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传统渠道部门管理工作总结16:林彪的经验谈
任小东 2013-9-13 15:57
原文来源:http://view.news.qq.com/a/20130913/003008.htm 林彪总结当好师长的“九条经验” 最新文章 中国网 金一南 2013-09-13 07:53 我要分享 62 第一条要勤快,他说不勤快的人办不好事,更不能当指挥员。 金一南说:林彪给别人讲怎么样当好师长时,他总结出这样9条。 第一条要勤快, ...
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传统渠道部门管理总结15:主管人员完成任务六连环
任小东 2013-8-19 16:53
主管人员完成任务六步骤 第一步:定位 权衡:轻重缓急 + 利弊 给自己领到的项目 / 任务做一个衡量,这个项目 / 任务的重要性在那里? 这个项目如果用一句话评价的话,如何表达最能表达出这个项目 ...
个人分类: 传统渠道管理|23186 次阅读|0 个评论
传统渠道部门管理工作总结13:用”手机订单+微信”来推动终端门店作业水平的提高,把滞 ...
任小东 2013-6-18 14:15
2013年3月8日,笔者一行根据集团指示,到成都学习优秀客户的作业经验,三天时间,觉得这个客户最能体会经营意志和智慧的是两个方面:1、人性化的薪酬体制;2、快速反应的订单库存管理系统;因为这两个公司经营策略的变革,销售额已经从3个多亿跨越到6个亿左右,这在做某品牌的经销商群体中,已经非常的 ...
个人分类: 传统渠道管理|30978 次阅读|0 个评论
传统渠道部门管理总结8:新任职经理如何摸“老板的屁股”
任小东 2012-12-24 10:51
老板的“屁股” 职业经理人打工生涯中要善于去分析你的客户 / 老板,然后根据客户 / 老板的特点去制定沟通方案和价值呈现方案,取得老板的认同与欣赏,而不是老板对你的厌恶与纠结。而成功的老板,大多具有以下的特性,我把这些特性归纳为“老板的屁股”。 为什么这么说? 第一, &nbs ...
个人分类: 传统渠道管理|13035 次阅读|0 个评论 热度 2
传统渠道管理部门工作总结7:为什么经销商的通路管理会失去控制?
任小东 2012-10-3 14:34
传统渠道管理部门工作总结7:为什么通路管理会失去控制? 1、多头管理: 1)厂家业务队伍与年度重点作业方向与经销商公司的考核方式,作业方式不一致,有着天然性的矛盾,导致业务团队无所适从; 有时候厂家就像 是个抢劫犯和强奸犯,爽了之后根本不管市场的良性循环和临期品,说话跟放屁一样,所有的 ...
个人分类: 传统渠道管理|146539 次阅读|1 个评论 热度 4
传统渠道部门管理工作总结5:管理的方法—制定工作标准,教会工作方法,稽核工作进度, ...
任小东 2012-5-24 20:51
一、通路管理的三个常见误区: 1 、老是做理念宣导式的沟通 2 、不停做我讲你听式的培训 3 、严苛的市场检核,处罚 二、误区带来的结果 1 、理念宣导的结果是鸡同鸭讲,上级在天上讲鸟语,部下在地下做猪事; 2 、我讲你听培训后的结果是经 ...
个人分类: 传统渠道管理|185275 次阅读|2 个评论 热度 12
传统渠道部门管理工作总结4:管理方法—识人之难
任小东 2012-5-22 21:11
一直以为自己受过一些专业训练,识人这个关口就能过来,起码有70%的准确率吧,结果,残酷的现实告诉我,不到40%! 曾经你看好的的潜力股,结果成ST了; 曾经你觉得这个人善于工作,结果你发现他只是善于做表面功夫罢了; 曾经你以为只要制度严格就可以了,结果你发现就有人顶风作案的; 曾经你以为他们可以经受住诱惑的, ...
个人分类: 传统渠道管理|200087 次阅读|13 个评论 热度 19
传统渠道部门管理工作总结2:不合格主管常犯的六个错误
任小东 2012-5-14 00:05
不合格主管(主办)常犯的六个错误 一、责任心 一个主管要是没有责任心,局面是什么样子呢? 1 、经理交代的事情,拖延处理,打折处理,不负责任的处理; 2 、出来问题后,不是找方法,尽快的补救,而是找理由和借口; 3 、寻找公司管理中的漏洞,投机心态严重; ...
个人分类: 传统渠道管理|195525 次阅读|8 个评论 热度 14
传统渠道部门管理工作总结1:什么样的业务人员容易成为初级销售主管
任小东 2012-5-14 00:04
【什么样的业务人员可以 胜任主管 (主办)】 一、 业务能手 / 高手或者希望自己是业务能手的人—用业绩证明过自己; 二、 愿意循序渐进学习,积淀,折腾的人; ----------- 用进步证明过自己; 三、 把荣誉看的比金钱更加重要的业务人员;——用荣誉和认可证明 ...
个人分类: 传统渠道管理|176445 次阅读|1 个评论 热度 8
传统渠道部门管理总结3:通路管理核心运作技巧
任小东 2012-1-9 15:46
通路部门的管理,是建立在深度分销的基础上的,深度分销的基石,在于组织结构,管理体系,运作观念的深度。经销商的深度分销的执行,难度最大的是费用空间的有限,资源的不可掌控,厂商博弈中的非合力因素的牵掣,以及授权的不充分,公司内部管理基础没有形成闭合循环的体系。 所以,要做好 ...
个人分类: 传统渠道管理|214114 次阅读|3 个评论 热度 17
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