除！
7. 凡是向业务人员输灌侵占费用，弄虚作假的人， 零容忍，开除！
二、 方向/旗帜思维：
1、 在团队内部营造歪风邪气的人，要拿下！
2、 经常不做协同拜访，监督巡查的人，要拿下！
3、 偷懒，惰性，屡教不改的人，要拿下！
4、 私生活不检点的人，要拿下！
三、 管理能力
1、 在一个管理项目上失职3次的人，要降级/调岗使用；
2、 不能始终如一的召开早会，晚会，填写行政表单的人，要降级/调岗使用；
3、 不能有效教导业务人员的人，没有团队威信的人，要降级/调岗使用；
四、 执行能力
1、 不愿意执行的人，经过沟通后仍然不改正的人；调岗使用；
2、 没有执行能力的人，调岗使用；
3、 不能快速执行的人；、
4、 执行出来极大差错，这个差错时因为主观原因的人，调岗使用/留岗查看；
